门业经销商谈厂商博弈 双赢是最终目标

当前市场低迷的情况下，经销商生意难做，有些转向经营，有些退出’游戏’，但更多的经销商仍然选择静观其变。在此情况下，企业也同样在寻求能维系与经销商继续良好合作的纽带。对于木门厂商博弈 的难解关系，经销商各抒己见。 　　说法一：厂商须达成一致的经营理念 　　在走访上海好饰家真北路店的红榆木门 经销商时，该店负责人告诉记者，她与红榆品牌已经合作两三年，一直以来，与厂家一直合作愉快。她表示，在选择企业合作时，她们经过再三斟酌，才选定稳定扎实，始终坚持自己发展方向的品牌。虽然当前市场环境不太明了，但作为经销商，我们仍然不离不弃和厂家共渡低迷，而且在实际操作中，我们尽量将各种市场信息和消费者的需求第一时间反馈给厂家，帮助企业改进生产管理，让双方获得共赢。只有与企业理念达成一致，我们才有可能达成一种长期的战略合作。 　　说法二：统一标准才能发展得更好 　　上海金盛家居银都路店的麒宝木门经销商根据其多年经营建材生意的经验分析，未来木门零售业的发展趋势，肯定是整合、兼并、重组，最后存活下来的经销商会是现在的1/5、1/10、甚至1/20，这是未来市场发展的需要。现在木业市场进入门槛低，经销商的数量非常多，也充斥着大量不合格的经销商。只有正确达到企业化操作，有理念、有经营的标准、有品质的标准去选择品牌的经销商，才能发展得更好。在未来的发展中，以企业化操作，有一个完善的管理体制，并且统一标准去经营，才能够在未来的经营发展中占据更有利的位置。 　　说法三：选择与优秀企业合作 　　上海宜山路喜盈门名华木门的经销商认为，木门行业的发展越来越成熟，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品代理，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升，而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。 　　说法四：共同为终端做好服务 　　宁波材源帝木门温州的经销商吴总表示，他们跟材源帝的合作非常好。材源帝产品质量不错，消费者比较满意，也让经销商对企业的信心大增。其实经销商和厂家实际上是利益捆绑在一起，共同为终端消费者做服务。企业的售后服务做得好，可以为经销商提供很多便利。

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