武钢加减法：“高附加值”与“成本内控”并举

武汉钢铁(集团)公司(下称“武钢”)作为国务院国资委直管的国有骨干企业，现经营三大主业——钢铁制造业、高新技术产业和国际贸易，其年生产规模近3000万吨。

它的目标是阿塞洛-米塔尔等国际钢铁巨头——从事高附加值加工环节。目前，武钢的高附加值产品已占到了其总产量的80%以上。

最近三年，是武钢发展最好最快的时期。2007年，虽然部分原材料价格的涨幅达到了50%-100%，武钢的钢产量和销售收入、利润、利税却均创历史最好水平，实现销售收入805亿元，利润93.8亿元，利税163亿元，国有资产保值增值率达到114%。

2008年1到5月份，武钢实现利润近50亿元，全年利润总额有望超过3位数。武钢集团总经理邓崎琳称，这一效益的取得，一是得益于国内外市场开拓，二是受惠于成本控制。

在2010年之前，中国钢铁工业并购重组的提速期，武钢“高附加值”和“低成本”并举的策略，已经为其赢得了一个有利的位置。

卡位“中西南”

在中国钢铁产业的未来版图中卡位，武钢一直奉行“中西南战略”。

所谓“中西南战略”是指，依照我国钢铁产业政策，实施跨地区联合重组，联合中部、西部和南部以及周边地区的地方骨干钢铁企业，发挥协同效应，实现优势互补，构建以“广西防城港钢铁基地”和“中西南地区钢铁企业”为重要支撑，具有强大市场竞争力和区域平均控制力的钢铁企业集团。

2005年以来，武钢先后与鄂钢、广西柳钢、云南昆钢股份公司实施联合重组。

重组之后，武钢利对被重组企业产品结构进行了调整。虽然一些小钢厂得以在产品技术含量低的情况下生存，因其产品价格低且用于低端市场。但武钢的产品策略是，“只吃西瓜尖上最甜的那一块”。如今，武钢已是中国重要的优质板材生产基地。

在被重组企业，武港还确立了“以销定产”与“以效定产”相结合的经营机制。事实上，武钢从1999年便开始实行全面预算管理，资金集中、统一调配，同时对投资规划和项目进行全过程管理，对外投资权集中于母公司，并建立严格审批程序和制度。

这使得武钢的新项目始终保持较高的投资回报率。以鄂钢为例，其2004年实现利润2000万元，2005年实现利润1亿元，2006年实现利润1.5亿元，2007年则实现利润2亿元。

2007年3月，武钢集团重组柳钢结出硕果，双方共同推进的广西防城港“千万吨级钢铁基地”项目落定。

成本控制三招

但2007年至今，各类主客观因素开始集体挑战中国钢铁企业的盈利能力。铁矿石涨价、银行紧缩信贷、国家淘汰落后产能、调控钢材出口、部分地区因北京奥运限产，接踵而至。

而此时的武钢却需要大量资金。除了其对鄂钢、昆钢的技术改造外，防城港项目大致需投资600多亿元。

并且，武钢还有自己的额外负担。作为1958年投产、新中国成立后兴建的第一个特大型钢铁联合企业，一直办有学校、医院、幼儿园，虽实行了主辅分离，武钢三年之内还要给分离的辅业企业以补贴。

面对压力，武钢在争取高附加值的同时，亦在实施低成本战略，以降低原料采购、运输成本，生产、管理成本，以及，资金使用成本。目前，武钢已把“成本控制指标”落实到每个单位，班组，甚至是个人。

在生产、管理成本方面，通过实施“成本核算市场化、成本管理一体化”，三年来，武钢累计降成本近70亿元。

“公司不是很急的技改项目能缓就缓、能停就停、能不上就不上，今年公司的办公费、管理费，一律压缩10%。”邓崎琳称，以上几步措施能使武钢节省30亿-40亿元。

而为了降低资金成本，在银行信贷紧缩到来之前，武钢采取了多渠道融资。

2004年，武钢集团将其拥有的钢铁主业资产注入了武钢股份(600005,股吧)公司，实现了钢铁主业整体上市(武钢集团持股63.82%)。通过钢铁主业资产上市的方式，武钢筹得了资金，用于钢铁主业技术改造和发展。目前，武钢所有新项目的建设中，自有资金占60%。

