静待市场契机 危机未影响橱柜企业信心

5月13日，上海市建筑材料行业协会及沪上各大橱柜品牌齐聚，就《橱柜合同》应用情况进行深入学习及探讨。借此机会，记者采访了几位到会的橱柜企业老总，在同老总们的交谈中，记者发现，虽然企业都已或多或少体会到全球金融危机以及房产波动对橱柜业带来的不利影响，但这丝毫未能影响企业的信心。而当天的橱柜业聚焦上，企业老总们的精彩发言同样体现出了橱柜企业在09年整个发展规划中的计划周全、有的放矢，俨然危机之下也要击出本垒打之势。     80后与工程带动刚需橱柜业乐观看待危机销售     显然，因为金融危机的影响，连带国内房地产业的低迷，让橱柜业也受到了一定冲击。立丰橱柜董事长边明建表示，企业在五一期间的橱柜销售不是很好，和去年相比有所下滑。但企业对整个市场环境依然看好，边总表示这一方面出于对今年由于结婚而要装修新房的80后消费群体的预测，另一方面也出于对去年未装修完毕今年继续装修的消费群消费潜力的信心。无独有偶，耀新橱柜的徐黎晶总经理也表示，企业在今年五月份的销售额同07年相比，下降了20%-30%，但他同时指出由于09年到目前为止，房价的下降，买房子的人开始增多，随后立刻着手装修的人也越来越多，这些钢性需求都成为保证企业09年发展的重要因素。     另外，基于企业普遍认同的09年已进入80后结婚高峰，因此橱柜业在面向80后群体的橱柜设计上也动足了脑筋。譬如，立丰橱柜董事长边明建提到的“简洁”“便宜”两大定位就是符合80后审美需求的。而放眼市场我们也不难发现，融入亮色调及流线型设计，符合80后个性品味的橱柜也越来越多地出现在品牌展厅中。显然，对于并不太擅长于自己烹饪但又希望享受家的生活的80后，一套既能发挥实用性又能体现其艺术性的橱柜将是再合适不过的选择。     而让橱柜业老总们如此信心十足的看待09以及未来国内橱柜市场的操作，还在于大型工程的“招手”。不论是与大型社区、开发商、民用楼盘合作进行精装，还是与一些商业项目的合作，工程项目都是橱柜业无法忽视的营业保障。耀新橱柜的徐黎晶总经理表示，虽然目前企业营业额低于09年，但因为世博等原因的帮助，他很好看工程这一块。徐总表示，只要有一个上千套的工程接进来，企业的总体产值就能上去。上海全筑家具有限公司副总经理张坚也表示，“上海的橱柜企业要逐步的向工程转型”。     从整体厨房到整体家居产品多元渗透橱柜业     近年来，家居业的多元化发展越来越凸显出它的迅猛势头。前日，在焦点家居网上海演播室召开的家居业多元化发展主题论坛中，企业老总们也已就此发表了各自看法。而向来被看做是比较难做多元化的橱柜业，本次聚焦及采访中，记者也收获了有关产品多元化发展的答案。     柏尼柯尔总经理孙戴杰想记者透露，目前企业主要做了产品线上的延长。毕竟在目前这样一个一站式家居消费蔓延全国各大家居行业之时，商家希望通过自身产品线的延长来使进店选购的消费者能够获得更多便利，甚至一次性把整个柜类的产品都买齐，就是企业目前正在努力的目标。今年柏尼柯尔首先在电器方面做了配套，比如说抽油烟机，水龙头，水槽等;其次，卫生间里的浴柜，卧室里的衣柜，衣帽间等也有涉及，以做橱柜起家的柏尼柯尔整体厨柜如此跃跃欲试，大有将整个家居柜类商品一网打尽的势头。     另外，还有一些原本给海外企业做零部件加工的橱柜企业，在金融危机海外市场萎缩的情况下，亦然将市场线转向了国内各个省市市场，开始打造起自身品牌及企业形象。     下乡市场潜力巨大企业拓展尚需时日     在同沪上这些橱柜企业老总的交流中，记者发现，绝大多数企业目前的市场定位依旧在上海及江浙等沿海城市。但对橱柜下乡一说，却都抱以了高度热情。譬如柏尼柯尔总经理孙戴杰在今年春节去温州农村时感受到了橱柜下乡的氛围。孙总表示，他去到的这个农村是一个绝对封闭的乡下，位于海拔700多米高的山上。但就是这样闭塞的环境中，主人在老式灶台边上配上了整套橱柜。显见，橱柜业在向三四级市场拓展的过程中，其潜力是巨大的。     但也由于金融危机以及企业自身产品定位及营销模式的问题，大部分上海橱柜企业还没有下定决心向三四级市场拓展。但这并不表明这些橱柜企业不会向其他市场、城市拓展。毕竟在大多数橱柜老总看来，危急时刻企业必须要有应对危机的做法，而企业目前就是要练好内功，先扎扎实实地生存下来，再谈后续发展。

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