投资需谨慎 建材加盟商需防备七大短板

加盟不似打工，需要加盟商投入的人力、物力、财力会很大，需要加盟商考虑的问题也很多。或许有人会说，加盟总比自建企业要容易，但若认为加盟了就可以坐享收益，那就太不现实了。加盟也有失败的案例，在竞争激烈的建材行业体现尤其明显增加。总结从前失败了的加盟案例，笔者认为，有七大短板需要加盟商在投资之前加以注意。      一、动机天真      再优秀的连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功。加盟商千万不要以为一旦加盟，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。      必须牢记，总部和加盟店是两个完全不同的事业体，总部提供（销售）给你的，只是一套加盟营运组合，你必须按照它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功。      二、投资盲目      某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清，总以为先加盟进去再说，以后有了问题，总部自然会出面协助解决。结果开店以后，总部什么经营指导也没有，有困难与总部联系也未见回音，这才发觉上当。      三、签约草率      许多加盟者在签订契约之前，或因为契约条件较为有利，或因为害怕被人捷足先登，或认为早加盟可以节省加盟金，在契约内容未完全搞清楚，或因为契约内容太繁杂而懒于了解，就贸然在契约上签字盖章，因而失败大有人在。     四、资金不足      借钱开店，造成开店之后为还贷款无心经营是加盟商万不可走的道路。凡是做过企业经营的人都明白，资金链是企业的生命线，一旦这里出现问题，对企业的影响是致命的。因此，资金不足不建议投资。      五、怨天尤人      加盟店和总部是命运共同体，事业成功需双方都付出相当的努力。如果加盟者以为自己是出钱投资的老板，就跷起二郎腿，等着总部赚钱给你，就未免过于太真。      “同行竞争店已经在本区出现，总部却一点对策没有”；“立地环境已经改变，但总部却没教给一点应对之道”。不错，客观环境改变了，但你是否也及时跟总部反映，同时加上你的观察意见呢？自己不做相对的努力，往往注定要失败。      六、急于求大      加盟者开店之初，按照总部的指导拼命地工作，事业蒸蒸日上，最初投入的资金都得以收回，于是志得意满，开始找寻其他赚钱的机会。不幸的是新的事业由于未摸到窍门，以致嫌来的钱统统赔进去，原来的门店也由于无法两面兼顾而导致业绩下降，最终由于资金无法周转而失败。      七、擅变规则      一些加盟商对于合作厂商的统一规定并不完全认同，并私自进行改动，这对加盟商的经营将是巨大的打击。      总部的种种作业规定，一定有其强势特色，擅自更改就丧失了它的特色，尤其品质方面更是如此。品质一旦不稳定，特色一旦丧失，顾客是很敏感的，慢慢地就会远离而去。

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