2007年3月，武钢还成功发行75亿元分离交易可转换公司债券。

“我们还可以与其他企业一起联合贷款，把利率砍下来一部分。目前，武钢整个融资利率不会超过4%，而现在银行利率大概是5%以上。”邓崎琳称，国资委对武钢的要求是资产负债率最高60%，武钢的资产负债率完全可以控制在要求以内。

国内外找矿

但与国外巨头仍有差距的是，武钢的原料成本并不经济。

“矿石资源的紧缺，直接威胁到公司的效益和成本，一直是近几年令武钢头疼的问题。”武钢集团总经理邓崎琳告诉记者。作为生产规模近3000万吨的大型企业集团，武钢所需铁矿石的80%依赖进口。

“铁矿石涨价65%以上，将对武钢造成几十亿元的压力。加上煤炭涨价、油涨价、运费涨价，武钢今年比去年新增成本60多亿元。”邓崎琳称。并且，因离海太远，武钢的铁矿石运费每吨要比沿海钢铁企业高200元。

于是，降低原料成本成了武钢的一道必选题。

所幸，作为武钢集团前瞻性战略的一部分，武钢的资源战略早已跨出国内。因自身资源紧缺，同时也受益于国家支持，从2005年开始，武钢就启动了国内外找矿战略。

在国外，武钢采取投资控股、参股、签订长期合作协议等多种方式，加强与国外铁矿石供应商的合作。

目前，由武钢控股，与鞍钢、宝钢和首钢合资成立的“北京钢企联矿产资源投资有限责任公司”，正在积极开展对柬埔寨铁矿石资源开发的前期工作。

此外，武钢在其它国家开发铁矿资源的前期工作，也已经展开。

武汉钢铁(集团)公司(下称“武钢”)作为国务院国资委直管的国有骨干企业，现经营三大主业——钢铁制造业、高新技术产业和国际贸易，其年生产规模近3000万吨。

它的目标是阿塞洛-米塔尔等国际钢铁巨头——从事高附加值加工环节。目前，武钢的高附加值产品已占到了其总产量的80%以上。

最近三年，是武钢发展最好最快的时期。2007年，虽然部分原材料价格的涨幅达到了50%-100%，武钢的钢产量和销售收入、利润、利税却均创历史最好水平，实现销售收入805亿元，利润93.8亿元，利税163亿元，国有资产保值增值率达到114%。

2008年1到5月份，武钢实现利润近50亿元，全年利润总额有望超过3位数。武钢集团总经理邓崎琳称，这一效益的取得，一是得益于国内外市场开拓，二是受惠于成本控制。

在2010年之前，中国钢铁工业并购重组的提速期，武钢“高附加值”和“低成本”并举的策略，已经为其赢得了一个有利的位置。

卡位“中西南”

在中国钢铁产业的未来版图中卡位，武钢一直奉行“中西南战略”。

所谓“中西南战略”是指，依照我国钢铁产业政策，实施跨地区联合重组，联合中部、西部和南部以及周边地区的地方骨干钢铁企业，发挥协同效应，实现优势互补，构建以“广西防城港钢铁基地”和“中西南地区钢铁企业”为重要支撑，具有强大市场竞争力和区域平均控制力的钢铁企业集团。

2005年以来，武钢先后与鄂钢、广西柳钢、云南昆钢股份公司实施联合重组。

重组之后，武钢利对被重组企业产品结构进行了调整。虽然一些小钢厂得以在产品技术含量低的情况下生存，因其产品价格低且用于低端市场。但武钢的产品策略是，“只吃西瓜尖上最甜的那一块”。如今，武钢已是中国重要的优质板材生产基地。

