贵州陶瓷市场扫描

贵州地处云贵高原，属亚热带湿润季风气候区，气候温暖湿润。特定的自然条件，造就了贵州丰富的自然资源和全面开发的良好基础。贵州的8个地（州）级市，共有400多家陶瓷卫浴商户。其中遵义和六盘水当属贵州发展好、潜力大的地市级陶瓷市场，仅遵义就有200多家陶瓷卫浴商户，如马可波罗、新中源、蒙娜丽莎、金意陶等知名品牌都可见到。  　　受当地消费水平影响，多数地级市陶瓷品牌定位于中低档，以零售为主，高档品牌占陶瓷品牌不足10%。而相比之下，卫浴品牌则定位中高档，商户经营面积基本都在200平方米左右。  　　遵义　二级市场唱主角  　　曾经流传这样一则笑话，一个外地人把遵义当成了贵州的省会，而这恰恰说明了遵义知名度很大。而事实上，位于贵州省北部的遵义是贵州省的第二大城市。其距省会贵阳市155公里，西与四川省泸州市毗邻，北和重庆市接壤。全市面积30762平方公里，总人口743.28万人，这无疑是一个相当大的消费市场。  　　遵义被公认为是贵州最好的二级陶瓷市场，据初步调查统计，遵义现有天宇建材市场、中兴洁具城两个专业的陶瓷（洁具）市场。在建材路和延安路上还分布有一些陶瓷（洁具）店铺，中华路上也有一家做科勒、英皇和鹰卫浴的大店。  　　遵义有陶瓷（洁具）店铺200多家，大部分位于天宇建材市场，该市场是遵义最早、最大的陶瓷（洁具）市场，安华、东鹏（陶瓷）、鹰牌、宏宇、萨米特、蒙娜丽莎、奥米茄、顺辉、兴辉等知名的陶瓷品牌都有入驻，但所占市场比例不足20%。据了解，德亿橱卫城的佘德亿是目前遵义最好的卫浴经销商，其代理品牌安华，已经成功作出了遵义医学院附属医院主楼等形象工程。  　　中兴洁具城是一个比较高档的市场，有20多家卫浴洁具店铺，店面面积均在100平方米以上，300平方米以上的有10多家，且大多属专卖店或旗舰店。TOTO、箭牌、金牌、四维、帝王、帝高、益高、东鹏（洁具）、法恩莎、心海-伽蓝等知名品牌均有入驻。  　　安顺　40多家商户　四维卫浴影响力大  　　安顺是国家甲类旅游开放城市，是世界喀斯特风光旅游中心。境内汇集了黄果树、龙宫等国家级风景名胜区。安顺是贵州省目前最年轻的地级市，位于贵州省中部，是“西电东送”工程的能源基地之一。  　　由于消费水平较低，安顺的陶瓷市场目前不理想，但未来前景大。安顺没有专业的陶瓷市场，目前仅有的40多家陶瓷经销商分散在安顺客车西站旁的建材市场内，知名品牌有四维、东鹏、蒙娜丽莎、箭牌、意派等，其中高档产品占市场份额15%—25%。其中不乏装修较好的店面，如意派卫浴专卖店面积有250平方米，干净整洁、档次很高，是人们比较熟悉的陶瓷卫浴类店铺之一。而站在安顺客车西站内就能看到四维卫浴专卖店，巨幅门牌广告格外醒目，在当地影响力很大。  　　铜仁　知名品牌　专卖扎堆  　　铜仁位于贵州、湖南、重庆三省市交界处，素有“黔东门户”之称。2007年全市完成生产总值34.09亿元，经济运行态势良好。早在上世纪90年代中期，铜仁的陶瓷行业就开始发展起来，新中源、马可波罗、诺贝尔等知名品牌均较早入驻。  　　铜仁市现有40多家陶瓷经销商，主要集中在东太建材市场，这里又被称作铜仁市锦江第一商业大道。还有少数的几家是在附近的一条街道上，总的来说位置比较集中，市场紧靠着当地的旱码头汽车站，人气比较旺。  