2500万平米地板销量才是目标

     2500万平米地板销量才是目标     ——吉林森工李凤春      今天我们会聚北京，共同研讨如何打造吉林森工这个品牌，如何建设我们的营销网络，如何提高我们的竞争力，也要听专家们对市场的分析。我觉得，这是很有意义、很有价值、很有必要的一件事情。首先我要感谢各位专家和协会领导以及媒体的朋友们多年来对吉林森工的信任、支持和帮助。也要感谢我们的合作伙伴对吉林森工的选择，谢谢你们的合作！{TodayHot}      我们一会儿重点听专家们对市场的分析、对吉林森工的建议，让我先讲，我想主要讲两个方面的内容。第一介绍一下吉林森工。因为我们今天各大销售区的经理都来了，我们的合作前提是要有信心。有信心就需要对吉林森工有一个了解。我想介绍一下吉林森工的一些基本情况。      吉林森工是吉林森工集团控股的上市公司，98年在上交所上市，股票代码是600189。我先介绍一下吉林森工集团。吉林森工集团是92年{HotTag}国家批准的最早的一批企业集团之一，东北有四大森工集团，一个是吉林森工，一个是黑龙江森工，还有内蒙古森工和大兴安岭森工集团。大兴安岭森工集团是国家直属的公司。这四大集团里，吉林森工有它的优势，一个优势就是吉林森工的资源优势。吉林森工处在长白山脉，资源比较好，长白山的纬度、气侯条件都有关系。东北所有的树种，吉林省都有，资源非常好。吉林森工35年没有森林火灾，受到国务院的肯定，在资源管理上，包括结构的调整、后续资源的培育，都非常好。我们注重了人工树森林的培育，结合市场，结合我们的主导产品，培育了一些后期的森林资源。     第二个特点，就是在现代企业制度上，在东北四个集团中，相对走在了前面。98年成立了上市公司，2000年我们又成功的申办、批准了财务公司，是由五家公司一块批下来的。我曾经任过财务公司的董事长，这个财务公司对我们融资方面有它的优势，包括发行债券等等。吉林森工在转制上也受到了国家发改委、林业局的肯定。媒体报道吉林森工的改制已经完成，作为国家的试点企业。      第三，吉林森工在林产工业上，在东北国有企业里也走在了前面。我们这几年，发展的思路是发展林产工业，提高它的附加值。我们现在有两大产品作为公司的主导产品，一个是人造板，吉林森工现在的产量是全国最大的，刨花板现在的产量是41万，有7条生产线，7个工厂，最近又收购了一个工厂，现在整个产量是47万。这是每年实现的销售量。现在的刨花板我们在国内是龙头企业，是最大的产量。被中国林产业协会推荐吉林森工为全国刨花板协会的历史单位。另外我们还有地板，实木复合地板是我们的第一条生产线，最近发展到了4个厂家，强化地板由北京公司来做。我们还有其他的林产工业产品，其他的一些省份走了另一条路，搞的种植业、养殖业，吉林森工一直在做深加工，发展林产业。     吉林森林工业股份有限公司的主要产品定位是木材和建筑装饰材料。结合这个题目，我要介绍一下吉林森工地板的发展整体思路。     大家对吉林森工地板很关心，这个地板究竟是怎么发展，怎么想的？借这个机会跟大家交流、介绍一下。     吉林森工现在有将近23亿的总资产，主要产品是木材、林业局，原来的产量是35万，现在变成20.2万，仍然是吉林省最大的林业局。还有我们的建材、装饰材料，在行业、产品的定义上我们主要是木材、建材和装饰材料。我们的两大产品，地板和人造板，还有门，吉林森工的霍尔茨门，也在做家具。现在的主导产品还是人造板和地板、装饰材料。     地板现在已经列入了我们公司发展的主导产品。我们十一五期间，我们的计划是复合地板销售量达到1000万平米，强化地板达到1500万平米，我说的是销售量。这是我们的一个规划。之所以做这样一个规划，我们分析了市场我们认为中国房地产市场还是有很大的空间。房地产的市场，是我们国家的支柱产业，中国13亿人口，市场这么大，有房子就要有地板。未来几年，中国的城市化建设、新农村建设、装修周期的改正，我认为市场需求量非常大，市场空间很大。      我们这方面有一些优势，一个优势就是我们的资源优势。我们有一个完整的产业链，不但有林地，有林木资源，我们有集采生产的工厂，有地板的制造工厂。未来的市场竞争中，这些优势将会显现出来。今年的密度板的集采涨价了，前一段时间涨得很高，一些原料也紧张，一些企业在停产，面临着一场重新的洗牌。由于资源的调整、布局的调整，林产工业加工上面临着一些挑战。我们培育一些原料林，培养一些新的工业原料，我们有一个结合，这些原料粉碎以后可以做人造板，有了这样的优势，我们对我们的竞争力是充满了信心。     第二，我们还有资金优势。因为有了上市公司、财务公司，融资成本很低，利息才3.4，也是源于上市公司的融资功能。      第三，我们有人才、开发优势。北京分公司每年推出一些新的品种，我们有一批人才。      第四个优势，就是我们的品牌。品牌的问题，我们正在整合。吉林森工现在有三个中国名牌，吉林森工露水河牌刨花板，一个是吉林森工金桥牌地板，一个是吉林森工矿泉水，我们的思路是将这些品牌整合。主品牌是吉林森工，未来我们的无形资产、市场影响力还要继续。但我们搞的是主附品牌策略，主品牌将来要侧重于打造吉林森工，原有的品牌要延伸到吉林森工主品牌上。主品牌和附品牌要互相影响、把价值充分发挥出来。这有一个过渡。      今天我们的合作伙伴都来了，你们的店装起来之后，将来不仅卖我们的强化地板，我们整合以后还可以有实木复合地板以及很多其他的产品。这种合作，我们要一块来研究。      广告费用我们今年初步考虑投入1千万。自主品牌的创立已经开始了。原来我们有委托加工的经验，在严格管理经验上有一些成熟的控制做法。因为有了我们的资源、资金优势，这些优势整合起来，我充满了信心。我希望北京分公司的员工在地板生产过程中重质量，保证供货，做好售后服务，希望我们的合作伙伴坚定信心，你们选择吉林森工，没有错！现在的问题最大的是如何快速开发市场的占有率，销售量如何扩大。生产能力不成问题。如果我们的销售量做起来了，生产加工的问题，我们想上第二、三条线很快，现在的厂房设立、安装都很快，因为我们有成熟的队伍。现在的关键环节是我们的销售，如何把我们的销售市场推开，这是我希望我们的销售经理研究、需要做的事情。      让我们一起创造，一起努力，一起走向成功！我再一次谢谢媒体、协会、各位专家对吉林森工的支持，希望你们一如既往的支持！谢谢大家。

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