红樱桃家具突出重围 将价格战进行到底

诸侯割据，各霸一方。哪里有市场，哪里就有人要去占领。面对商家觊觎的领地，赶走“来犯者”占据“制高点”似乎成了必经之路。这期间，争夺几乎你死我活，战争也会更加残酷，更加激烈，更加需要勇气和智慧。自从进口关税降到零，中国家具业的保护屏障完全瓦解，面对国际竞争中的平等地位，家具业在机遇与挑战间徘徊，同时也面临着激烈的肉搏战。“人生非病即愁，念头纷飞”，价格战，品质战，品牌战……中国家具业演绎着一场精彩纷呈的“脑力奥运”。      红樱桃是家具行业的一匹黑马。短短两年时间便在全国开设了160多家专卖店，营业额连翻几番，成为行业焦点。缔造这匹黑马的人物---森展家具有限公司总经理肖穗竣先生针对行业发展战略接受了记者的专访。      2008年注定是不平凡的一年，在大国经济不能够带来光环的时代里，中国家具行业不断向产业“震荡期”挺进。7万家企业将面对何种命运？又将如何“出其不意”的突出重围？肖总在“重生存轻利润”的行业态势中大胆提出：将价格战进行到底。      “因为你不打价格战越南会打，印度尼西亚会打，马来西亚会打，我们不要活得太理想，世界范围中的每个国家都在互相博弈，那我们的出路又是什么呢？草根与树皮的较量，强身健体，改变自己，强大自己！”蛋糕只有一块，分的人却越来越多，中国还没有力量称霸一方，肖总在竞争的漩涡中为红樱桃制定了“风向标”。      “上帝”不再向“钱”看      “我的价格战并不是绝对价格”肖总笑道。      每一件商品的内涵应当包括品质、服务、形象、推广。当营销宣传环节进行结束之后，每个元素全方位渗透而得到的既定价格与同类产品商品的价格持平，其中良好的品质，优质的服务便上升为产品的附加值。如果单纯模仿品质战，投入更大的成本，将这一负担转嫁给客户，必然会造成心理上的抵触，得不偿失。      纵观宜家的价格战，一度在业界掀起狂潮，认真细算，降价之后这些国外名牌的绝对价格仍比中国同类产品高，为什么消费者依然对“洋货”情有独钟呢？      因为在这个个性张扬的时代，家具已不再单纯只具有使用价值，它还成了一种体现主人身份、个性、涵养、审美、品位的艺术品，价格并非唯一考虑的因素。所谓的“厚重典雅，高贵大气”便是赋予其中的附加值。      “家具行业每个环节，依然有很多资源可以用来盈利，只是我们没有努力去挖掘。我觉得我们挖掘的潜力很大。”在肖总看来，设计研发同样是一种投资。      中国家具市场是块诱人的蛋糕      中国地大物博，“宜家在欧洲，总人口远远比不上中国，所以中国仍然具有很大的商机”。中国是世界上家具出口第一大国，同样我们也可以是消费和制造第一强国。      我国家具市场需求在不断上升，意大利、瑞典，西班牙等国际知名品牌纷纷抢滩中国，原因是什么？他们利用中国廉价的劳动力，实施本地化生产，希望更大份额的占有这块蛋糕。而家具制造业属于劳动密集型产业，大量的手工操作使得劳动力低廉的地区（如我国）占有较大的优势。中国市场无论从制造还是消费上，都是人们争夺的“巨无霸”。      作为叱诧风云的商场人物，肖穗峻在采购原料的价格上严格的控制，以市场最低价来购进。低成本成就了产品相对低的价格。红樱桃就是凭借高品质、低价格以及遍布全国的经销商网络，迅速在市场上站稳脚跟的。肖穗峻用敏锐的商业嗅觉未雨绸缪地在原料未涨价前就备了几百万的货。坚实的后方储备，为价格战的冲锋陷阵带来了实质性的保障。庞大的生产量、先进的管理机制和设备、更加便宜的材料和顺畅的直销渠道构成了价格战的必要条件。因此，红樱桃有资本，有储备将价格战进行到底。      往事不要再提，人生已多风雨。      “之所以觉得现在不好做是因为昨天太好做”，儿时嘴里奶糖的气味弥漫在口鼻尖，依稀感觉那种无法比拟的甜，这就是美丽的回忆，不愿舍弃逐渐褪去的光华。价格战这一屡试不爽的法宝曾经以一石激起千层浪的态势影响着整个家具行业的营销策略，也让经销商尝到了甜头。价格战的博弈，一段时间内让消费者得到物美价廉的商品，少数几家成本领先的企业成了杀遍所有的“武林高手”，但是长期寻求低价位而放弃高品质，使得进入微利时代后企业会因此而奄奄一息，失去活力。尤其出口退税等一系列政策的出台，给整个家具行业沉痛一击。很多企业转向品质战和品牌战，或者直接静观其变。      肖总认为中国家具行业没有真正的“大赢家”是因为我们没有找到合适的契合点。并且大胆预言:以前的经营模式必定失败。“首先价格战建立在一个这样的整体情况：别人都不做的时候我们就要去做。但是中国很难拧成这股绳，这是不现实是不可能的。”      秦始皇结束西周以后几百年的纷乱历史，吞并六国促进了空前的民族大融合，这一过程历时十年，得益于前秦国力的强盛。肖总以将军自比，挥舞刀枪于沙场，将价格战看成一种能力的体现，一种管理方式的体现。      商家不愿意面对失去，如果是孤军奋战，价格战又要怎样去打？世界天天在变，我们要关注市场环境寻找机会。“以前做的好的时候，谁都可以”。而经济全球化的现在恰恰是他眼中的机会，将变化转化为机遇，顺势而上，见缝插针。肖总相信价格战带来的将是下一个惊喜。

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