解析集成吊顶企业营销 用战略决定高度

中国有句古话，叫做“摸着石头过河”。做企业很多人的第一个想法就是要赚钱。想法没有错，可是你考虑一下：用什么方法赚钱？什么时间赚钱？靠谁来赚钱？赚多少钱？等等一系列的问题摆在我们面前。有些人说：我慢慢来，我摸着石头过河啊，走一步看一步啊。似乎很有理，可是，你知道吗：过河有很多种办法，譬如：当上面有一座桥，你还会摸着石头过河吗？事实上，我们现在遇到的很多问题实际上很多大企业已经走过了。有些问题已经有了现成的答案，为什么你还要去走一些弯路呢？      集成吊顶行业自04年诞生到现在大约有近5年的时间了，在这个过程中有些品牌逐步有了一定的知名度，在全国具备了一定的品牌影响力。有些品牌做的不上不下，不知道自己的下一步路该走向何方。更有一些品牌已经在市场上销声匿迹了。笔者认真分析了这些企业，加上自己做品牌的一些经验，提出了集成吊顶行业健康发展的一些规律，以供那些想在集成吊顶行业做出一番事业的人参考。也借这个机会表达一下，想与大家共同把这个行业做大、做强！为这个行业的健康发展尽一份自己的微薄之力，希望集成吊顶行业成为建材市场中的中流砥柱行业。经过系统的总结我认为大的方面主要有以下三点：     第一：战略决定成败     提起战略，很多老板认为那是大企业才做的事情，我一个小小的集成吊顶企业，谈什么战略，先赚到钱再说。实际上，这是对企业战略的一个误解，他们仅仅把战略当成一个目标了。事实上，何谓战略？我分析了很多大企业的发展历程和自己的一些理论想法，认为正确的企业战略应该包括以下六个方面：     1、企业定位     2、企业目标     3、完成时间     4、目标责任人     5、目标完成的方法和措施（这一步尤为重要）     6、目标的评估标准     我们常常听张子房说：“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，我想张良就是一个战略大师。     一件事情，在你一开始决定怎么做的时候实际上已经决定了你的成败了。这就是战略决定成败的由来。下面我们就每个因素分析一下企业战略的组成部分：     1、企业定位。定位决定了一个企业的发展方向，一个企业发展首先要找准定位，才能往前推进。别看一个小小的定位，它却必须要排在战略的第一位。定位错了，等于你的努力都是做无用功。这就是一个企业老是抱怨：别的企业做同样一个项目能成功，为什么自己就失败了。很简单，很多情况一开始你的定位就错了。     2、企业目标。目标是一个人前进的动力，没有目标就没有方向。当一艘船在大海中的航行的时候，假设没有目标则往哪里走都是逆风，你说目标有多么重要。当然，目标包括很多种：如销售目标、管理目标、利润目标、文化目标、服务目标等。当然目标必须有长期目标和短期目标相结合。     3、目标完成时间。有了目标，必须设定时间。即：目标在什么时间完成！有人说：我无法确定啊，这是典型的懒人思维。没有时间的限制，目标就失去了存在的意义，二者是相辅相成的。时间要分解，把目标解码为每天的行动，就是时间的合理安排。所以一定要有时间的限制。     4、目标责任人。有了以上因素，另外一个战略因素就是责任人。每个项目、每个时间段、每个目标必须有专门的责任人来承担风险和利益。否则，没有责任人，谁来推进实施啊。当然，责任人必须责权利清晰，要为这些目标来承担责任。一句话：“千斤重担万人挑，人人头上有指标。”     5、目标完成的方法和措施。有了以上这些，还必须要有实现这些目标的措施和方法，就是你准备用哪些方法来实现，这些方法可行吗？用什么措施来保证？这些也是企业发展要解决的问题。必须在发展之初就要定出这些，否则就是“瞎子点灯白费蜡”，所有的东西都是一场空。     6、目标评估标准。最后一个就是战略要建立一个评估标准，谁来评估你的战略完成了没有，完成了的效果如何？这就是一整套的评估标准。有了标准，大家做事情就有了标杆与尺度，使得大家做事不要偏离轨道，做正确的事远远比正确的做事重要的多。     所以，战略是多么的重要。最重要的是事情由谁来做？肯定是老板，老板是干什么的？老板是定战略的！有人说，我一个小老板，没有人才啊？我只有自己去做事啊。那我就要问您了：您有人才战略吗？按照六个要素，你的人才战略是什么？你做了人才战略规划吗？所以，不要强调理由说战略没有办法做。日本松下幸之助说：松下公司自创立的那一天起，就把目标定在要发展250年。他说：“松下是培养圣人的地方，顺带我们还生产一部份电器产品。”你看看，战略格局多高啊！

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