产业链分工日趋细化 营销策略凸显整体概念

今年的深圳展，清晰地将自己定位于“只为内销”，而他的转变，与成都展天生“只为内销”有何不同，两者会否成为竞争的对手？时间差不多的展会，无疑成了分析内销市场的两大典型。   　　整体家居愈来愈受重视   　　深圳展与成都展都透出这样一个信息：以后的家具卖场，单一卖家具，已经不能吸引消费者。     　　菲池沙发是佛山市华琦家具实业有限公司在本届深圳展上展出的新品。据总经理郑铭豪向珠三角家具报记者介绍，菲池要打造的是一个从客房、卧室到餐厅，任何一个都能做的软体家具品牌，装饰一个有浓厚家庭氛围的卖场。通过这次展会试水，从稳定的寝具转到整体家居的打造，郑总说，这是从今年开始不得不思考的转型问题。   　　整体家居的受到追捧，与之配套的企业，在家具企业怨声载道的今天，他们反倒觉得这对他们来说是利好消息。深圳市依格玛家居用品有限公司营销中心副总经理姜胜文认为，在目前的形势下，家居配套企业不仅不会受到冲击，反而会出现越来越多的商机！   　　作为配套企业，跟任何一个家具企业都不是竞争对手，配套企业反而希望家具企业的洗牌来到更猛烈些，因为只有这样，行业才会走向成熟，走向高端。姜总认为，企业洗牌后的路，必然是走高端，产品配套企业才更有商机。因为从配套企业诞生之日起，就注定了其天生的依附性。整体家居是未来家具行业的发展趋势，作为配套企业，只有行业成熟了，才更有发展的空间。   　　姜总说，他们企业从做欧美工艺品转做家具配饰，就是看中了当中的潜力。作为家具大产业链中的一个小部分，依格玛选择了做家具配套，而不是扎堆于多年前的工艺品厂，也是应对了目前细分市场的趋势，产业链的细分，注定将来每个企业都必须选择一个适合自己企业发展的路。姜总认为，给大企业做配套，对工艺、设计的要求甚高，手工成分运用多，附加值就高。就价格而言，如果一套产品为大企业做专业配套，一到两千元一套也是正常的。   　　成都展也凸显了整体家具的概念，而且越来越多的企业在本次展会后，都想往整体家居转变。馨之缘软床将极力打造整体卧房的概念。据了解，他们将在产品设计中极力挖掘当中的睡眠文化。   　　在产业链越来越细分的今天，却有越来越多的企业想打造整体家居，从单一做产品转变到做整个家居氛围的营造，这就要求企业准确清晰地定位自己是做营造家居氛围的大企业，还是做营造者的一二把手。红花虽好，绿叶相衬，不管是红花，还是绿叶，都是整体不可缺少的部分。做红花还是绿叶，就要看自己天生是红还是绿。   　　整体营销打造大品牌   　　“广东家具是一流家具三流营销，四川家具是三流家具一流营销。”行业中一直都这样形容广东家具与四川家具的营销。但是，本次展会上，珠三角家具报记者发现，广东家具的营销，虽然不及成都的铺天盖地，但是，同样具有成都家具营销的效果。展会不仅是企业获取订单的途径，更是一个品牌推广的肥沃土壤。   　　深圳展上，三乡古典家具行业协会抱团出击，推广的是三乡古典家具的一个整体品牌。品牌的推广与打造，在展会上凸显出来。在三乡的展位上，从中国古老名贵的红木家具到欧式与美式的古典家具，展示的是三乡古典家具丰富的藏品，同时也展示了三乡作为中国最大的古典家具集散地的品牌效应。   　　成都展上，四川省工商联家居装饰业商会石材专业委员会，首次联合9家会员企业，抱团参展。据执行秘书长吴昊向珠三角家具报记者介绍，四川大部分石材企业，一直都是在给大企业做配套，并没有发展出完善成熟的石材企业，这对石材资源较为充分的四川企业来说，无疑还有很多可挖掘的地方。   　　据吴总介绍，虽然目前产业链细分是大趋势，但对于石材家具来说，仅做大企业配套的话，石材企业这些生产厂家，就会变成大企业的材料供应商，而且价格也不能有企业自己控制，这显然是错位了。为此，全国首个石材专委会抱团出击，改变了以往作为材料供应商的“命运”。同时，通过整体营销，将企业的地位提高，打造四川石材品牌。品牌打出去以后，做台面的企业可以开始做价值。“石材家具实际上比任何一种家具都具价值。”吴昊向珠三角家具报记者说，“一套普通实木家具3000元左右，但是材料用石材做的话，标价就到了2万多，翻了10倍。”石材专委会为石材企业整体品牌的打造，开辟了2000平米的空间，有9家企业通过专委会，首次展示了自身的技术工艺。     　　营销开始走向整体抱团的方式，展会已经不是单个企业发展的空间，更是打造整体大品牌的动力与契机。       整体设计引导消费   　　深圳展上，首次将家具业中最为重要的群体——设计师凸显出来。深圳家具设计在全国走在前列，可以说，深圳的家具设计引领了行业的风潮。深圳展特开辟设计师馆，中南林业大学家具设计专业博士生导师胡景初说，首次将设计师单独展示出来，是一种创新，深圳家具在国内的设计创造水平可以说是最高的。     　　深圳市猎狐家具设计有限公司首席设计师李利润向珠三角家具报记者说：“家具设计不能停留在单品的设计，设计的是一个整体的生活氛围。”设计除了单品设计，还应该包括专卖店整体形象的包装、产品配套、卖场布置如何突出产品的亮点等。从单品的设计走向整体设计，是未来家具设计的方向。李利润认为，一个产品只有在配套完整的家具卖场里，才能更好地体现家具的特点，也才更能打动消费者，激起他们购买产品的欲望。   　　成都家具的设计可能稍落后于沿海家具，但是，整体设计的概念也愈受重视。成都阳光明珠家私有限公司在展会上打出了“打造中国珠光丝印家具第一品牌”的口号，据该公司总经理杨洪向珠三角家具报记者介绍，目前成都家具缺乏过人的设计，但是，打造整体概念的设计，在成都的家具企业也开始有这个意识，杨总相信，在明年的家具展上，会有更多的整体设计出现在家具展上，展示整体的产品设计与创造。

结算造价信息广东省结算造价信息广东省结算造价信息