中国工程机械企业掘金埃塞俄比亚

素有“非洲屋脊”之称的埃塞俄比亚是非洲联盟总部所在地，近年来，当地对公路、房屋、电力等基础设施建设的投入进一步加速。尤其是2006年以来，埃塞俄比亚进入了一个基础设施建设的高峰阶段。随着基础设施建设的日益回暖，埃塞俄比亚当地的工程机械市场迎来了发展的春天，一股“非洲屋脊”上的工程机械市场热潮正在悄然兴起。

市场格局略显单一未来发展尚无定数

目前，国际知名工程机械品牌依托强大的销售、售后服务体系以及当地代理商的雄厚实力，已在埃塞俄比亚工程机械市场占据主导地位。当前在埃塞俄比亚常见的工程机械品牌有卡特彼勒、沃尔沃、小松、戴纳派克和阿特拉斯等；载重车辆品牌有奔驰、沃尔沃、三菱、尼桑、达夫和依维柯等。

传统工程机械生产厂家已经通过先人一步的策略进驻了埃塞俄比亚这个独特的工程机械市场。根据目前市场的保有量来看，卡特彼勒的产品处在绝对优势地位，已经渗透到了埃塞俄比亚建筑市场的各个角落，其产品拥有者主要是当地的工程承包商，这主要得益于卡特彼勒在当地拥有实力雄厚的代理商以及卡特彼勒本身的经营策略。卡特彼勒当地代理商能够向用户提供包括技术服务、配件供应等一整套售后服务方案，从而帮助卡特彼勒牢牢把握住了市场，尤其在土方机械领域，卡特彼勒几乎处于垄断地位。

沃尔沃、小松、戴纳派克、阿特拉斯等在当地市场也逐渐发展起来，发展势头不容忽视。目前埃塞俄比亚工程机械市场存在的主要问题在于当地代理商的售后服务系统仍需完善。尤其是目前的进口等情况不容乐观，例如从埃塞俄比亚境外订购配件，海运至少需要3个月的时间，而空运最快也需耗费1.5~2个月的时间，而且价格昂贵。这些局限使得这类工程机械产品在使用的普及性及当地市场的占有率方面受到一定影响。

积极引进新技术紧随业内同步发展

埃塞俄比亚工程机械产品结构并不像我们一贯印象中的那样落后，相反，在国际大型工程机械厂家的带动下，该地区的工程机械产品结构呈现出了积极引进新产品、新技术的景象。例如，当地福格勒代理商引进了大量采用电子控制及通讯技术、实现智能化操作、节能环保的VOGELESuper1800-2型沥青摊铺机，该摊铺机配备的发动机为使用电控柴油高压共轨技术的新型发动机；卡特彼勒代理商也引进了CAT300DL挖掘机……与此同时，通过引进新技术、新机型，当地代理商的售后服务理念正在逐步提升。随着产品数量的增多、市场的扩大、产品的多样化及分布地域越来越广，售后服务体系正在向多元化、成熟化方向发展。

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