彩宴开拓节能灯市场的三大蓝海战略

    最近，《夜宴》在广州各大影院持续热演。借助《夜宴》的影响力，中山彩宴彩色节能科技有限公司（以下简称彩宴）在羊城各大报纸展开盛大的招商宣传。据了解，到目前为止，招商工作进展顺利，经销商十分看好此产品的市场前景。 彩宴2007年的销售目标是2亿元，2008年为6亿元，2009年为10亿元。对此，彩宴方面十分自信。对于一个新成立的公司，三年内达到如此高的目标，{TodayHot}凭借的是什么呢？ 找到蓝海：率先开辟彩色节能灯市场 在过度拥挤的市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，企业只有做价值创新，开拓新市场，才能彻底摆脱竞争对手，这就是“蓝海战略”。

    彩色节能灯的出现，其背景是已经有众多先行者在白色节能灯市场占得先机，市场竞争白热化。领先品牌曼佳美的产品理念就是“致力改进现有白炽灯泡和设备”，其他国外大品牌也在白色节能灯市场各具优势。彩宴作为一个新品牌，在知名度、渠道、市场运作经验等个个方面都处于劣势。并且，彩宴进入节能灯市场决不能打价格战，这个彩宴公司高层领导的一致看法。“要做就要做出个响当当的牌子”，品牌时代，靠成本竞争打不出大品牌。 经过不断的市场调研，彩宴公司在产品价格和产品定位上确立了自己的方向。在价格上，{HotTag}5元～15元/支这个价位的节能灯，在这个领域的价格战让整个行业血流成河，这个档次的品牌大多为杂牌，厂家薄利，经销商也没收益。18～25元/支这类品牌，在一个阶段内这些品牌还是可以在国内赚钱，但却也开始慢慢面临品牌大而售后服务管理和广告宣传也随之大的问题，经销商利润慢慢走薄。这些品牌的做法是属于高举高打，投入大，广告开销大。 因此，彩宴的产品要做成为大品牌，让经销商有利润，就必须走高端路线。

    支持彩宴走高端路线的是其产品独具健康、节能、精彩三大特色。目前市场上的节能灯产品，不管起广告策略如何的不同，几乎全部跳不出“明亮、节能”的范畴。这个概念最先由一个品牌提出的，其他品牌跟进打这个概念，虽然也会对销售有促进作用，但是从壮大品牌的长远战略来看，只会深受其害。 创新者生，跟风者最终将灭亡，这是市场得出来的真理。“蓝海战略”认为，要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。 要打造出一个全新的品牌，就得有自己的核心品牌价值观，走别人没有走过的路。彩宴站在战略的高度上，跳出白色节能灯的“苦海”，率先开辟彩色节能灯这片广阔的市场。

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