陶瓷市场开发战略要点

    我国是陶瓷大国，但却是陶瓷出口弱国。多年来，我国陶瓷产品市场主要以国内市场为主，近几年陶瓷产品的出口虽然快速增长，取得了很大成绩，但出口总值占陶瓷工业总产值的比例仍很小。因此，如何开拓陶瓷产品的国际市场，使我国陶瓷产品由传统的国内市场为主转变为国内国际两个市场，{TodayHot}是关系到我国陶瓷工业发展的至关重要的问题。

    然而，要想“走出去”，必须制定相应的市场开发战略，一步一个脚印地去开拓。以下几个方面是值得注意的地方：

    一、知彼才有胜算。所谓“知己知彼，百战不殆”。我国陶瓷企业要想走出去，不仅要知己，更要知彼，那就必须进行市场调研。调研的主要内容包括以下几个方面：一是需求调研。摸清国际上不同国家和地区的现实需求和潜在需求。二是产品及价格调研。了解国外消费者对产品的花色、品种、质量、性能、包装以及国际上不同市场能接受的价位。三是国情调研。了解所要进入市场的国情，包括自然、文化、风俗习惯、政治背景等因素，捕捉和分析用户的消费心理。四是市场环境和贸易政策的调研。无论哪一个国家对产品出口和进口都有一些政策与法规，对于出口者不但要了解本国规定，也要了解对方的规定，否则就要碰壁。五是竞争优势调研。及时了解自己的产品在竞争中的地位，正确把握企业自身的状况，审视一下企业的竞争力，找准自身优势，发现自己的劣势。只有在充分调研的基础上，确定企业的发展战略和目标，研究制订相应的市场策略和产品战略，才能在国际市场竞争中做到有的放矢。

    二、强调市场细分。由于受经济、文化、风俗等方面的影响，陶瓷产品在不同的地域表现出不同的需求。譬如：欧美等发达国家对高档陶瓷产品的需求强劲，而亚非拉等国家和地区市场重心主要放在一些中低档陶瓷产品上，等等。因此，应针对各国不同的国情和根据不同的需求来进行市场细分。

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