中小品牌压力大增 家居卖场谁将称王？

居然之家已经确定“五一”如期开业，凤凰名优建材城新落成的18万平方米大卖场这艘崭新的超级家居航母也将同时“下水”。红星美凯龙的二期工程正在加紧施工，中博家具中心的改造升级工作也如箭在弦上，欧凯龙调转枪口瞄准焦作、巩义等市地，准备启动新的卖场建设项目，好百年也在积极筹备……2009年，中原家居市场将急剧扩容。     在宏观经济走向尚不明朗的今天，家居卖场纷纷选择逆势而上，这将对整个行业产生什么样的影响?     明争暗战几家欢喜几家愁     家居品牌一直在“暗战”，家居卖场之间的“明争”同样在不断加剧。位于商都路东段的某家居市场已经开业多时，至今仍有大量空铺位，一片萧条。     对于居然之家、红星美凯龙、凤凰城等行业巨头而言，招商显得轻松了许多，早在筹建阶段，前来预订商铺的品牌和商户就络绎不绝，以至于你争我抢，供不应求。     河南财经学院MBA导师陈光明教授认为，中原家居市场逆势而上，急剧扩容，有些是国内一流的家居流通企业在趁机“抄底”，进行全盘性战略布局，比如居然之家和欧凯龙，有些则是以运作商业地产为目的，比如凤凰城、红星美凯龙和中博。现在，可以进驻的卖场多了，家居品牌和厂家的选择也将更加理性，品牌效应有限、位置不佳或周边市场不成熟的卖场将逐渐被“边缘化”，最终从行业淡出，市场竞争从无序转为有序，从非理性转为理性，这是卖场品牌的一次洗牌。     舞台更大强势品牌迎来良机     “东方不亮西方亮”，卖场越开越多，以往高档卖场门槛高、租金高，想进却进不去的日子一去不返。新卖场为顺利完成招商，往往会对商户实行“减免租金”等优惠政策，这在很大程度上降低了商户开新店的成本。     去年11月，怡品源家居体验中心在中博家具名店街闪亮登场，面积1800平方米的体验中心不仅容纳了怡品源的全系列家具产品，还整合了一个家装设计中心，真正实现了期待已久的一站式家居体验。     “新店开业对怡品源来说不啻于‘脱胎换骨’，极大地提升了怡品源的品牌形象，开业当天的销售额就突破了百万元。”怡品源家居总经理潘熙龙至今仍对开业时宾客盈门的盛况回味无穷。     有了可以大显身手的舞台，怡品源信心倍增。日前，怡品源将影视明星苗圃签为品牌代言人，准备借助苗圃阳光健康的形象进一步提高品牌知名度。“市场扩容，卖场增多，对我来说同样利大于弊。”东方邦太橱柜郑州总经理张毅星也说，原先的店面现在已经显得有些小了，用来展示新产品力不从心，严重制约了今后的发展。最近，他一直在忙着装修凤凰城新卖场里的新店，预计“五一”可以如期开门迎客。“新店有将近400平方米，比现在这个店气派得多，展示的样品也将更加丰富，东方邦太橱柜迎来了发展壮大的良机，到时候欢迎来参观啊!”张毅星的语气中充满兴奋。很明显，他对于新店开张已经有些迫不及待。     对于有一定资金和研发实力的二三线家居品牌来说，市场扩容同样利大于弊，这是它们实现跨越式发展，跻身“第一梯队”的绝佳机遇。     “利空”突袭中小品牌压力骤增     家居市场急剧扩容，扩容速度在短时间内超过了市场需求增长的速度，对于中小品牌的“利空”影响最大。     早在一些新卖场的筹建阶段，知名家居品牌就开始出手“圈地”，店面越开越大，动辄数百平方米。新店开张，随之而来的让利促销政策也是花样百出，这对那些知名度本来就不占优势、资金本来就不太充裕的中小品牌形成了极大压力——是跟随卖场的扩容脚步增设门店，还是安于现状，得过且过?如果跟进，新店未必能很快赢利，如果不跟进，老店的销售业绩势必一落千丈。     逆水行舟，不进则退。怎样才能跟上卖场“逆势而上”的步伐，不被落下，这是众多小品牌经销商心头挥之不去的困惑。     事实上，即便是知名品牌，同样要面对类似的压力。     某知名橱柜品牌老板向记者诉苦称，他在几家卖场都有门店，大部分店处于保本微利的阶段，只有一两家店的赢利水平较高。现在卖场扩建了，这家店又必须搬迁。装修新店需要数十万元，新店开张后生意如何，能否保持原有的旺销人气，同样是一个未知数，令他十分苦恼。     某家具品牌区域总经理也戏称，今年的产值做到1500万元，说不定还不如去年做1000万元挣钱多。     洗牌加速产业升级难免“阵痛”     陈光明教授说，家居卖场和其他商业卖场一样，普遍采取租赁式经营模式。在卖场的“育苗”阶段，如果人气不旺，经销商势必面临资金周转不开等风险。一旦卖场进入“茁壮生长”阶段，生意火了，卖场又要涨租金。如此一来，经营风险几乎全部被转移到经销商头上。对于实力较弱的品牌而言，这是“难以承受之重”。     不过，陈光明也认为，“洗牌难免有阵痛”，市场扩容、卖场扩容是家居业“进化”的必由之路，也是知名品牌脱颖而出、扩大市场份额的好机会。     陈光明说，对于家居卖场而言，如何搭建一个既能让商家不用承担太多风险，又能实现共赢和可持续发展的销售平台，永远是最值得思索的问题。

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