淄博砖的另类突围之路

在国内几大传统陶瓷产区中，从产业规模、产业链的完整性、产区影响力等方面，淄博一直是当之无愧的老二，仅次于佛山产区。在产品品质方面，淄博品牌也仅次于华东品牌和佛山品牌，在国内拥有较高的声誉。无论是抛光砖、仿古砖，还是瓷片，产品花色和对消费潮流把握上总能紧跟上佛山的步伐。但由于淄博企业多以集体企业为主，理念陈旧，长期以来重生产管理，轻市场营销，因此市场表现并不理想，没有打造出与产区实力相匹配的淄博品牌。近两年这种情况开始发生质的变化，导致这些改变的除了华东品牌、佛山品牌在淄博建立生产基地，带去了先进的生产技术和经营理念外，更大的则来自部分福建商人温州商人的加盟。  　　目前，淄博产区已经聚集了不少由福建人和温州人经营的品牌，出现了部分淄博瓷砖企业只管贴牌生产，市场销售则交给福建人和温州人的格局。这种分工合作方式，则完全是由市场主导整合的结果。淄博企业有很强的生产技术，虽然在花色和创新方面逊色于佛山，但产品质量较稳定，生产方面拥有很强的优势，更重要的是淄博企业的经营者带有山东人的敦厚，缺少商业头脑，多年来都采用的是成本定价方式，而不是市场定价，产品稍加一定利润就很满足，并不会向市场要求更高回报。这也是被温州人和福建人看好之处。因为在这里贴牌可以拿到最具性价比的产品，从而获取市场最大回报。而温州人都有较强的经商头脑和强大的资本，福建人则多是原来磁砖经销商，自身具有很强的渠道基础和销售人脉关系，总的说都在市场销售方面有很大优势。淄博企业给他们贴牌生产，也正好可以集中精力抓好生产。同时，专注于品牌运作的福建人和温州人，对市场有较强的敏锐度，能及时把握市场信息，对市场上流行的产品，也能及时跟进。佛山品牌生产出来的产品，很快就会被这些品牌模仿生产出来，正因此这些品牌在长江以北，一直有很强的市场竞争力。甚至部分瓷片品牌辐射到重庆、成都、武汉这些江南重要城市。  　　这种完全市场化的分工合作，使得当前淄博产区的企业多开足马力生产。当然，由于这些品牌多以家族式经营，渠道网络多以亲朋好友为主，没有真正形成品牌化运作，甚至有些还存在着短期商业行为，像是另类形式的炒货。但是，随着终端市场竞争加剧，部分品牌运营者已经开始选择先进的公司化运营模式。据我所知，以瓷片生产为主的天舵品牌，现在已经开始与一般的淄博品牌拉开差距，完全进入品牌化运营。天舵品牌不但产品质量很高，而且非常注重合作信誉。在品牌招商方面，更是已经与佛山品牌看齐。由于产品性价比高，许多终端经销商都获得了良好的回报，因此品牌成长很快。另外，该品牌还投入巨资，聘请了广州知名的策划公司为其做品牌营销服务，以使其在市场营销理念及终端推广与佛山品牌拉近，进一步增强竞争。或许不远的将来，淄博产区会在这种市场主导下的产业整合中，再次得到质的提升，在国内出现有较大影响力的品牌。

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