年轻市场把控渠道“更获人心” 陶企上演绝地反击

渠道为王内容至上不仅仅是当下各个广告媒体宣传最透彻的，各行业各企业也是也深谙其道，更加“年轻化”的消费市场，新的消费主体80.90后没有过去那么好满足，瓷砖企业想要俘获人心，一方面加强终端的建设提升自身品牌影响力，另外还得对症下药，适时绝地反击。　　处于市场制高点展望全局　　2015年，对于陶瓷来说，是困难和机遇是并存的。将加大终端推广力度，在文化方面，今年进行重点打造，整改升级，让全国客商认识企业产品，将产品输送到全国各个角落，得到消费者广泛认可。　　加强渠道建设提升中断影响力　　随着人们生活水平的提高。消费观念的转变,让今天国民消费形态逐渐转变，竞争日益激烈，各品牌推广力度随之也在不断加大。为了尽可能地实现与目标消费者的零距离沟通，众多企业加快终端品牌建设的步伐、将各种活动应用到陶瓷推广中来。　　产品卖给消费者只是第一步，更加重要的是将文化内涵传达给消费者。在经销商选择方面，销售业绩是一个方面，通过培训将销售服务管理的理念灌输给经销商，让他们明白，只有将市场做大，才会有更大的效益。　　对症下药布阵营销瓷砖企业绝地重生　　俗话说：一计不可二用，北方认可的消费理念在南方不一定就能畅行无阻，西方流行的产品在东方可能是早淘汰的产品。所以，瓷砖产品的营销模式也要根据当地的文化、历史、生活习惯而因地制宜。　　除此之外，从目前部分瓷砖企业与经销商的营销策略来看，大多无针对性和科学性，更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明，任何一款持久畅销的消费品无不经过多次试销和反复的市场磨砺。品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨，经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。这些从实战中得到的经验，对于瓷砖企业而言，同样有很大的借鉴意义。　　总之，在瓷砖市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，瓷砖企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。因此，瓷砖企业在市场营销过程中，应做好市场调研，避免一刀切。因为未来瓷砖市场竞争必将更为激烈，瓷砖企业只有加强创新，因地制宜，才能在全国范围内抢占属于自己的市场。

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