据经销商反映，铜仁陶瓷市场现状比较好、品牌多，除新中源、马可波罗、诺贝尔外，还有金意陶、欧美、楼兰、兴辉、顺辉、大将军、威尔斯、蒙娜丽莎、东鹏、宏宇、耐尔仕、汇亚、箭牌、安华、派拉素、鹰卫浴、心海-伽蓝、恒洁、惠达、申鹭达、钻石、四维等陶瓷卫浴品牌，占的比例超出了全部市场的1/3。这些品牌在铜仁几乎都以专卖店模式经营，发展比较稳。  　　铜仁兴辉陶瓷专卖店经理林庆敬表示，铜仁陶瓷行业如今已经发展成熟，每个经销商都有一些固定的客户，品牌和口碑对生意起决定作用。然而毕竟市场容量小，与贵阳、六盘水和遵义都有很大的差距，而经销商相对较多，这将难以避免粥少僧多的局面，要在铜仁陶瓷销售上实现新的突破会很难。  　　数据分析  　　 　　为了让行业人士更直观地看到陶瓷品牌的市场格局，以及各品牌的网络渠道现状，我们对贵州地市672家商户所提供的数据作出以下分析。  　　统计对象：贵州省各地级市具有实力的陶瓷卫浴经销商，即在经营面积、代理品牌和当地陶瓷零售、批发和工程等领域有一定影响力的陶瓷卫浴经销商  　　数据来源：记者深入贵州地级市（遵义、铜仁、六盘水、黔西南等地区）的陶瓷卫浴集散市场采集  　　说明：经营面积单位：平方米  　　建筑陶瓷  　　黔西南领跑　东鹏、顺辉并肩  　　在贵州地级市的建陶品牌中，东鹏以其名副其实的行业地位位居各品牌排行之首，顺辉与其并肩。在参与调查的556家建筑陶瓷店中，超过100平方米经营面积的商户有135家，平均经营面积155平方米。从区域分布看，主要分布在黔西南、遵义和铜仁。  　　在本报中国一线城市经销商500强候选名单调查中，顺辉就以其近3000平方米的平均经营面积在众品牌中脱颖而出，引起业内人士关注。而在此次贵州地级市场调查中，顺辉再次不负所望，以6个网点的分布与东鹏比肩，其出色的表现可谓可圈可点，赢得业内人士的赞赏。  　　调查数据显示，黔西南40家建筑陶瓷商户中，60%的经营面积超过100平方米，马可波罗、东鹏、格莱斯等知名品牌都有分布，使贵州地级市中潜力巨大的遵义地区也只能望其项背。  　　黔西南布依族苗族自治州位于贵州西南部，西临六盘水市和云南省，南连广西壮族自治区，东接黔南布依族苗族自治州，北邻安顺市，是贵州省的西南门户。  　　卫生陶瓷  　　遵义地级老大　四品牌不分上下  　　从本报对贵州陶瓷卫浴市场的调查数据可以看出，在调查的116家卫生陶瓷商户中，超过100平方米经营面积的商户有79家。其中，遵义地区的陶瓷店分布数量远远超过其它地级市，而本报记者在走访中也发现，遵义的知名陶瓷品牌分布较全，在参与调查的30家卫生陶瓷店中，有23家经营面积超过100平方米，平均面积达到220平方米，居各地级市之首，甚至超过贵阳地区。而200平方米以上陶瓷店占近70%。六盘水的陶瓷店面积主要集中在200平方米以下，占比75%。  　　从各品牌在贵州地级市的分布来看，国内品牌占绝对优势，九牧、东鹏和帝王、箭牌以5个网点的数量并列各品牌之首，分布在安顺、铜仁、毕节等地级市。而惠达、法恩莎、塞格则都以4个网点的分布竞相追逐，成为贵州地级市场卫浴品牌的亮点。

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