潜伏VS亮剑 家具企业如何打胜仗？

前日看新闻，说中国家具协会的一位领导曾就家具企业如何决胜市场而有如下言论：“面对如今的市场格局，家具企业不必做大做强，而要做专做精。”我仔细思量后，发现这个观点很有见地，同时也非常有趣。在我看来，这固然是家具企业通向成功的两条路子，但“大而强”与“专而精”不应该是相悖的，相反，它们之间存在着微秒的辩证关系。      在此，我姑且把“做大做强”比作“亮剑”，把“做专做精”比作“潜伏”。所谓潜伏者，韬光养晦，隐于市而洞察万物，以伺机而出；所谓亮剑者，无拘无束，放于野而傲视左右，以高歌而行。纵观中国的家具市场，大大小小的家具企业中，有的是亮剑，颇有叱诧风云之势；有的则选择潜伏，以静制动，窥视八方。      潜伏与亮剑，表面看来是相反的，其实应该是相辅相成的。与其说二者是矛盾的对立面，我倒更愿意将它们比作企业发展的不同阶段。在初入市场的时候，任何一个企业都怀有“亮剑于市场”的梦想，猫王也如此。但是行业不同，形势则不同。面对家具行业的红海，猫王选择另辟蹊径，开创一片蓝海，在起步的时候踏踏实实做品质，坚持民族品牌，不打价格战，不做浮夸的广告，不急功近利效仿国外品牌，而是潜伏于家具行业的大背景之中。      如今，钢木家具大有与实木、板材三分天下之势，猫王在多年的努力之后，将钢木家具推向了更大的市场，甚至可以打破传统的实木与板材的“两极格局”，问鼎新时期的市场，这一点实际上是非常不易的。然而，在做专做精的基础上，企业无论在产品品质、服务体系还是渠道建设、品牌推广方面，都有了坚实的基础，下一步就是跨越新的挑战，在大市场里打胜仗。      这样一想，潜伏之后终能亮剑，而亮剑又无不以潜伏为基础，二者先行后续，也相互融合。再次回想十八年来在中国家具市场的风风雨雨，我想，猫王亮剑的时候，已经不远了。

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