集成吊顶经销商：如何做“王”老板

随着菲林克斯 经销商队伍的不断壮大，很多客户都向厂家反应了一个问题：店面管理不到位。那应该如何更有条理的管理专卖店，让它也像一部精工的机器一样随时可以正常的运转呢？其实这还是有章可循的。 　　经销商老板店面人员的构成很简单，主要有经销商老板、店长、店员三个层次构成。可以形象地用“王”字来说明经销商店面人员管理的现状和类型。经销商老板、店长、店员这三个层次，就好比“王”字的三横，三横由上往下分别代表经销商老板、店长、店员。管理成功的经销商老板，是“王”老板；管理不好的老板，就分别变成了“土”老板、“工”老板、“干”老板。 　　第一类“土”老板，是王字上面少了一横，这一横代表的是经销商老板，少了这一横，经销商老板就变成了不折不扣的“土”老板。这种类型的经销商老板，是典型的甩手掌柜，高高在上，自认为是老板，店面的管理就交给店长和店员，自己很少过问，对零售店面的管理，放任自由，听之任之。这种类型的经销商老板的数量并不多。 　　第二类“工”老板，是王字中间少了一横，就代表经销商老板没有中层的管理人员——店长，即使有店长也是形同虚设。经销商老板喜欢亲自操刀，亲力亲为。这类老板占经销商老板中一定的数量。这类经销商老板，事无巨细，都亲自过问，亲自打理，亲自动手，根本不放心其他人做，整天冲杀在店面的一线，把自己忙得不亦乐乎。这种类型的经销商老板，把自己变成了只会做“工”的老板。店面离了经销商老板就转不动，经销商一离开店面就会出乱子，店面成了经销商老板一刻不能离开的“监狱”。 　　第三类“干”老板，是王字最下面少了一横，就代表最基层的店员缺乏。基层店员的流失率非常高，经销商老板整天的任务是忙着招人，招完人，店员没干几天，又跑了，无奈，又得重新招人，进入周而复始的恶性循环。经销商老板成了“干”活的人。 　　所以菲林克斯的经销商老板们，可以好好的参照以上的几个问题，不断的完善自己，向成功的“王”老板经销商发展。 　　“王”老板经销商他们建立了基础的管理流程、制度，让每个人都能很好地发挥。又有强有力的中层管理者——店长。店长能充分行使权利，能对店员、店面进行很好的管理，能让经销商老板放心。基层的店员也相对稳定，流失率较低。中间的一竖代表经销商老板的管控能力和沟通能力，把三个层次很好地凝聚和粘合在一起。这才是 “王”级别的经销商，希望菲林克斯的经销商都可以早日成就“王”者之道。

建材预算价