和田馆演绎新丝路风情

    对义乌市民和国内外采购商来说，新疆和田馆在国际商贸城二期的正式开张，带来的不仅仅是地道新疆民间工艺品，更有一份缘自新丝路的风情。手工纯羊毛地毯、木制原生态摆设、艾德莱斯布料……以往只在媒体上与人见面的和田特产，如今真实地摆在了国内外采购商的面前。    手工羊毛地毯5万元一块    在国际商贸城二期市场和田馆内，最让人好奇的要数摆在地上的一卷羊毛地毯。来自和田的业主石德胜乐呵呵地告诉记者：“千万别小看它，这块地毯价值5万元，有十几平方米大，从不同角度看会有不同的图案效果，它算得上是‘镇店之宝’。”    石德胜介绍，和田地毯仅次于和田美玉，在业内非常出名，上档次的全是手工织造，除了羊毛选料讲究，地毯还会加入丝类物料增加韧性和弹性。现在和田馆内展出和出售的都是高档地毯，羊毛粗细适中，色泽鲜亮，质地柔软，手感很好，能保持长期不退色，这是机织地毯无可比拟的。{TodayHot}    据了解，手工地毯的制作过程相当繁琐，要经过捻线、编制、打节、清洗、机器剪切等工序，一块3平方米的地毯3个人织，也要近3个月才能完成。    石德胜说，面积越大，所需时间会成倍增加。店内一块6平方米左右的地毯重达15公斤，由5个工人编织完成。其中一个编织员工在妻子怀上第一个孩子时开始编织这块地毯，结果第二个孩子都快出生时，地毯才编织好，“之所以贵，既有用料讲究的原因，更在于慢工出细活的精致效果”。    采访中，店里不时有采购商进来参观，询问了手工纯羊毛地毯的价格后，大部分客商表示惊讶。石德胜笑言：“好东西不怕没人要，手工产品只要品质过硬，自然不愁买家。”    做“人无我有”的文章    “在义乌市场，缺少的正是有浓郁地方特色的手工艺产品。越是民族的越有国际性，和田商品也一样，许多手工艺品除了本身的功能外，非常适合当作工艺品来卖，‘人无我有’也是差异化的经营手段。”前去参观和田馆的义乌客商陈劲华认为，羊毛地毯、木制器皿、工艺品以及充满维吾尔族风情的帽子、和田民族真丝绸等产品，几乎都能找到手工的影子，这也是和田地方产品吸引客商的主要原因。    石德胜说，开张这几天，前来参观的客商络绎不绝。虽然不少顾客因为价格因素没有下单，但他相信所卖产品经得起市场考验，“如能适时做些宣传，让客商们更好地了解和田特产，生意走上轨道不成问题”。    在石德胜看来，和生意伙伴一起立足义乌市场，还有一个更深层次的考虑：充当和田市的市场先锋队，一方面把了解到的市场信息反馈给和田的生意人，另一方面把更多的和田产品介绍给国内外客商。{HotTag}    “产品种类会慢慢丰富起来，这回没带上和田玉，过些日子会摆上货架，有新疆地方特色的饰品也会带过来，看看市场反应。”石德胜说，和田是浙江结对扶贫对象，这几年浙江的政府领导对和田非常关心，此次落户义乌，当地政府免收了两年租金，让和田的商品有了一个展示自己的空间，他和远在和田的商人会给广大客商提供更好的商品和服务。

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