整体橱柜行业营销之三大潜规则

整体厨房作为装修消费中的一项重大开支，让消费者有些摸不清’门道’。根据消费者反馈以及记者的调查发现，目前橱柜行业确实存在不少问题，且整个市场并没有规范的执行标准，因此我们将橱柜行业作为本次’验家装’的首站。 　　规则一：洋品牌也有’假身份’ 　　市场现象：在家居消费市场中，消费者常常仅凭一家’外表光鲜’的专卖店以及虚高的价格便趋之若鹜。于是有人动起了歪脑筋，拿一个洋品牌做幌子，甚至虚构一个洋品牌，其实，所有的生产、安装全部在本地小作坊完成。 　 　　’看到标明产地是德国、意大利的产品时，大家目光就不一样。’一位在沈阳有着五年多销售经验的老板说，’其实，消费者的这种心理助长了洋品牌在市场上的嚣张气势，也难怪有人在这上下工夫。’ 　　专家支招：选购家居建材产品一定要注重质量，不是’高价’、’大牌’、’进口’就一定与’高品质’画上等号。 　　目前很多消费者盲目追求’舶来品’，那么国外的产品是不是真那么好呢？昨日国家质检总局公布的今年首批不合格食品和化妆品名单中，共有180批次的洋品牌被拒之国门之外，这个数据反映的问题显而易见，所以首先消费者从心理上要认清洋品牌不一定就代表了高品质生活。即使选择洋品牌，也一定要弄清楚板材、五金哪一部分是进口的，哪一部分不是；是国内组装，还是纯进口，这些通过检查报关单都可以一目了然。 　　规则二：’山寨’当道 　　市场现象：橱柜属于劳动密集型产业，门槛较低，这让一些不具备专业知识和技能的商家趁机钻了空子。面对’同质化’的市场环境，作为’外行人’的消费者很难分辨谁是’正版’谁是’山寨’，换句话说，就是钱花到位了，也可能买到’A’货。 　　专家支招：消费者在选购橱柜时首先要看工艺。橱柜品质的好坏不仅局限于材料，材料只要花钱都可以买到，工艺决定了品质，如橱柜柜体之间的连接是偏心件加木榫会更牢固，台面前沿有下挂就不容易断裂。再有疑问，对本地企业可以要求去工厂实地考察，外地企业可以搜寻资料。以上两招基本可以让’山寨版’露馅。当然对于不懂行的消费者来说，选择有保障的渠道购买商品，可以降低风险。 　　规则三：夸大环保 　　市场现象：日前，记者在市场走访时发现，随着人们环保意识的不断提高，商家们也开始拿’环保’说事儿，橱柜企业当然也不甘于人后，纷纷打出环保牌，但大都是耍耍嘴皮子，真正获得权威部门认证的并不多见。另外，记者发现还有一些商家一再强调板材环保橱柜就会环保。 　　专家支招：橱柜生产是一个非常复杂的工程，其中很多因素都会影响到环保系数，如封边、粘胶、门板烤漆等，往往都会含有大量有害物质，而不合格的台面、踢脚线中往往也会含有一定量的甲醛和有害物质。因此，板材环保就等于橱柜环保是极不科学的一种说法。同时，有商家宣传自己的橱柜100%环保，也非常难以达到。因为在施工过程中，橱柜是否环保，除了和生产工艺有关外，严格地说，橱柜的设计以及噪声、油烟等能否有效排除，都是检验橱柜是否全方位环保的一个方面。所以不能说板材是环保产品，做成的橱柜就是环保橱柜，板材环保只是生产环保橱柜的一个基础。

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