中钢邢机：不惧危机勇做世界第一

时值夏日，席卷全球的金融危机令不少企业陷入“寒冬”：订单减少、库存增加、回款困难、资金不足、减产压产…… 5月22日上午，记者来到中钢集团邢台机械轧辊有限公司时，却没看到危机带来的萧条，生产正常而有序。据了解，该公司轧辊产品国内市场综合占有率稳居38%以上，轧辊出口占到全国出口总量的70%以上…… “中钢邢机目前是世界最大轧辊生产企业，我们的目标是世界轧辊第一强。”总经理薛灵虎临危不惧满怀信心地展望未来。 自主创新，屹立“风暴眼” 尽管金融危机使装备制造业遭遇前所未有的压力，可以说陷入“风暴眼”，但面对严峻形势，中钢邢机依然充满信心。支撑这种信心的是自主创新。日前，国内自主研发的具有世界先进水平的8000吨快速锻造油压机和操作机在中钢邢机热负荷试车成功，标志着企业总投资23亿元的大规模装备技术升级改造工程建设基本完成。 “这是一款企业自主研发的新产品，而它只是中钢邢机诸多新研发产品中的一个。”技术中心主任梁从涛指着快速锻造液压机正在锻压的一支轧辊介绍。 早在有“钢铁年”之称的2007年，薛灵虎就从“潮涨”中看到“潮落”，未雨绸缪地提出：要从持续培育独特的产品研发能力、强大的全员创新能力等方面，培育公司核心竞争力。 近3年来，中钢邢机紧盯世界最先进的轧辊制造技术，瞄准钢铁工业结构调整方向，进行大规模技术改造，企业技术装备水平全面达到世界一流水平，年产轧辊18万吨，成为世界级“轧辊航母”。2008年与2005年相比，公司上缴税金增加了8倍，净资产由1.4亿元迅速增至近12亿元，总资产由14亿元猛增到40亿元，产销额由11亿元增至32.5亿元，保持了年均增长40%以上的发展速度。近年来，每年拿出不低于销售收入的3%作为研发资金，已成为公司的“铁律”。 “职工出一个创新好点子就能拿到几万元奖金”、“两名普通天车工创造的无流浇注自动提升装置成为世界首创”，类似这样的创新事例，在中钢邢机已是屡见不鲜。早在2006年7月，中钢邢机建立了全员创新机制，还专门设置了3%的创新工资。对职工提出的创新提案，随时立项，随时实施，即时奖励。两年多来，企业用于创新提案奖励的资金多达1200万元，而员工提出的创新提案多达41700多项，产生有重要价值的创新成果8100余项，直接创造经济效益达2.2亿元。 目前，中钢邢机正在积极筹建国内首家“国家级技术中心和国家轧辊材料重点工程实验室”。据薛灵虎介绍，这个项目完成后，企业将广揽世界顶尖轧辊研发人才，实现在轧辊前沿制造技术研发方面国内领先、新产品研发方面国际领先的战略目标，依靠自主创新实力，做全球轧辊业的“领跑者”。 终端制胜，掌握市场“风云” “市场低迷不代表没有市场，需求疲软不代表没有需求。”“谁占领终端，谁就是赢家。”面对国际金融危机的影响，中钢邢机利用其“终端制胜”的市场营销策略，紧紧抓住目前国内大型钢铁企业降低采购成本、减少国外轧辊采购比例的机遇，成功实现逆势发展。 中钢邢机是全球唯一一家在大客户生产现场设立营销终端的轧辊企业。“7处12办，为企业装上了‘千里眼’、‘顺风耳’。”市场营销部部长栗振良介绍，中钢邢机在宝钢、鞍钢等企业建立了7大营销处和12个大客户办事处，特派了110多名技术人员常年工作服务在用户生产现场，全程跟踪轧辊使用情况，为用户量身定做个性化产品。中钢邢机的营销、技术人员扎根钢铁企业一线，除了能给企业反馈技术参数外，还能反馈许多商机，市场风云变幻尽在其掌握之中。 去年底，国家4万亿拉动内需政策实施后，铁路用钢需求增加，各钢厂粗轧工作辊普遍紧张。中钢邢机根据一线人员报告和用户需求，迅速排出生产计划，2009年正月初三赶制出一批轧辊，及时送到鞍钢等大型钢铁厂，解了用户的燃眉之急，也赢得了用户的充分信任。 4月16日，山东日照钢铁有限公司与中钢邢机签署2009年-2011年轧辊采购战略协议。这是继4月1日中钢邢机与本钢签署3年轧辊供货协议后，第二家与其缔结战略联盟关系的千万吨级特大型钢铁联合企业。中钢邢机副总经理贾建平告诉记者，在当前金融危机背景下，更需要上下游形成坚定的战略同盟，抱团取暖。此时，“大客户战略”成了中钢邢机应对危机的利器。 中钢邢机的用户有500多家，而去年特别是国际金融危机爆发以来，他们加大了“大客户战略”的实施力度，将年产500万吨以上的国内钢铁企业定为战略客户群，与全球1000万吨以上的知名钢铁企业建立了密切合作关系。今年以来，宝钢、武钢、鞍钢、韩国浦项等国内外大型钢铁企业的订货量，占到了中钢邢机合同总量的80%以上。宝钢甚至还为中钢邢机提供了替代进口的轧辊产品研发经费。 “预警”防风险，“节支”显智慧 “凡事要未雨绸缪。要走一步，看两步，想三步。现在钢铁生产形势好，煤气供应没问题，一旦出现逆转，我们的生产将陷于被动。”早在两年前，薛灵虎就提出这样的观点，当时引来不少质疑。“煤气一停，效益为零。”那时，中钢邢机的生产依赖管道煤气，在市场出现波动苗头时，公司决策层果断拍板，投资数百万元新建3套天然气混空装置，做到煤气和天然气“双保险”。2008年10月底，受国际金融危机影响，邢台市两家气源厂停止供应煤气，中钢邢机刚刚竣工的天然气混空装置及时投入运行，停产的风险得以化解。 为应对变幻莫测的市场形势，中钢邢机建立了市场监测预警机制，以最大程度规避风险。2008年4月，3家国内钢铁企业提出暂缓供货，中钢邢机敏锐地意识到市场可能面临风险。于是，他们立即启动预警机制，依托深入大客户生产现场的7处12办营销和技术人员，对全国各大钢铁企业生产情况、轧辊使用量、库存量和资金情况做到“心中有数”。10月，钢铁市场形势进一步恶化，该公司又实施了市场形势日报制度，第一时间掌握国内主要的99条轧钢生产线开工率低于62%的信息。根据第一手的信息，中钢邢机主动调整了合同投放和生产规模，确保了企业在复杂形势下生产稳定运行，货款回笼及时，无一呆账坏账。 出“低成本的精品”，中钢邢机通过一系列降本增效手段，使得轧辊质量优于国际同类产品，价格却比国外同类产品低40%以上。不仅在国内市场占据了38%以上的市场份额，而且安赛乐·米塔尔、新日铁、浦项等世界排名靠前的钢铁企业也转而大量采购他们的产品。今年一季度，中钢邢机销售收入比去年四季度提高15%。

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