四川盆地夹江陶瓷产区现状和未来发展

：十年磨一剑，位于四川盆地的夹江陶瓷从无到有，从小到大，经历了一个个不平凡的历程。以往夹江给人印象最深的就是，夹江人的成本观念特强。无论是原材料供应商、厂家的采购员还是经销商，{TodayHot}讲得最多的一句话就是："能不能再便宜点"，夹江陶瓷的低成本似乎是"命中注定"，这也无形当中使夹江陶瓷给人的印象就是价廉质次的代名词。    面对原材料价格的不断上升、原油价格的不断攀升、国家地根、银根的不断紧缩等等因素的制约，全国各大陶瓷产区纷纷叫苦连天，而作为全国四大陶瓷产区之一的四川夹江，她的现状又是如何呢？她今后的发展方向在哪里呢？带着诸多疑问，笔者一一为你解开。    ：内涵式发展态势。2005年新万兴、米兰诺、华宏等8家企业技改扩建投入资金达2亿多元，重点在产品结构和质量上改善和提高，实现产品上档升绩。新万兴投资7000万元新上年产260万平方米西式瓦、年产280万平方米通体外墙砖等高档生产线。新万兴、建辉、米兰诺等企业纷纷高薪聘请技术人员建立自主研发机构，开展技术创新和攻关，力争每年推出5-8个自主创新产品。{HotTag}    低成本扩张态势。在地根、银根紧缩的宏观调控形势下，新征用地成本高、难度大，新上项目贷款难。针对这一情况，夹江重点优势企业兼并重组弱小、倒闭企业，实现低成本扩张，成为自身发展壮大的有效途径。从2005年以来，全县建陶企业共兼并6家，重组1家，租债生产9家。累计盘活存量8400万元，注入增量2000万元，净增生产能力1650万平方米。    专业化发展态势。市场化进程促进专业化分工。在重复建设、企业同构的情况下，夹江一些规模小、实力弱的企业在激烈的市场竞争中难以为继，因而转向为大企业进行专业化配套，实现企业间"共存"、"共赢"发展。华泰、长城、华益、刘氏等墙地砖生产企业转产为大企业配套生产釉料、腰线、粉料、模具等，走专业化生产道路。同时，配套企业也不断发展。2005年，业源彩印包装纸业技改投入3000万元，10万吨/日的工业供水项目与四川维杰投资公司签约，并将投资园内配套设施建设，投资2.5亿元的业美纸业等项目也正在进行当中。    品牌化发展态势。一批企业为了避免产品同质化带来的恶性竞争，它们想方设法，积极打造个性化品牌，实现产品差异化。已经有万茂、巴丹、建辉、米兰诺、树功等7个品牌分别获得四川省名牌产品和四川省著名商标，新中源、新万兴、建辉、米兰诺、科达也在申报国家级免检产品、名牌产品、驰名商标。威尼陶瓷公司的"金砂岩"产品荣获2005年中国陶瓷工业新锐榜的优秀产品奖。    良性竞合态势。竞争促进合作，合作实现"双赢"。企业通过引进资本、人本、技术、管理等先进生产要素进行股份合作，取长补短，互惠互利，形成利益共同体，增强抵御市场风险的能力。华雄瓷业与广东三水公司通过在资金、技术、管理上进行股份合作，使该企业摆脱困境，迅速扩张壮大。方正瓷厂与福建企业合作新建一条生产线，开发小规格的外墙砖及地砖系列，产品深受市场欢迎。    市场外延态势。近年来，夹江县陶瓷业在巩固西南西北地区的市场基础上，积极主动开发国际市场、高端市场、特定市场。2005年，新中源陶瓷出口创汇300万美元。新万兴陶瓷产品出口到西班牙，打破了夹江陶瓷不能出口到发达国家的神话。建辉公司建立了网上直销平台，产品源源不断的销往东部及大城市，并出口到韩国。威尼、科达、新万兴等公司的产品已进入华东华北地区市场。    循环式发展态势。