竞争激烈迫使陶瓷商家跨界经营

自3月份以来，笔者留意到，家居装饰市场大都打起促销战役。先是3·15，本是消费者权益保障日，却成了热热闹闹的产品促销节;继而是“五一”小长假，人们难得的休闲日，变成了各商家竞相促销的黄金周。 　　因为渐渐进入装修旺季，笔者比较留意建材市场，发现不少陶瓷品牌都在用“价格”去打动消费者的心。当然，经销商主要在积压商品上做文章，但因为金融危机影响，而且有些装修业主并不那么追赶潮流，商家打的“低价促销”牌对他们还是有相当吸引力。 　　陶瓷商家众多，竞争剧烈 　　近年来，江门市场的陶瓷品牌和经销商是越来越多。笔者走访时发现，中邦国际装饰广场、江华路、农林路一带集聚了大大小小的陶瓷品牌店，大街小巷也藏有不少。江门的市场并不大，却有这么多的商家来分蛋糕，他们的日子如何? 　　“金融危机的影响，知道生意是比较难做的，但笔者了解到，财政部从4月1日起，提高建卫陶瓷退税率至9%，这是否意味着陶瓷生意会比以前好做一些呢?”笔者问。东鹏陶瓷的李总回答笔者，出口退税率的提高，对经销商其实没多大影响，现在比较大的问题是，金融危机导致外销难做，国内市场的竞争就趋于剧烈，生意比以前更难做。他还说，尽管江门的房地产市场一直比较稳定，但由于经营陶瓷的商家也越来越多，生意就被分薄了。 　　欣荣建材的余总也有同感，他说，“五一”销售并没有给商家带来多少意外惊喜，生意只能说勉强说得过去。出口退税率的提高，对出口有一定拉动作用，但对国内市场的拉动，目前还见不到什么效果，以后也很难预言。 　　金融海啸影响有进一步加深的趋势，在此情形下，不少陶瓷厂家或面临倒闭，或面临转型。为生存，陶瓷企业各施各法，国内市场竞争可以想见会更加剧烈，经销商想瓜分陶瓷蛋糕，不是那么容易的事情。 　　竞争加剧，但还未进入微利时代 　　竞争加剧，最直接的影响就是导致商家打价格战。你不降，我降，为抢市场，难以固守阵地的情形，乳剂是比比皆是。就连一些价格一直坚挺的老牌产品，也忍不住加入到降价促销的行业，最直接的市场表现就是，在此突出推荐一下工程信息价唯一官方下载地址共享建材汇(www.gxjch.com),是全国省地区工程类材料及机械设备租赁信息价电子版的官方查询下载网站，品牌产品，零售客也能拿到团购价。 　　笔者看到即使“五一”过后，一些商家仍大打促销牌，比如某品牌原价110多元/㎡的800mm*800mm的瓷砖，如今特价55元/㎡;多款瓷砖只需70多元/㎡;利方·乐安居更推出“全清价”促销模式，将库存的同一品种瓷砖以非常吸引人的低价一次清掉。 　　陶瓷经销商在经历金融海啸的过程中，难免以降低销售价格作为竞争手段，不少企业攀比着降价，利润肯定有所下降。 　　江门陶瓷市场饱和，导致不少商家积压货品比以前多。供应量大大超出市场的需求，陶瓷行业进入买方市场，经销商为减少积压商品，当然也只有降低利润，以求增加销量。 　　东鹏陶瓷李总说，他们也有一些特价商品，但大致价格稳定。现在利润比以前稍降，进货的成本没有怎么增加，反而是间接的成本加大了。市场不好，在广告宣传和活动上的投入就相对要大一些，而这些都是一笔不菲的费用。另外，竞争对手降价了，自己有时也要有所让利，但总体利润还可以，未到微利的时代。