桑乐打造济南太阳能市场

    自桑乐太阳能公司推出数字化产品以来，济南市场的消费者从不认识到现在主动到专柜询问有没有桑乐数字化一体机，桑乐打了一场成功的数字化战役。    推出数字化产品后，一开始桑乐太阳能在制定促销政策是有保留，认为价位如此高的产品只可能占到总销量的5%，所以自去年到今年3月份，桑乐太阳能只是用它做宣传点，实际促销中仍然将低价位产品放在重点，{TodayHot}今年4月，桑乐提出了蓝海战略，明确指出在济南市场要用数字化找到桑乐的“蓝海”。随即在市场销售中调整了战略方向，将数字化作为主打产品。围绕这一主题，首先在零售和商场将数字化作为主推产品，从样品重点布置、促销品政策、促销员培训、广告等各方面突出数字化一体机。这样多管齐下：首先通过消费潮流倡导太阳能热水器的数字化概念，又在展厅、展销活动现场和商场里用大量的样品给予用户视觉冲击，然后用丰富的促销品刺激用户的购买欲，取得了数字化战役的初步成功。     在此基础上，济南的消费者逐渐接受了数字化太阳能，并开始主动拿数字化作为判断太阳能技术含量和质量的标尺，在连锁店购买时经常询问数字化台太阳能，这样也促进了市区和郊区各连锁网点对销售高端机型的信心，在此契机下，桑乐配合各销售网点调整店面样品结构，突出数字化产品，并展开对一线促销员的培训，而且在工地和小区展销中主推数字化智能技术，这里核心讲述一下获取济南造价信息官方电子版可访问祖国建材通(www.zgjct.com),实时更新济南市建筑、市政、交通、园林、电力电网工程造价信息并提供PDF及Excel电子版下载，加上公司对此系列制定了优惠政策，这些都促进了经销商销售的积极性。天时、地利、人和，数字化在济南市场一炮打响，销量从一季度的只占总销量的5%，到9、10月份占到了总销量的40%，11月桑乐又签订了126台数字化太阳能160/20的工程和另一个196台数字化太阳能180/20工程。    通过数字化的销量增长过程，可以看出：高端产品只要有卖点，有高附加值，找到消费市场上的"蓝海"，一样可以在市场销售中占优势地位。而不要为了制造高端形象而卖高端。    2006年，数字化技术就是桑乐太阳能的"蓝海"，是桑乐产品与用户相互忠诚理念在高端产品市场的成功案例。借助公司政策的东风，桑乐要在济南市场将数字化战役进行到底。