循环式发展是企业节能、降耗、增效，实现可持续发展的有效路子。投资2000万元的峨佳、峨顶水泥磨粉厂，采用陶瓷废渣为生产原料，每天使用陶瓷废渣200-300吨，相当于6-10个陶瓷企业每天废渣的总和，年产水泥20-25万吨，既减少了陶瓷企业废渣的处置费，又减少了企业的原料费。建辉、新万兴等21家陶瓷企业建成废水循环设施，清水循环回用，积淀物压滤干化后再次用作陶瓷坯料和釉料，开展节能降耗和废气回收利用，取得了良好的经济效益和生态效益。    ：价值链高端环节薄弱。在价值链中，生产处于低端，研发和销售才占据价值链的高端。目前，夹江陶瓷产业集群企业的经营活动主要集中于生产领域，在研发、专业销售利润空间较大的环节获利较少，本地专业化销售公司和庞大的营销队伍尚未真正形成，研发、生产、销售尚未从"橄榄型"向"哑铃型"转变，从而在区域分工中处于不利地位。    缺乏成熟的区域创新系统。区域创新系统是形成产业集群核心竞争力的重要支撑。夹江区域创新系统应包括四个方面：以企业为创新主体的创新结构体系；开放的、全球的知识获取体系；具有区域特色的产业创新体系和面向创新管理的政府工作方式。    企业文化制度建设滞后。夹江陶瓷的发展历程很曲折也很快速，但是综观现有的陶企，90%以上的陶企在企业文化建设方面很滞后。有些陶企意识到了这一点，正在努力改进，但有更多的企业认为搞企业文化建设没有必要，看不到实在的效益。    气、电等能源要素供给能力有待提高。目前夹江的气、电等要素供给仅能支持现有产能。电网未形成110KV的环网，眉-夹天然气管道太和至观音段存在瓶颈影响天然气管道的输气能力。    经营主体缺位导致西部瓷都品牌在成长过程中缺乏战略规则，缺乏系统推广。初始状态的低质低价概念延续到今天，与西部瓷都的实体发展极不匹配。    目标市场错位，使西部瓷都失去了维持发展的空间。西部陶企的顾客是谁?是西部的中低收入消费者。早期西部陶企均采取低质低价策略以适应这个低端市场。西部瓷都希望用价格战略来回避与广东佛山品牌的正面竞争，以期在强烈的竞争中求得一席生存之地。西部陶企虽然现在做到了，但从长远来看，西部瓷都的目标市场是不安全的，西部瓷都的目标市场战略只是一种生存战略，不是一种发展战略--它只能实现生存目标，无法适应发展要求。只求生存不求发展的结果，最终会危及生存，而走向衰亡。        一、优化结构，提升产业    优化价值链结构。要抢占价值链高端环节，在区域分工中占据有利地位，不断强化研发、营销、商务等生产性服务功能。    优化市场结构。要敏锐捕捉市场动向，引导有条件的企业进入高端市场，促进目前的"低-中-高"的市场结构向"中-高-低"的市场结构转变。    优化产品结构。积极延伸和拓展陶瓷产业链，鼓励企业发展日用卫生陶瓷、工艺美术陶瓷、高新特种陶瓷等新型陶瓷产品，建立多元化、多层次、多样化的陶瓷产品结构。    二、实施品牌提升战略，培育区域品牌    加强产品品牌建设，打造拳头产品。实施产品品牌"创牌"活动，鼓励企业争创名牌。打造申报平台，通过"政府搭台、协会牵头、企业唱戏"，大力推进产品品牌建设。要积极参与省级名牌和中国名牌产品的推荐工作，全面及时地向企业做好服务工作。要从市场评价、效益评价、发展评价等方面提供基础服务，做好创牌、认证和采标工作，为企业参与创建名牌的评价工作提供有利条件。要加大品牌战略的宣传工作，提高品牌的社会认知度，培养客户的忠诚度，引导消费者建立起适当的名牌消费意识。