楼梯业如何突破危机 压缩成本建立联盟

席卷全球的金融危机已经严重威胁到国内的楼梯制造业和出口外向型楼梯企业。这些出口外向型楼梯企业已习惯于代工，习惯于外向型经济，缺少自主创新的产品、品牌，缺乏服务国内市场的营销队伍和渠道。许多单纯依赖国外订单生存的楼梯企业已经减产或停产，如果不开发国内市场，将面临危机。而国内原有的楼梯企业，因为相对其他行业，仍然处于成长的幼年时期，也缺乏可以借鉴的经验，楼梯企业面对经济危机，该如何应对呢？降低成本，保证生存危机来临，企业需要靠成本求生存。企业只有依靠赢利才能生存下来，而利润来源于收入和成本的差额，也就是说扩大收入与降低成本两个途径。究竟哪一个途径在危机来临时更加可行，更加有效呢？对于楼梯企业来说，哪一种方式更容易达成呢？其实，楼梯市场的高速增长时代已经离去，不要说扩大销售额一倍，就是保持现状不变也是不容易办到的，所以说在现阶段最重要的是想方设法降低成本，保持企业的赢利以渡过难关。        降低成本就是要大刀阔斧地消除价值链上的一切浪费。楼梯生产目前的浪费还是无处不在，但我们经常会熟视无睹，浪费的发现需要借助科学管理才看得清楚，需要把企业价值链进行拆分，详细列出其中的每一项活动，然后对每一项活动进行分析。     笔者发现，目前楼梯企业仅有少数实现了绩效考核，甚至很多企业还在吃“大锅饭”。做得好的楼梯企业，比如赛诺木业，设备利用准备效率达到了60%，这一点让很多生产标准化楼梯的企业也感到惊讶：因为生产标准化楼梯的外向楼梯企业的设备利用效率也仅能达到70%。几年前，苏州赛诺木业公司早就通过了ISO9001∶2000国际质量认证、ISO14001∶1996环境管理体系认证等，建立了大型的生产基地、科学的现代化的生产流水线；而且在生产方面，有自己独特的“9S”生产管理系统。他们通过实践，将已经流行于日本的“5S”管理体系又提升到了一个新的高度。最近又运用ERP管理法对生产进行控制，赛诺木业的成本控制被同行业们誉为典范。他们的利润率也比同行有较大优势，所以在危机来临时，他们仍然在满负荷生产。他们按步骤算出每个活动环节的成本和时间，这些都能帮助改进楼梯的价值流，降低成本和反应时间。      所以，要想使企业的成本得压缩业务，强化生存压缩或者砍掉盈利能力较低的业务，强化核心竞争力，强化企业的生存力也是主要的。既然我们知道经济危机时企业的首要任务是生存，因此企业需要调整业务结构，压缩或者砍掉盈利能力较低的业务，以将资源集中在现金马上可以兑现的业务上。因为未来发展还不明朗，开发新业务必然要投入资金，且不断地投入各种资源。让人担忧的是，很多楼梯企业在主营业务没有做好做精的前提下，还在“心猿意马”，本身并没有多少可供借鉴的经验，又去涉足自己没有操作过的项目，真是让人很担忧！其实有的行业在经济危机中可能已经处于危机的重灾区，或者本身具有缺陷，即使能够渡过危机，也不会有大的发展，还不如趁早撤离。楼梯企业应将眼光放长远一些，不能死盯着一点不放。对受经济危机影响较大的业务应收缩甚至关闭。在经济危机时应仔细审核业务架构，通过进行业务重组，以提高优质资产的比例，提高企业的抗风险能力。      如果企业业务单一，既不能实现差异化，降低成本的空间也不大，而且又处在重灾区的话，那就只能转型或关门了。尤其是楼梯中小企业，一般都生存在次主流和非主流市场，在大企业的缝隙中生存。随着经济形势恶化，市场萎缩，机会减少，如果再受到大企业的挤压，生存希望就会更加渺茫。所以，在经济危机中最先倒下的往往是中小楼梯企业。这和行业发展进入成熟期时的行业洗牌是一个道理。要想不倒下，中小楼梯企业必须有其特有的竞争优势。企业应分析在自身所处的产业链中是否能在一个到两个环节具有竞争优势。不要期望在所有的环节上都超过竞争对手，现在需要的是在一到两个环节超过竞争对手，以获得整体的竞争优势。     建立联盟，共同生存      建立战略联盟，保证产业集群或群体的竞争优势，保持现金流动。共同应对恶劣的市场环境，共同生存。对楼梯企业而言，因为自身缺乏规模、能力及资源，所以构建合理的企业战略联盟对获得规模经济至关重要。这个联盟可以是采购联盟、销售联盟，也可以是产品线互补或者能力互补的业务和资源联盟。如果大家能成为一个默契的整体，资源共享，相互配合，这样更容易形成合力，以共同应对经济危机。因为任何事物都有两面性，楼梯企业应该将危机理解成危险和机会。      想办法怎么去“危”存“机”，危机有时候真的可能是机遇。对于楼梯企业来说，必须密切关注整体经济形势，理解宏观环境的变动对楼梯企业自身的影响。由金融危机引发的全球性经济危机势必影响现金流动。目前，企业已经普遍感受到现金流对运营的压力。现金流是企业的血液，企业倒闭的根本原因就是现金流断裂。      反过来说，即使是资不抵债，只要有现金流量，企业一样可以生存。因此，楼梯企业首先要抓好产供销各个环节的紧密衔接，密切监视产品和原材料的价格走势，严格控制企业回款情况；还要积极进行库存盘查，适度提高资产流动性，以提高抗击风险能力。      其次，要保证现金流动的正常合理运营。再次，要通过多种方式降低成本，减少现金支出。除了要保证现金流，还要考虑从企业内部的经营管理上控制成本。      科学管理，保证生存      楼梯企业的管理问题首先是缺乏科学的现代企业管理制度。      由于家庭式企业管理的局限性，造成了企业经营决策的模糊化，企业决策不计成本，以及缺乏有效的监控，使得决策的正确性和准确性大打折扣。特别是随着企业规模的不断壮大，家族式管理的缺点逐步显现出来，甚至出现了不同程度的经营管理危机。其次是缺乏有效的管理机制。一些企业的管理不是靠健全的制度，而是凭经营者的经验和常识，楼梯企业本身建立的制度也不够完整、严密，使得制度无法起到应有的作用。再次是缺乏科学的用人机制。企业的很多重要部门，如营销、生产经理等都是由自家人担任，任人唯亲，难以发挥外来人才的作用。      每一次经济危机到来的时候，总有一批批的企业倒下，但同时又有少数杰出的企业胜出，那些自身缺乏独特的竞争优势的企业必然会首先倒下，而那些具有竞争优势的企业会取代他们原有的市场地位，变得更强大。经济危机的到来已经改变了原来高速增长的市场环境，楼梯企业必须静下心来苦练内功，打造自己的竞争优势，如果成本更低，获利能力就会更强，与以往任何时候相比，企业做强比做大显然要重要。

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