冀东水泥：以“退”为进

在竞争激烈的水泥市场，冀东水泥制定了向东北、华北、西北“三北”拓展的战略。2008年，公司在即有的三北战略基础上，确定了“扩大既有区域优势，拓展新的发展区域”的方针，稳健推进区域领先的发展战略。在总体战略框架内，公司将通过新建、并购重组等方式实施该发展战略。     半年报显示公司在华北和西北的收入分别大幅增长50.69％和122.76％。公司在东北地区的收入则基本保持稳定。     一、避开东北的”红海”竞争     通常企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。水泥企业长期以来为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的水泥产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入《蓝海战略》里描述血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。     东北地区的整体经济发展还没有大范围的启动，对水泥的需求也没有向预期的扩大。吉林的产能过剩问题还没有得到解决，而且新进入的企业较多，区域的投资环境没有预期的好。冀东深知，生产线建设的布局若没有整体的考虑，生产线就容易被对手各个击破。     在目前行业景气周期的背景下，公司调整在东北的战略，即为自己的发展摆脱了束缚，避免了区域内的恶性竞争，也赢得了对手的尊敬。如今的竞争不是你死我活，更多的是需求多方的共赢。     二、积极开创新的市场空间——“蓝海”     华北区域是公司未来三年最看好的水泥目标市场之一，公司在华北市场具有明显的区位优势，一是京津唐地区水泥需求巨大，包括京沪高铁建设、南堡油田开发、曹妃甸工业区开发（目前曹妃甸95%的水泥都是由公司供应）、滨海新区建设、环渤海经济区建设，对水泥的需求巨大。     在经过前期调研之后，冀东认为山西省内水泥市场整合还处于初始阶段，省内大型水泥企业尚未形成，应该说公司率先进入山西市场，将在山西抢占有利据点，并在未来竞争及市场整合上占据先机。     山西作为我国主要的煤炭基地，同时从事煤炭和水泥主业的企业比较多，而煤炭企业的主辅分离是一个趋势。此外，对落后水泥生产企业的淘汰也为优势水泥企业布局山西提供整合机会。根据山西省建材工业“十一五”规划，到“十一五”末，全省新型干法水泥产量要达到1800万吨，占比达到60%；同时，按照发改委的规划，到2010年，山西省将淘汰落后水泥生产能力700万吨。     山西的布局，将使目前公司的河北、内蒙、陕西市场连接成片，有利于公司区域控制力和市场整体性的增强。     《蓝海战略》告诉企业要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。     通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”，即已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”，即新的市场空间。冀东的“一退一进”使得企业战略布局和生产线的建设思路体现出了前所未有的清晰。 冀东能否突破水泥行业的旧的竞争模式，为行业指出了一条通向未来增长与利润的新路，值得行业从业者和投资者期待。

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