苏宁电器在扩大消费中提速前行

从一季度的销售情况看，部分家电产品在北京的门店出现了断货现象。”苏宁电器副总裁范志军告诉记者，比如液晶电视、电脑等产品十分畅销，而相关厂家备货不足，一些消费者只好进行预订或购买替代机型。这说明，消费者信心在提升，消费需求比较旺盛，而部分厂家去年底制订的产销计划比较保守，低估了市场需求。为了迎接“五一”假日消费高峰期，苏宁和家电厂家早早就做好了准备，备货量比去年同期增加了一倍。　　尽管受到国际金融危机的冲击，苏宁电器作为家电零售业龙头企业，发展扩张的势头不减，今年计划新开门店数量将达200家，并将在北京、沈阳、成都、徐州、南京新建5个大型物流基地。苏宁电器副总裁范志军表示，对于龙头企业来说，市场调整期也是加大投入谋求更大发展的良机。在国家着力扩大消费的政策导向下，家电零售业发展势头看好。一季度，仅北京苏宁的销售收入就增长20％。　　据介绍，根据当前家电市场的新变化，苏宁电器进行了三方面的营销创新，努力满足需求、促进销售。　　首先，针对家电下乡，开展市场拓展活动。苏宁推出了开拓三四级市场的计划，着眼于具有较高消费能力的县级市场实施连锁发展，并启动符合农村市场环境特点的“乡镇店”模式规划项目，从经营面积、产品结构、展示方式、经营模式等方面设计符合农村消费特点的店面模式。苏宁根据近期的农村家电消费调查成果，将启动“农村定制产品采购计划”，其中家电下乡产品比例在20％—30％左右，其他采购将集中于苏宁和各大厂商开发的定制产品，推出的产品将突出实用、省电、适合农村居家环境等特点。　　其次，针对升级换代需求，开展信贷消费。苏宁电器与多家银行及家电制造企业联合展开信贷消费优惠行动，消费者可以“零首付、零利息、零手续费”形式分期付款购买家电。消费者在办理分期付款时向银行支付的利息及手续费，由苏宁电器承担。从北京苏宁电器统计数据看，截至目前，信贷消费占比攀升至15％。今年全年预计信贷消费活动将带来10亿元销售额。　　此外，针对一站式消费，开展异业联盟。为满足年轻人的一站式、品牌化消费心理，苏宁电器与东方家园、招商银行、中国康辉旅行社等龙头企业展开战略合作，探索“家居、家装、婚庆、旅游、信贷消费一站式”消费模式，给消费者提供优惠和便利。异业联盟诞生，既是家装、家电、婚庆、信贷消费链发展的客观需求，又可扩大消费需求，满足顾客的消费体验。

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