国贸房展吸引15.5万人看房

北京不缺有购房需求的人。为期5天的国贸春季房展和为期3天的北京饭店“美国房展”昨天同时闭幕，统计数据显示，5天的国贸房展共吸引了15.5万左右的人流到场看房，而3天的“美国房展”也吸引了7000多购房人。北京楼盘意向成交1812套，外地楼盘意向成交1671套，美国卖房团意向成交500套，展会意向成交金额突破30亿元。 　　■美国卖房团意向成交500套 　　看房人多，是本次春季房展会和“美国房展会”的最大特点。此次国贸春季房展会延长了展会时间——由过去的4天首次延长到5天。据展会主办方介绍，本次参展项目中，不少楼盘采取了打折优惠的促销措施，但从每平方米意向成交均价来看，仍然比去年秋季房展高出了600余元。 　　对此，多数业内人士分析认为，如何把这些“意向成交”变成真正的购买是至关重要的，而“价格是换取成交量的唯一法门”。因此，他们提醒那些受购房人关注的楼盘，“切忌房展会后提价销售”。 　　昨天下午4点，在国贸房展会即将闭馆的时候，记者看到，现场还有很多看房人在“争分夺秒”看房。根据统计，周末两天时间，国贸房展到场看房人数都先后创了历史新高，其中上周六看房人数超过3.83万人。各个楼盘登记人数的递增也证实了组委会的统计。记者从某展位了解到，开展当天，该楼盘登记购房人数为600多人，第二天为300多人，周六下午不到1点，登记人数竟然暴增到1200多人。而开展于10号的美国房展会，除了很多北京人前来咨询外，还吸引了很多山东、河北、天津等地购房人。 　　■看房人多为“硬”需求 　　记者在现场发现，到房展会看北京楼盘的人多是有结婚、孩子上学、父母来京等“硬”需求而打算买房的人，其中多数因为去年北京楼市的调整而“等”了将近一年，眼下北京楼市成交量的回升让他们中的很多人感觉“虽然房价还是不便宜，但担心不买房的话房价会触底反弹”。关注海南、山东等外地楼盘的购房人则多是抱着“趁楼市低迷时购房，自住和投资两不误”的心态，加上海南等一些楼盘适时推出一些优惠促销措施，此次外地楼盘在房展会也收获颇丰，如海南雅居乐清水湾意向成交套数达到了40多套，而现场付款成交的就达5套。另外，统计结果显示，近500套意向需求中以住宅需求为主，其中住宅需求中多是为孩子留学所用。 　　■很多楼盘“排号探价” 　　值得关注的还有此次国贸房展会上特别明显的一个现象，就是很多楼盘“排号探价”：北京一些即将开盘的新项目或者即将推出新楼座的老项目纷纷在房展会上要购房人“登记”，这样将来开盘的时候，能享受到优惠。业内人士认为，很多开发商在房展会上让购房人登记排号其实是一种博弈，目的是看看开盘到底该定多少价。这透露出了市场回暖的时候开发商的一种心态——卖低了不甘心，开高了又担心卖不出去，只好借助房展会排号“探价”。根据组委会统计的数据——“北京意向成交单套面积为98.18平方米”。多位业内人士担心，“房展会上反映出的购房需求多是自住或者改善型需求，所以价格将决定这些‘意向成交’能否变成‘实际成交’”。

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