建材企业招商：吸引经销商的七大武器

招商，是双向选择的事，建材企业有招商的需求，经销商也有自己的考量。想要获和经销商的青睐，建材企业必需必使出混身解数不可。笔者罗列出以下七大招数，可以为建材企业有效招商带来帮助。      一、你的潜质要让经销商看到      企业不分大小，关键在于一个良好的发展前景。这对建材企业本身的经营是真理一条，对经销商选择合作厂商，这一点也十分重要。笔者通过对近20家经销商企业的采访中了解到，大多经销商企业并不看好傲慢得可以的大型厂商，反倒是那些中小型企业，并且是“潜力股”企业受到他们更多的关注。      二、你的实力要让经销商知晓      建材企业在经营过程中所获各项荣誉，在企业招商过程中十分重要，这些资质证明是经销商了解企业实力的最有利依据，也是经销商选择你的重要参考。因此，建材企业要交企业的实力完全地展示给经销商，让经销商对自己放心。      三、你的成功经验要让经销商了解      建材企业若有在某地区成功的品牌推广经验，当地经销商也多在与企业的合作中得到真正的实惠，那么，请带着你的潜在经销商去当地参观。让他们了解到企业对经销商团队的管理，企业对店面从建设到员工培训的具体操作，让他们切实地感受到，这就是他们将享受到的企业服务。     四、你的经营模式要让经销商放心      建材企业在招商的同时，还要着重向经销商介绍企业的品牌推广模式。经销商并不全都了解产品及品牌的营销。因此，企业需要制定出一套简单、高效、易行的经营模式，便于操作也便于管理。让经销商知道，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，以此消除经销商后顾之忧。      五、专家建议解开经销商顾虑      邀请业内具有知名度的专家，对行业和产品进行介绍。企业招商人员说一千句，比不上专家的一句，这正是人们对权威的认同心理。专家科学细致的讲解，会让经销商对企业更加认同。      六、过来人现身说法给经销商以信心      招商工作中，还有很重要的一类人群是建材企业需要邀请并请其进行介绍的。这类人便是现有的经销商。现有经销商通过介绍自己的经验及收获，会让潜在的经销商也对企业信任度提高。      七、业务员促成最后的合作      一番讲解之后，经销商对企业和产品都有了认识。现在，就是业务员出马，补上这临门一脚的时刻。业务员要不时强调合作的优点，强化产品及企业本身在经销商心中的认可度。

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