主攻低总价小户型　珠江地产风格转变

“3月的购房节清理库存活动已经告一段落。我们的库存差不多已经全部售罄，回收近9亿元资金。所以4月底新品开始上市，这些全新产品会和以往的路线有很大不同，价格也会略为上调。”珠江地产集团营销部品牌负责人对CBN记者表示。 　　一季度该公司的销售额同比上升60％。存货售罄后，珠江地产在全国15个楼盘推出4500套新货，也相比过去的近郊豪宅大户型的定位发生变化。 　　从该公司的内部资料来看，4月推货的重点地区集中在广州、北京、上海、深圳四个一线城市，15个推售的楼盘中有6个是新盘。而且有大量的市中心地区的小户型酒店式公寓，平均售价还同比上调5%以上，一改过去遵循的近郊大户型豪宅的路线，低总价成为新货推售的主旋律。 　　从2003年起，朱孟依家族控股的合生创展（00754.HK）以及珠江地产，就把重点放在近郊大盘的开发方面，主打卖点大多是户型的大气以及社区未来的升值潜力。 　　珠江地产的营销部高层对CBN记者承认，从目前的市场来看，成熟大盘，或者市中心地段的低总价小户型销售速度明显更快。例如在广州，同样是别墅产品，价格较低的小型别墅东方夏湾的产品销售速度会比较大型的中档别墅珠江国际城的快，前者一个月的销售数量有时会等于后者的2倍。 　　“这是一个尝试。过去珠江地产很少做单价高、总价低、带高档装修的商住两用小户型酒店式公寓，现在推出这种产品是希望能增加功能和性价比上的竞争力。而且现在我们更多的是强调区域的本身价值以及物业的附加值。而非未来的利好以及升值潜力。”该高层表示。以上海的新盘为例，珠江地产的新盘佘山假日半岛，首次在佘山地区推出20多万元总价的酒店式公寓，希望能在周边的豪宅社区中脱颖而出。 　　另一方面，一直走大户型路线的合生创展，在今年一季度也回归“大社区小户型”的开发策略。不少楼盘的户型标准从此前最低130平方米以上，变为81～120平方米的三房。 　　珠江地产表示，它们目前已经加快了北京、上海、广州等城市很多市区项目的前期准备，郊区别墅的开发进度则相应延后。

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