瓷砖营销弄清市场消费主体精准定位

都知道一个行业是逐利而为也就是跟着消费者需求走的，市场主体的转变，女性在家装时所占的消费比重上升，往往占据更多的主导位置，瓷砖行业或将慢慢走向“女性市场”，当然不是说成为女性化的产品而是女性选购的导向性更强，一款能够满足个性、理性和舒适的等元素的瓷砖产品或将更容易走入未来消费者的家装中。　　市场现状：七成瓷砖消费女性做主　　随着时代发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额较大、耐用品的瓷砖建材产品而言，女性更是凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为家装消费的主角。　　在瓷砖卖场你可以发现，逛家具建材的女性居多，而大多数进场的男性消费者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高兴，而且大多数情况下都是最后的拍板者。某瓷砖专卖店导购员表示，一般男性单独来买的大多是设计师，大多数女性消费者会来踩点选款议价，再由夫妻俩来敲定样式颜色下单。　　瓷砖企业：产品研发更迎合女性需求　　综合来看，女性消费者除看重价格外，更对产品的设计感和风格化具有更明确和细致的要求。不一定资金充现在很多瓷砖品牌针对女性重视收纳的观念推出多款多功能和造型别致的家具，以吸引女性的眼球。但要获得她们的欢心，光靠缤纷、粉嫩如时装的瓷砖产品是不够的，女性作为瓷砖产品的决策者，不仅会感性地顺从自己的喜好，更会理性地考量全家人的居住感受。　　营销模式：从低价促销到情感营销　　当商品有了性别，营销也就有了方向。“她时代”，瓷砖企业一定要对“她”营销。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀也是制胜的武器之一。女人天生比男人更感性，体验式营销对女性尤为重要。特别是定制瓷砖产品，在交钱订单时看不到远期交付，只有通过卖场氛围的体验，才会让她更有信心决策。在卖场布置上要更能陈列出“她”的生活愿景，弱化单一购物功能，增强“逛”的体验和感觉，让“她”通过购买来释放满足感。　　近年来，很多瓷砖企业也在加大女设计师的比例，因为同性之间容易沟通，能更好地了解用户需求。此外，瓷砖零售商更是常年专注于解决瓷砖收纳问题，为家庭收纳提供多套实用方案，这对于女性消费者的吸引力也十分明显。

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