国内五金出口型企业寻求渠道突破

近年来，中国制造业的出口之路，一直坎坎坷坷，不断遭受着反倾销、反侵权等诸多障碍，然而这种严酷的出口业寒冬仍在降温，随着美国次级贷影响加深，人民币不断升值，海外采购商也面临着来自本国的种种压力，不少实力较弱的海外品牌也陷入经济困境，削减进口量、拖欠货款乃至破产清算的情况也时有发生，作为世界最大的制造业国家，国内中小五金制造商的遭遇可谓唇亡齿寒。

据商务部研究院今年5月提供的保守数据估算，中国企业被拖欠的“海外商账”早已经超过1000亿美元，并且每年以150亿美元左右的速度增加。不仅海外欠款大幅增加，还有大量债权可能随着美国企业破产化为乌有。近期美国破产法院公布的多起五金类破产案中，大部分债权人都来自中国。

出口环境恶化企业“难做”

“两年前，我们就发现美国市场开始有些变化，次级贷的影响不断加深，一方面是订单减少，另一方是进口商自身也面临着压力。另外美元一直贬值，加上原材料价格上涨、出口退税率降低等方面的影响，出口美国的利润已经越来越低了。”广东中山高天金属制造有限公司董事长麦佳隆这样告诉记者。据了解，高天金属是国内最著名的铰链制造商之一，90%以上的产品以OEM的形式销往海外，美国是其贴牌产品的最大市场。

“恶意拖欠货款的情况在行业中的确时有发生，我也曾经遇到过。只是拖欠还好，更可怕的是破产，我认识的一家当地制锁企业，就是因为其美国客户破产，一百多万美金的货款一分讨不回来，老板亏的不得了，但却一点办法都没有。”据麦佳隆介绍，受次级贷影响，高天金属现在的美国客户只有原来的一半多，剩下的只是几家经营了数十年上百年的大企业。“但新客户的单子又不敢接，小公司说不定哪一天就破产，这种风险太大，我们不敢冒险”。

记者在采访中发现，现在国内五金行业的不少中小企业已经是在无利甚至亏损经营，有些外国进口商在自身难保的情况下，更是把价格越压越低，甚至威胁要把订单转向越南、印度等报价更加低廉的国家。企业无奈之下，只能一次次让步，不少老板甚至感叹如果一单能够持平就“阿弥陀佛”了。

“现在每次客户过来，谈价格都成为相当艰难的一件事，每次我们都要费很多口舌向他们解释现在企业面临的压力，原材料价格的变化倒是容易理解，退税率、银行汇率则很难说通。很多客户都威胁说要把订单转到成本更低廉的国家，真是难做得很。”中山小榄一位生产铰链的老板无奈的告诉记者。

“难做”成了记者在数次调研中遇到的最多的一句评价，实际上价格抬不上去只是一个方面，人民币兑美元的汇率变化，更是将利润不断缩小。有企业希望能跟客户采取提前商定汇率的办法，但并不是所有海外客商都愿意接受这种方式。“我们只能快进快出，拿到单子用最快的速度出货，把风险降到最低。同时，我们也在把一部分订单转向欧洲，毕竟用欧元结算面临的汇率压力会小一些。”某企业老板说。

近年来，中国制造业的出口之路，一直坎坎坷坷，不断遭受着反倾销、反侵权等诸多障碍，然而这种严酷的出口业寒冬仍在降温，随着美国次级贷影响加深，人民币不断升值，海外采购商也面临着来自本国的种种压力，不少实力较弱的海外品牌也陷入经济困境，削减进口量、拖欠货款乃至破产清算的情况也时有发生，作为世界最大的制造业国家，国内中小五金制造商的遭遇可谓唇亡齿寒。

据商务部研究院今年5月提供的保守数据估算，中国企业被拖欠的“海外商账”早已经超过1000亿美元，并且每年以150亿美元左右的速度增加。不仅海外欠款大幅增加，还有大量债权可能随着美国企业破产化为乌有。近期美国破产法院公布的多起五金类破产案中，大部分债权人都来自中国。

出口环境恶化企业“难做”

“两年前，我们就发现美国市场开始有些变化，次级贷的影响不断加深，一方面是订单减少，另一方是进口商自身也面临着压力。另外美元一直贬值，加上原材料价格上涨、出口退税率降低等方面的影响，出口美国的利润已经越来越低了。”广东中山高天金属制造有限公司董事长麦佳隆这样告诉记者。据了解，高天金属是国内最著名的铰链制造商之一，90%以上的产品以OEM的形式销往海外，美国是其贴牌产品的最大市场。

“恶意拖欠货款的情况在行业中的确时有发生，我也曾经遇到过。只是拖欠还好，更可怕的是破产，我认识的一家当地制锁企业，就是因为其美国客户破产，一百多万美金的货款一分讨不回来，老板亏的不得了，但却一点办法都没有。”据麦佳隆介绍，受次级贷影响，高天金属现在的美国客户只有原来的一半多，剩下的只是几家经营了数十年上百年的大企业。“但新客户的单子又不敢接，小公司说不定哪一天就破产，这种风险太大，我们不敢冒险”。

记者在采访中发现，现在国内五金行业的不少中小企业已经是在无利甚至亏损经营，有些外国进口商在自身难保的情况下，更是把价格越压越低，甚至威胁要把订单转向越南、印度等报价更加低廉的国家。企业无奈之下，只能一次次让步，不少老板甚至感叹如果一单能够持平就“阿弥陀佛”了。

“现在每次客户过来，谈价格都成为相当艰难的一件事，每次我们都要费很多口舌向他们解释现在企业面临的压力，原材料价材料价格的变化倒是容易理解，退税率、银行汇率则很难说通。很多客户都威胁说要把订单转到成本更低廉的国家，真是难做得很。”中山小榄一位生产铰链的老板无奈的告诉记者。

“难做”成了记者在数次调研中遇到的最多的一句评价，实际上价格抬不上去只是一个方面，人民币兑美元的汇率变化，更是将利润不断缩小。有企业希望能跟客户采取提前商定汇率的办法，但并不是所有海外客商都愿意接受这种方式。“我们只能快进快出，拿到单子用最快的速度出货，把风险降到最低。同时，我们也在把一部分订单转向欧洲，毕竟用欧元结算面临的汇率压力会小一些。”某企业老板说。

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