直观剖析2006本土户外灯具业的差距

    1、我们的产品主要集中在10-15美元低价位的道路灯具上，价格是欧洲著名品牌同类产品价格的10-15份之一！产品档次低，更谈不上精细化，细部结构、反光器和表面处理的品质都很差，我们卖灯具等于在卖材料、卖资源!我们的灯具基本上是粗加工产品、只能当地摊货来卖。{TodayHot}

　　2、很多企业的产品没有明确的客户群定位，如很多企业展出的大型景观道路灯具根本就无人问津！企业经营者想当然地投资大量同质化的模具重复开发产品，没有花精力去研究香港照明展上的客户对象，严重脱离了国际市场需求。

　　3、客户需要有完整定货编码、特性说明、装箱尺寸与重量和{HotTag}照明质量指标的产品样本几乎没有！产品样本上客户需要的参数没有、不需要的参数倒是很多的，没有卖点策划，样本设计很土、几乎是没有广告效应的，有的企业样本上竟然充斥着大量的3D初学者的习作，产品没有一点材质感，这样的产品真能出口吗？

　　4、产品造型基本上是完全仿冒国外产品，灯具造型设计非常落后！没有造型新颖的产品来吸引客户的眼球！

　　5、展台的展示设计很原始、落后，根本没有品牌识别和企业形象设计的概念！有的企业花了二百万多万模具费开发了几十款灯具，可惜的全部是仿老外过时的产品造型，老外肯定要来压价，光学系统设计只顾自己乱吹，却拿不出正规的测试数据！展台上产品的陈列就好像是卖地摊，老板真是缺乏国际市场营销的概念。

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