萨米特康建陶瓷于善德:陶博会助陶瓷企业产品出口

时间：10月20日下午   　　地点：华夏陶瓷城?萨米特陶瓷有限公司展厅   　　嘉宾：佛山市萨米特康建陶瓷有限公司出口部总经理 于善德   　　主持人：黄光   　　以下为现场访谈实录：   　　主持人：您好，今天非常高兴采访到您，关于陶瓷行业的情况，目前中国陶瓷行业的出口是怎样的情况呢？  　　于善德：如果单纯从出口来说，目前的出口还是良性的循环，现在走的是一个初级的阶段，国内的企业路还没有出现跨国的企业，没有一种跨国公司的规模，目前来说比较传统的出口方式，这几年是比较快的发展，平均陶瓷行业有40-50%的增长速度。  　　主持人：萨米特在国外的定位是怎样的？   　　于善德：我们定位是国外终端的品牌，我们的产品线是适合国外的消费，我们在国外不断的注册有很多公司认识萨米特这个牌子，很多人很理解萨米特这个单词，我们认为相对是终端的。我们跟意大利传统的品牌有些距离，我们会争取在不长的时间能够超过他们。  　　主持人：前段时间关于出口退税的问题是怎样？   　　于善德：主要是对一些小的企业影响比较大，对我们这些比较大的企业来说影响不是很大，现在是降了8%，这样对我们来说影响不是很大，内部可以消化，如果国家更多的退税，对企业是更好的，希望能给多一些退税的政策，这样对出口来说有一定的帮助，整体来说是没有问题的。  　　主持人：这次的陶博会在出口方面会不会对萨米特有帮助？   　　于善德：从地理环境对公司来说是有帮助的，因为我们靠近展会的旁边，这个展会在国外的知名度不算很高，有很多客户不知道有佛山陶瓷城的展览，如果佛山陶瓷城在推广方面能够有更大的力度，陶瓷城对萨米特有更好的帮助。  　　主持人：意大利也有一个陶瓷展览会，跟华夏博览城有什么区别呢？  　　于善德：以前我去过，我代表其他公司参展过，意大利的展会各方面的组织，展会的面积是远远超过华夏博览城的展会，起码有三十个华夏博览城那么大，容纳了全世界所有的制造厂家参展，华夏陶瓷城还没有把全部的厂商吸引过来，这说明我们的距离非常大，意大利展会是顶端的，每个公司每人展示新产品的机会，中国很多公司去看去学去了解，因为引导市场的潮流，这是我们学习的方向，如果能引导亚洲的潮流，那就算成功的。  　　主持人：你也参展过很多次的国外展会，您觉得陶博会如何做才可以做得更好，才可以超越世界。  　　于善德：我认为超越世界可以需要很长的时间，最起码做到好的一点，在国外的宣传力度一定要加大，让做陶瓷的人都认识有华夏陶瓷城，如果连知道都不知道，谈什么就没有用，宣传的力度可以同国外展知道，例如意大利的展会可以在其他地方登广告，例如在一些专业的陶瓷展览会里面做一些广告，让所有做陶瓷的人才有这样的展览会，才能提高知名度，才可以吸引到客商来，如果这点都做不到的话，如果只是在国内宣传肯定是有问题，我们不要忘记在国外要宣传这个展会，让全世界做陶瓷的人都知道这个展会，那我们就成功了一半。  　　主持人：在采访当中了解到，国外的采购商比往年多了一些，这样是不是对中国陶瓷行业出口有所帮助呢？  　　于善德：其实中国的陶瓷低端做到现在的中端，有些牌子做到高端，也是经历了十年的时间，很多客户来重要，开始的原因是找质量、性价比最低的那个城市，一开始是性价比最低的产品，才慢慢做到性价比相对比较高的产品，随着中国跟意大利潮流很近的话，那会吸引更多国外的客商到中国采购，中国的产品在世界上的竞争力是非常强的。  　　主持人：现在中国面临着这么大的经济压力，陶瓷在退税方面影响，你觉得中国陶瓷行业在出口方面的趋势是怎样的？  　　于善德：中国陶瓷一定要走出去，才真正有市场，从全世界的角度看，从加入世界贸易组织，希望能够走出去，到目前为止，真正走出去的企业事实上只有意大利、西班牙、土耳其相对在欧洲做陶瓷比较先进国家，陶瓷企业能在国外开工厂才能走出去，大多数的企业主要的销售还是中国国内，平均起来可能只有20-30%的比例是出口国外，如果某一个公司能够做到80%是出口国外的，20%的是在国内的，那企业相对来说对国外的市场就比较的了解，那这样就算是比较成功的，我强调一点，一定在国外要敢于投资，做这个工厂，意大利厂可以到俄罗斯开厂，可以到美国开厂，但是最老的资本主义可以去，一个最老的社会主义也可以去，对于这一点来说，中国企业的适应性没有国外陶瓷行业强。  　　主持人：由于时间的关系，很感谢您接受我们的采访。

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