聚焦五金：拓宽渠道 五金业做大国内市场正当时

一位工具企业老总在接受采访时曾经表示，不是不想做国内市场，而是不敢做。他早在1999年时，就曾专门抽调人力财力发展国内市场，在重点城市设立经销处，并与一些经销商进行合作，但结果却让他始料不及，用他的话说是遭遇了一次滑铁卢惨败。从此他就断了内销的念头，专心做出口，而企业也获得了较快发展。 这位老总发展国内市场的经历，在五金行业内具有一定代表性：曾经信心满满，在遭遇失败后“十年怕井绳”。但深究其失败原因也有一定必然因素。

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