厨卫业从内创渠道和外扩市场中寻增长点

在危机下，不管是内销还是外贸，都在很大程度上受到限制，要想在09年五金市场上稳步发展，专家建议：对内以创新渠道为主，对外，则是以扩展市场为主。      对内创新渠道做好国内市场      3月4日至7日在北京举行的第十六届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会上，不少企业主和专家在与笔者聊起内销市场时表示，要在09年的内销市场上打出一片天地，创新渠道很重要。这些创新包括对传统渠道的创新，和对新兴渠道的合理利用（比如网络）。      在采访过程中，达尔玛卫浴（中国）营销中心营销中间夏雪松以及亚克西.德洛尼橱柜公司总经理陈贵福均表示，他们将放弃目前竞争异常激励的一线城市，全力进攻市场空间相对较大，消费能力受金融危机相对较小的二三线甚至四线市场。而在营销模式上，也将会是代理、直营、加盟等全面开花的形式。      对外迂回第三世界国家寻找新的增长点      来势汹汹的金融危机削弱了欧美等国消费者的购买力。金融危机刺激下的全球贸易保护政策更是让我国的出口雪上加霜。为此，业内专家表示，企业主们还可以迂回欧盟、非洲等第三世界国家扩大贸易额。      08年12月28日，在“中国五金企业渠道创新论坛”上，义乌开拓工具执行总监吴坚强分享了开拓工具开拓国际市场的经验，其中一些话让我们记忆犹新，“最开始我们做国外市场只有四家，南美两家，北非两家，以OEM为主，效果不是很明显。我们就考虑，可不可以改变思路抓住二线客人、三线客人呢?为什么这样想，实际上最终国外老百姓还是要用这个工具的，这是一个销售渠道上的另外一个模式。第二点，我们这样一个自主品牌的开拓之路，也是走的强劲的。我们在南美、拉美的一些地方开设自己的五金超市（比如巴西的圣保罗）。在经济大前提下，逆潮流而上，我们走到国外去，开拓二、三线国际市场，做自己开拓的品牌。我们在国外提倡用中文，不用英文，即使是外国的，也要用中文。实际上在中文在美洲，或者是在中东，销的非常好，不是说外国人接受不了中文，而是国内人把自己的中文品牌看的太低了。”据吴坚强介绍，因为抓住了二三线国际市场，08年，开拓在国际市场上的业务量不降反增，仅仅在美洲也能够做六个亿左右。      当然，我们在拓展第三世界国家时，首先不能放弃现有的国际市场占有率，同时，量力而为之。

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