陶瓷产品如何抢占县乡级农村市场

　　县、乡一级农村市场潜力巨大 　　据最近国家统计局公布的农村居民消费形态的部份数据表明：目前我国有13亿人口，农村人口8亿多，占总人口的70%。对于农村的2.38亿个家庭，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万台（件）的需求。 {TodayHot}　　中国农村是一个很大的概念，而各地的经济发展速度千差万别，江浙一带农村居民收入水平甚至比某些西部城市还要高。因此，在企业考察中国农村市场的开发价值时，要考虑到地域上的差异，而不能仅仅看一个总体的数据。

　　开拓农村陶瓷市场关键点 　　首先，农村人口的建陶需求日益旺盛。农村居民居住支出中40％用于建筑材料，中国农村人口达8亿，累计总消费额将达2064亿，市场是非常庞大的。绝大部份的农村居民在拥有一定的现金收入之后，第一件想做的事情就是造房子，房子重要，建筑装饰材料当然就需要。这就为陶瓷企业提供了一个巨大的市场空间。 其次，县、乡一级场镇是重点目标。县、乡一级场镇是城市与农村的临界点，它既在向城市化的方向发展，又直接与农村人口息息相关。国家的大政方针是要加快城镇化的建设步伐，众多先富起来的农村人口也将自己的新家建在场镇的所在地。再加之交通、自来水供应、消费力等因素，县、乡一级场镇无疑是陶瓷产品进军农村市场的最佳战略要地。　　第三，价格仍然是一个敏感话题。农村人口对于众多的消费项目都是力求物美价廉。由于他们在审美、信息、消费力等方面的因素，导致了他们对于品牌的要求并不高，而便宜、适用的商品容易受到他们的青睐。这为中低档产品提供了巨大的市场。面对这个问题，我们的生产厂家需从成本等因素方面慎重考虑。 第四，安装指导服务非常关键。实话实说，目前农村人口的文化素质普遍不高，单靠厂家的说明书是远远不够的，在部份农村，专门做装修的工人都不会安装马桶、五金配件、浴缸等产品。因为这类消费品是近年来才逐渐走进农村的，许多装修工人以前没学过。因此，我们的厂家、经销商针对这种情况，需要对他们进行耐心介绍，或者现场指导，甚至帮他安装好，教他如何使用。不做到这一点，农民朋友，只能望“洋”兴叹。

材料价