卫浴业终端市场复苏 演绎“深圳速度”

4月份销售明显好转      在国安居、百安居、乐安居、华美居、百利玛等诸多大型家具市场，记者听到最多的回答同样是4月份及5·1期间的促销远比之前想象的好。八卦岭国安居欧神诺专卖店的林国伟告诉记者，4月份销售情况明显好转，许多品牌店的生意都不错，东鹏陶瓷策划的“陶瓷论斤卖”的点子，吸引了不少业主。欧神诺也参与了国安店的团购及新品促销活动，尤其是普拉提和埃特纳新产品，特别受深圳消费者的喜爱。他相信，随着装修旺季的逐渐到来，接下来的几个月，深圳陶瓷市场将进一步趋旺。     鹰牌陶瓷华美居的一位导购人员同样向记者坦言，最困难的时候应该是去年下半年，销售业绩回落得厉害，但近期市场销售不错，再加上各厂商的促销活动，前来买砖的业主非常多。记者在国安居、乐安居、华美居、百安居等卖场内看到，三三两两前来选砖的消费者络绎不绝。“如果是周六、周日，消费者会更多”，乐安居惠达洁具的一位店长告诉记者。     品牌云集，促销火爆     作为人口超千万的一级市场，深圳，历来是国内外高端建筑卫生陶瓷品牌的必争之地。东鹏、诺贝尔、欧神诺、鹰牌、金意陶、斯米克、冠军、亚细亚、蒙娜丽莎、博德等国内一、二级品牌散落在各大卖场当中，在八卦岭，更是汇集了鹰牌、东鹏、马可波罗等诸多知名品牌过千平米的旗舰店，以实力和规模瓜分着这块丰硕的蛋糕。     除国内一、二线建陶卫浴品牌之外，深圳市场也是汇聚国外品牌最多的城市之一。科勒、美标、TOTO、乐家、鹰卫浴几乎占领了各大卖场最抢眼的卫浴专区。而以“奢华品位的享受，皇室的生活方式”为主张的百利玛国际厨卫中心，则汇集了来自德国、意大利、西班牙、比利时等诸多国家的40多个知名国际建陶及厨卫品牌。杜拉维特、高仪、汉斯格雅、卡德维、宝路莎、雅素丽、莎罗尼、乐家、加德尼亚、马卡卡罗拉等诸多国际一流品牌，以其奢华、尊贵之风，引领着深圳建陶卫浴的高端市场。     事实上，深圳各大卖场的促销活动同样是非常火爆。百安居列出了“五一快来百安居”的8大理由，卖场内打折促销的海报随处可见;宝安区更是联合区内各大卖场推出了大型的“2009宝安购物节”。厂商之间打折、返卷、送礼、抄底等形形色色的促销手法，既是对厂商营销智慧的一次较量，也是吸引消费者眼球的重要因素之一。     三类新品热销鹏城     到底哪类产品畅销深圳市场呢?记者通过走访了解到，以欧神诺普拉提、东鹏娜福纳洞石、简一仿大理石为代表的新品，备受鹏城消费者青睐。虽然各大品牌的产品系列、名称、规格、价格等方面各有差异，但抛光砖仍然是主流。尤其是普拉提和洞石，众多品牌都有这两款产品，成为抛光砖市场的宠爱。但是，就普拉提而言，欧神诺每片800×800最低售价在210元/片，而市场最低价却不足50元/片，仅从外观的花纹、图案和色泽来看，不是行内人，不放在一起比较，很难分辩出孰优孰劣。宝安区华美居金海豚的田立平经理介绍给记者的普拉提，每片800×800也只售58元，且称其新品受到深市诸多楼盘的青睐。而洞石的价格，800×800大都在150元左右/片，马可波罗华美居专卖店的冰川洞石，假日特价为128元/片。     除了最常见的普拉提和洞石外，简一的大理石、斯米克的大理石无疑是深圳市场一个全新的亮点，也正成为下一阶段几大强势品牌终端血拼的焦点。