在被重组企业，武港还确立了“以销定产”与“以效定产”相结合的经营机制。事实上，武钢从1999年便开始实行全面预算管理，资金集中、统一调配，同时对投资规划和项目进行全过程管理，对外投资权集中于母公司，并建立严格审批程序和制度。

这使得武钢的新项目始终保持较高的投资回报率。以鄂钢为例，其2004年实现利润2000万元，2005年实现利润1亿元，2006年实现利润1.5亿元，2007年则实现利润2亿元。

2007年3月，武钢集团重组柳钢结出硕果，双方共同推进的广西防城港“千万吨级钢铁基地”项目落定。

成本控制三招

但2007年至今，各类主客观因素开始集体挑战中国钢铁企业的盈利能力。铁矿石涨价、银行紧缩信贷、国家淘汰落后产能、调控钢材出口、部分地区因北京奥运限产，接踵而至。

而此时的武钢却需要大量资金。除了其对鄂钢、昆钢的技术改造外，防城港项目大致需投资600多亿元。

并且，武钢还有自己的额外负担。作为1958年投产、新中国成立后兴建的第一个特大型钢铁联合企业，一直办有学校、医院、幼儿园，虽实行了主辅分离，武钢三年之内还要给分离的辅业企业以补贴。

面对压力，武钢在争取高附加值的同时，亦在实施低成本战略，以降低原料采购、运输成本，生产、管理成本，以及，资金使用成本。目前，武钢已把“成本控制指标”落实到每个单位，班组，甚至是个人。

在生产、管理成本方面，通过实施“成本核算市场化、成本管理一体化”，三年来，武钢累计降成本近70亿元。

“公司不是很急的技改项目能缓就缓、能停就停、能不上就不上，今年公司的办公费、管理费，一律压缩10%。”邓崎琳称，以上几步措施能使武钢节省30亿-40亿元。

而为了降低资金成本，在银行信贷紧缩到来之前，武钢采取了多渠道融资。

2004年，武钢集团将其拥有的钢铁主业资产注入了武钢股份(600005,股吧)公司，实现了钢铁主业整体上市(武钢集团持股63.82%)。通过钢铁主业资产上市的方式，武钢筹得了资金，用于钢铁主业技术改造和发展。目前，武钢所有新项目的建设中，自有资金占60%。

2007年3月，武钢还成功发行75亿元分离交易可转换公司债券。

“我们还可以与其他企业一起联合贷款，把利率砍下来一部分。目前，武钢整个融资利率不会超过4%，而现在银行利率大概是5%以上。”邓崎琳称，国资委对武钢的要求是资产负债率最高60%，武钢的资产负债率完全可以控制在要求以内。

国内外找矿

但与国外巨头仍有差距的是，武钢的原料成本并不经济。

“矿石资源的紧缺，直接威胁到公司的效益和成本，一直是近几年令武钢头疼的问题。”武钢集团总经理邓崎琳告诉记者。作为生产规模近3000万吨的大型企业集团，武钢所需铁矿石的80%依赖进口。

“铁矿石涨价65%以上，将对武钢造成几十亿元的压力。加上煤炭涨价、油涨价、运费涨价，武钢今年比去年新增成本60多亿元。”邓崎琳称。并且，因离海太远，武钢的铁矿石运费每吨要比沿海钢铁企业高200元。

于是，降低原料成本成了武钢的一道必选题。

所幸，作为武钢集团前瞻性战略的一部分，武钢的资源战略早已跨出国内。因自身资源紧缺，同时也受益于国家支持，从2005年开始，武钢就启动了国内外找矿战略。

在国外，武钢采取投资控股、参股、签订长期合作协议等多种方式，加强与国外铁矿石供应商的合作。

目前，由武钢控股，与鞍钢、宝钢和首钢合资成立的“北京钢企联矿产资源投资有限责任公司”，正在积极开展对柬埔寨铁矿石资源开发的前期工作。

此外，武钢在其它国家开发铁矿资源的前期工作，也已经展开。

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