上海优质二手房挂牌房源趋紧 中介开始挑客藏房

最近，二手房中介刘滔终于可以告别“没有双休日的礼拜”了。带客看房、商谈价钱、过户交易，早8点上班，晚11点下班，刚刚过去的4、5月份，用他自己的话来说，进入房产中介行业以来，从来没有这么“天昏地暗”过。“房价一下子上来，好的朝向、楼层都卖得差不多了……”和眼下许多中介一样，刘滔得把一些不大灵的房源也给兜售出去。 　　中介“雪藏”优质房 　　房子买还是不买，何时才出手，这些个问题在叶小姐的心中已经纠结了有一段时间了。从年初开始看房到现在，一心只想购入学区房的叶小姐，虽基本圈定了徐汇天平板块，但无奈手头资金一时难以快速周转，购房的进程一直拖到现在。房源看了并不算少，价位、环境、楼层、朝向等都合适的倒是有几套，可真到下定时，房价涨了。 　　“房东跟我说，要在原先谈好的价钱上再抬高15万元。 ”叶小姐愤愤不平，就隔了两周多，房价一下子“翻了脸”。叶小姐找到当初从中斡旋的房产中介，中介与房东多次协商未果，后者铁了心要“跳价”。无奈，中介只好再从市场中寻找合适的房源供 “二次选择”。就此遭遇，刘滔透露，近期优质房源消化过快，一些中介也渐渐“藏房”。 　　优先考虑价高者 　　“跟开发商的‘捂盘’不同，中介的‘藏房’源于市场的供求变化，以及中介谋求利益最大化的需要。”刘滔告诉记者，二手房市场在不景气的行情下，中介会根据购房者的需求，毫无保留地向其推荐合适的房源。而一旦行情转好，一些较为优质的房源往往极容易过快消化而遭“雪藏”。“保留好的房源，一来可以招揽人气，二来可以诱使房价上行。 ” 　　刘滔甚至还透露了中介圈内的一“潜规则”——挑客户。 “房东、中介一起联手招揽多个客户一同看房后，对愿意出高价购买的看房者优先考虑。”刘滔表示，一般中介开始给客户推荐的房源80%并非最适合的那一套，“一方面，中介试探一下买家的诚意，另一方面，中介也不想让手中的好房子过快地敲定，以免跑输市场行情。 ” 　　市场成交受影响 　　记者在采访中了解到，5月，全市各主要成交板块的二手房交易周期均有所放缓，这与当前市场需求大增、优质二手房源供应趋紧、房东惜售心态渐出不无关系。供求的天平不断地在变化，突出表现在刚性需求激增，小户型、中低价房源却过快消化，在此背景下，确有部分中介开始“挑肥拣瘦”，以购房者的诚意来安排上、下家的见面协商。 　　“采取‘先差后好’的推销模式，通常是建立在市场成交火爆的基础上的。 ”沪上一位二手房专业人士表示，房产中介靠佣金，即通常为交易房价2%的中介费来养活自己，而佣金的获得，是建立在房屋成交的基础上的。如果房东不断“跳价”，就连中介这一道环节也“藏房”的话，其获利的基础将丧失得一干二净，市场成交也将大受影响。

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