雷沃挖机销量翻番 引洋品牌调整中国策略

2008年上半年，雷沃挖掘机实现销售1500台，同比增长109%，市场增幅仍然保持行业第一，超出行业平均增幅三倍还多。业内人士指出，随雷沃等民族挖掘机品牌的迅速成长，2008年有可能成为本土品牌向洋品牌正式吹响收复失地号角的起始点。

    相对于装载机而言，挖掘机应该可以算作工程机械家族中的贵族，相对于装载机的同质、薄利，其高技术含量、高附加值、高利润的特性表现得尤为突出，但2000年以来，国内挖掘机市场几乎被洋品牌瓜分殆尽，国际上的10家知名挖掘机品牌已悉数进入中国市场，其市场占有率曾一度超过95%，无论是国内的经销商还是终端用户，在洋品牌的垄断高压下，几乎没有任何的话语权，这无疑成了中国工程机械人心头一丝挥之不去的痛。然而，自2007年开始，包括福田雷沃、柳工等民族挖掘机品牌的快速发展，洋品牌一边倒的市场格局开始出现松动的迹象。

    国内装载机行业龙头企业——柳工的挖掘机多集中在20－25吨，销量从02年112台稳步增长，并提出了2010年销量4500台的战略规划目标，目前市场占有率正在稳步上升；三一集团也提出了将把挖掘机作为公司未来重点核心产品，并迅速展开布局；福田雷沃重工作为业内颇具冲劲的狠角色，以6吨小挖起步，更是短短1年销量便突破了1000台大关，两年实现了年产2000台的骄人业绩，在产品线覆盖20吨以下所有主流吨位后，2008年开始向20吨以上中挖产品进军，在其刚刚结束的2008年中商务年会上，更是同时推出了FR210-7、FR230-7、FR250-7、FR914B四个中挖机型，再次向世人展示了其一贯凛冽的强劲势头。

    为快速实现技术突破，民族品牌挖掘机企业可谓各显神通，福田雷沃重工通过集成知识，整合创新模式，与国际工程机械巨头利勃海尔签署技术战略合作协议，获得了世界一流水准的从研发到制造的全套挖掘机技术。为了保证产品品质与国际知名品牌接轨，雷沃挖掘机零部件资源实行全球采购，选用世界知名的一流资源。同时为了迅速提升制造工艺、能力和水平，福田雷沃重工在协议框架内，每年多批次派遣研发、制造技术、工艺、生产等关键岗位人员到利勃海尔进行过培训，同时，利勃海尔定期派专家到福田雷沃重工进行现场针对性指导。以培养出的技术骨干为火种，再进行师带徒的“一对一”培训活动。使先进的理念、技术在雷沃生根、蔓延，迅速形成了独到的雷沃挖掘机文化。

    再配合以“提高终端客户和代理商两个满意度”为工作重点，和“全心为你”的服务理念，搭建和完善以客户服务满意度为核心的服务管理平台；建立了“保姆式”跟踪服务流程体系，并推出星级服务代理商评定机制，规范代理商服务业务等等，一系列措施的实施确保了雷沃挖掘机业务的又好又快发展。

    当前，以柳工、雷沃、山河智能等为代表的本土品牌在短短两三年时间里占据了20%的份额，可谓是进步神速。

    此前，居于绝对强势地位的洋品牌在中国市场几乎掌握了所有的话语权，在国内工程机械企业尤其装载机企业习惯以价格战作为市场竞争撒手锏时，挖掘机洋品牌们却实现了多次涨价，以获得更高的垄断利润。伴随民族挖掘机品牌的迅速成长，并且抛弃单纯依靠价格厮杀的单一竞争手段，而适时祭起高性价比利器时，似乎恰恰触及到了洋品牌们的软肋，因为在市场竞争中，当高利润遇上高性价比的时候，败下阵来的十有八九是高利润，外资品牌害怕的正是高性价比，这一点已经被最近两年本土工程机械产品出口猛增的事实所证明。而2008年以来，洋品牌挖掘机肆意涨价的风光似乎业已不在。

    “雷沃挖掘机无论在技术层级、配置等方面都是定位于中高端市场的，在性能方面与日韩主流品牌可以说旗鼓相当，但我们具有明显的性价比优势，相信假以时日，以雷沃为代表的本土品牌挖掘机占据更大的市场份额甚至是大部分市场份额也是有可能的，但在这个过程中关键看我们本土品牌在性价比方面的提升速度，而速度的关键在于提高产品质量稳定性和分销渠道建设两个方面。当这一天到来的时候，高性价比将成为市场新的游戏规则。尽管，外资品牌试图通过产品升级换代进一步拉大与本土品牌的距离，但产品升级换代本身需要时间走向成熟，用户也需要为产品付出更大的代价，更重要的是新产品可能出现‘质量过剩’！”福田雷沃重工总经理王金富说。

    相信有福田雷沃等勇抗民族品牌大旗的自主品牌企业的艰苦付出和努力，本土挖掘机品牌收复失地的梦想就不会太远，让我们一起期待这一天的早日到来……

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