中国集成吊顶的 进军社区成营销新路

现如今，进建材市场的人明显减少，而来了的顾客停留时间也越来越短，他们留下给商家的有效信息越来越少，有集成吊顶经销商感叹生意越来越难做。在这种情形下，靠以往那种蹲在店面“姜太公钓鱼”等“愿者上钩”式的销售方式已不能适应今年市场的变化。      店铺不能转，生意还要做，在这种情况下，必须有新的对策，应转型、突围。必须采取走出去，引进来的方法。顾客在哪，销售就应该走向哪。     在走访了多家集成吊顶经销商后，他们一致认为：在当前要取得良好的销售业绩，要多一些思路，尽可能走出去，在小区推广上做一些文章。     1、确定目标     锁定目标小区后，就可进行摸底，先对楼盘进行分类：是集资房、商品房、别墅……再了解小区开发商、小区户数、户型、配套、开盘时间、比如业主户口数，入住情况，已经装修和未装修的情况、物业管理部门及主要负责人、已驻场家装公司等。     2、加强宣传     对新楼盘的物业管理处进行攻关，争取以较低的成本进驻，同时提前5-7天进行宣传，比如派发“免费家居”设计单张、小礼品，或者在小区公告牌上发布活动信息，使信息得以迅速传播。     3、掌握楼盘业主信息     根据楼盘户型图预先设计好样板间效果图，通过这些来吸引业主参与。为业主提供免费设计服务，通过侧重顾客利益点的空间演示、销售顾问的细腻服务，在此过程中和业主交流沟通，让其在一种很放松地、毫无戒备的心理状态下告诉你关于对产品的喜好、购买产品的信息、联系方式等，为日后销售提供重要依据。     4、实景样板展示     一般的专卖店展厅都设在建材市场，离小区太远，业主不愿跑到展厅参观。如果在小区有样板间，让业主可以亲身体验产品，能够真实的让业主看到装修的效果;或者把装修画册及效果图送到小区，一体化解决方案让他们省心省力，这样才能让其放心掏腰包。     5、做好后续回访     根据小区现场活动信息，建立一个完整的客户档案，用电话跟单，约其进店体验等方式跟进，追单成功率会明显提升。据统计，50%以上的客户会成交，因为通过你的贴心服务，企业品牌和产品已经在他们脑海留下了深刻的印象，直接促使购买你的产品。     总之，在现今这种非常时期，只有创新才能拓展出新的增长空间，才能赢得超越对手的核心竞争力。反之，因循守旧的模式只能导致资源的枯竭，作为一种为提升生活品味和生活情趣享受的集成吊顶产品，在销售时，必须走到消费者中去，把握消费者的脉搏、深刻了解消费者的心理需求，甚至帮助消费者指明他所需要的心理感受，而利用免费服务，获得他们的信任，只有这样，才能在竞争中获得一席之地。

工程招标价