中国涂料业：细化分工做品牌益于发展

我国涂料销售发展史上经销商渠道起到了很大的推动作用。     生产和销售的分工是工商业发展的一大进步。在此之前，企业在产销环节上仍然贯穿始终，就是目前，很多企业也仍在保持生产、销售一条龙的运作。这有其有利的一面，但也有其弊端：企业大而全的生产销售模式可能分散企业专注生产的精力，企业要多方兼顾，必然成立诸多部门，这必然使得企业机构冗杂，运营成本居高不下。     另一方面，不少涂料经销商在市场运作、市场开发方面具有丰富的经验。这些经销商在做大了自身的经销商招牌之后，已不满足于只做代理商，在贴牌加工成为可能之后，经销商经营自己的品牌成为可能，而且有其发展的优势：专注市场和品牌推广，渠道建设经验丰富，渠道下沉容易实现。     专业分工还不仅仅表现在产销上。在引导行业发展上，政府职能将得到较好的发挥;研究机构可以专注搞研发;院校只以专门培养人才为主。官、产、学、销、研专业细化分工，这对各行各业各尽其能、各展其才都有很多好处。     产销分离的方式可以有多种多样。涂料经销商以贴牌形式做品牌只是其中一种。目前的一些案例表明，这种形式是很有发展前景的。但要将这些品牌做大做强还需要不少的努力和实践。我相信，在掌握了核心技术、拥有自主知识产权的情况下，陶瓷经销商自主品牌也能向世界知名的品牌一样，专注做销售和品牌推广，而将生产转给专业的企业来进行。     由于省去不少产销的环节，成本降低，性价比提高，将给经销商带来更多盈利空间。     针对2009年的涂料消费市场，国内众多的涂料生产企业都在年初加强与经销商的沟通，传递公司战略的同时也为经销商提供良好的销售基础工作，省去后顾之忧，2009年将是涂料逆势崛起的初年，涂料经销商也不会放过赚钱的好机会，完成自己的目标，成就09的辉煌!

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