尤其是简一今年新推出的大理石，在深圳市场同样获得一片好最困难的时刻已经过去深圳终端市场调研报告评，其600×900砖每片售价在320元左右;而斯米克仿石新品金钢玉石则在210元/片左右，仿大理石的新品，目前售价普遍高于普拉提和洞石。     除了普拉提、洞石和仿大理石外，深圳市场对微晶复合砖的需求也相对旺盛，博德的精工玉石新品，最高售价每片近千远，而嘉俊的皇室御品同样受到市场的青睐。     “居”吧群居，业态超前     很显然，深圳的建材市场与内地市场有着截然不同的特点，那就是其市场业态基本上以专卖店、超市和专卖+超市的模式存在，几乎看不到内地车水马龙式的摊拉制市场。业态的超前，与深圳高度发达的经济水平非常吻合。     内地建材市场，尤其是陶瓷市场，大多地处城市边缘，且多以摊位制市场为主。但是，随着消费水平的不断提高，尤其是百安居入驻中国带来的市场影响，建材市场的业态及管理模式逐步呈现出多元化的态势，且以专卖店为主的市场日渐受到高端消费群体的青睐。以高端消费为主的深圳市场就是其强有力的佐证。     2002年3月，首家百安居落地深圳罗湖，带着国际建材巨头的背景，以其先进的经营理念、全新的管理模式、雄厚的资金支持、全球化的采购网络和强大的宣传攻势，迅速改写了深圳传统建材市场一统天下的局面，并由此引发了深圳各类家具市场的转型升级。可以毫不夸张地说，百安居的到来，如一只“羊群之狼”，对深圳市场造成了相当大的冲击。     仅从名字上看，这些超大型的家具连锁市场很明显受到了百安居的影响。对深圳家具市场这种从低端向高端、从摊位制市场向大型连锁式专场业态的转变，我们可以形容为“一只外来狼引发的蜕变”。     7年过去了，在深圳，目前最旺场的建材市场并不是百安居，而是以“居”吧为主的本土化家具市场，如国安居、乐安居、华美居等，且多以连锁店的形式，分布在深圳市的此区彼区、关内关外。更为重要的是，以专卖店为主的卖场细分了深圳最高端的消费群体，在国安居八卦岭店，其卖场档次似乎并不高，比之百安居都略显陈旧与落伍，但却汇聚了国内最高端的建筑陶瓷卫浴品牌和诸多上千平米的专卖店，成为深圳关内高端白领业主选购陶瓷产品的首选之地。     目前，以航天国企为东家的国安居经过6年的拓展，已拥有八卦岭、宝安、龙岗3家大型卖场，其店内品牌全部以专卖店形式为主，且以专业的品质成为深圳一流的家具卖场品牌。而乐安居则拥有沙进、宝安、布吉、笋岗、南山、福田6家大型连锁卖场，其在卖城业态方面更为灵活，尤其是建筑卫生陶瓷，多为专卖店+超市的混合模式，既在单一品牌的专卖店，也有经销多个品牌的店中店，且各店之间既有侧重，又有统一的鲜明特色，汇聚了瓷砖、卫浴、地板、衣柜、灯饰、厨柜、五金等家具行业的几乎所有知名品牌，成为国内建陶卫浴品牌抢滩鹏城的必争之地。位于关外的华美居，同样以专卖店的模式，以“品质、信誉、服务、低价、环保”100%的承诺而成为深圳陶瓷市场的重要版块。相比之下，百安居这样的超市，反而成了中低端产品的主要销售渠道。但是，由于超市独特的运营模式及相对较高的入场条件，入驻百安居的建筑卫生陶瓷品牌数量要远远低于其它链锁超市，这也是深圳其它“居”吧的陶瓷类生意要远远好于百安居的原因之一。

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