深度解析:困扰中国楼梯经销商的3大硬伤

目前楼梯行业经销商当前的复杂心情。记者在成都市场观察发现，目前成都楼梯市场上的渠道经销商主要存在以下几种困惑心态。     渠道商和厂家之间爆发信任危机？     如今楼梯厂家总认为经销商对他们不够忠诚，有奶便是娘，只看到眼前利润，不注意对品牌的培养。而经销商们却认为楼梯厂家就知道搞政策圈钱，市场风险转嫁于经销商，一旦品牌有起色后，就跷腿当老爷。     回款任务让经销商叫苦不迭不说，还动辄受到厂家撤换经销商的威胁，完全没有安全感。另外就是情感上的问题，经销商认为是自己养活了厂家，可厂家却认为是自己给经销商提供了一条生财之道，于是合作大多成了同床异梦，互相提防，于是很多经销商纷纷转道。     做产品还是做品牌？徘徊不定！     现在成了很多楼梯经销商的心头困惑。这些靠做产品发家的经销商，仍然对没有品牌却有利润的产品，心存怀念，而做楼梯品牌，虽然可以扩大自己的影响力和知名度，但利润的微薄，还是让很多经销商犹豫再三。毕竟，扎扎实实做品牌，谋求利润的道路好像太漫长，太让人焦虑。     竞争激烈不知道如何冲出重围？     原材料价格以及生产成本上涨压力，使得楼梯产品利润一再缩水，这对于先天"造血"功能不足的楼梯市场经销商们，感觉挣钱也就越来越难了。     而这个时候不知道怎样寻找自己的出路？如果是做地板、做瓷砖洁具，还有几个标杆企业在哪里表演，自己还可以跟着学。而楼梯行业没有几个品牌有新的营销思路和新的操作手法，所以没有借鉴。谁也不愿意做第一个敢吃螃蟹的人。因为这样会导致两个结果：要么成为先驱，要么成为先烈。

目前楼梯行业经销商当前的复杂心情。记者在成都市场观察发现，目前成都楼梯市场上的渠道经销商主要存在以下几种困惑心态。     渠道商和厂家之间爆发信任危机？     如今楼梯厂家总认为经销商对他们不够忠诚，有奶便是娘，只看到眼前利润，不注意对品牌的培养。而经销商们却认为楼梯厂家就知道搞政策圈钱，市场风险转嫁于经销商，一旦品牌有起色后，就跷腿当老爷。     回款任务让经销商叫苦不迭不说，还动辄受到厂家撤换经销商的威胁，完全没有安全感。另外就是情感上的问题，经销商认为是自己养活了厂家，可厂家却认为是自己给经销商提供了一条生财之道，于是合作大多成了同床异梦，互相提防，于是很多经销商纷纷转道。     做产品还是做品牌？徘徊不定！     现在成了很多楼梯经销商的心头困惑。这些靠做产品发家的经销商，仍然对没有品牌却有利润的产品，心存怀念，而做楼梯品牌，虽然可以扩大自己的影响力和知名度，但利润的微薄，还是让很多经销商犹豫再三。毕竟，扎扎实实做品牌，谋求利润的道路好像太漫长，太让人焦虑。     竞争激烈不知道如何冲出重围？     原材料价格以及生产成本上涨压力，使得楼梯产品利润一再缩水，这对于先天"造血"功能不足的楼梯市场经销商们，感觉挣钱也就越来越难了。     而这个时候不知道怎样寻找自己的出路？如果是做地板、做瓷砖洁具，还有几个标杆企业在哪里表演，自己还可以跟着学。而楼梯行业没有几个品牌有新的营销思路和新的操作手法，所以没有借鉴。谁也不愿意做第一个敢吃螃蟹的人。因为这样会导致两个结果：要么成为先驱，要么成为先烈。

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