同时做好培训工作，加强对企业家进行名牌理念的培育，请进来，走出去，重点打造一支懂经营、会管理的企业家队伍。    加强区域名牌建设，提升区域形象。加强区域名牌建设，巩固夹江"中国西部瓷都"形象，要进一步提升陶瓷集群的发展质量，丰富陶瓷产品种类，促进陶瓷产业优化升级，改善夹江陶瓷的整体形象。培育集群特色文化，以创业文化、创新文化为两翼，以夹江本土商业文化为主体，培育形成包容失败、鼓励创新的具有夹江特色的制度文化。同时要加强区域营销，以"中国西部瓷都"为营销主题，以国内外的陶瓷产销区政府、企业和消费者为营销对象，丰富营销手段。    三、实施创新带动战略，构建区域创新系统    构建陶瓷产业集群创新平台。夹江陶瓷创新平台包括五个方面：信息服务体系、陶瓷产品研发体系、质量认证和检测体系、教育和培训体系以及现代物流配送体系。其中信息服务体系主要是走新型工业化道路，加强电子商务建设，完善信息基础网络，使信息化带动工业化，工业化促进信息化，加强与国际、国内陶瓷产区和陶瓷市场的联系；陶瓷产品研发体系要借鉴佛山等东部陶瓷产区成熟的研发体系经验，以市场为导向，企业为主体，"产、学、研"相结合的模式，构建引领市场需求，满足消费者需要的陶瓷产品研发体系。    四、提档升级才能走出盆地    西部瓷都的产品正在向高档领域换档升级，西部瓷都的目标是希望能把现在的瓷砖的消费者带向高品质，实现战略升级的目的。西部瓷都能把它的消费者带入高品质市场吗?这在一段时期是很困难的。因为高品质市场的消费者首先是没有西部陶瓷的概念，西部陶瓷以低档市场为主力的消费群体，要迅速转入高端的高品质市场非常困难。所以，西部瓷都的低端市场定位，向前缺乏进一步拓展的空间，向后缺乏转型的市场基础，实在不利于西部瓷都企业的成长。从西部瓷都的顾客构成看，西部瓷都的顾客并不完全是低收入者，而是对西部瓷都的质量有透彻了解、讲究实惠的一族。抓住这一族消费者，不仅能抓住现在的市场，也能抓住未来市场，使夹江陶瓷走出盆地，走向更广泛的市场。    五、培育品牌的忠诚度    西部瓷都带给消费者的关键利益是什么？是价格便宜？在西部瓷都的企业家们看来，消费者要买价格吗？不是。要买产地吗？更不是。所谓这些，其实都是他们所传播的品牌核心价值。其实对许多同质性的品牌而言，要鲜明地与竞争品牌相区别是很困难的，这时品牌的核心价值经常是通过附加心理连接产生的，只要这些特征与品牌建立了固定的心理连接，对该品牌的消费能够唤起这种美好的联想，就够了，就等于体现了它的核心价值。就像在建陶市场上说是夹江生产的瓷砖，消费者第一印象是质量不好，而只需说是广东生产的瓷砖，消费者就认为瘦死的骆驼比马大。    走出盆地天地宽    夹江陶瓷虽然起步晚，起点低，但却拥有无可比拟的区域优势。近年来，随着市场竞争的不断加剧和各大产区区域特色的凸现，夹江陶瓷面临着产业结构优化升级和二次腾飞的抉择和机遇。    低成本、低档次、低价格已让夹江产区付出了沉重的代价。如今的夹江陶瓷，已开始重新审视自己的定位与目标，瞄准国际市场、加强产区互动、淘汰劣质企业、扶优扶强产品、培育地方品牌、发挥区域优势已成为夹江陶瓷二次腾飞的共识与良策。    意识决定行动，行动决定结果。地处盆地的夹江陶瓷，面对国际化的滚滚浪潮，正摒弃过去，敞开胸怀，以"会当凌绝顶"的气势在中国陶业的版图上书写着崭新的篇章。

：十年磨一剑，位于四川盆地的夹江陶瓷从无到有，从小到大，经历了一个个不平凡的历程。以往夹江给人印象最深的就是，夹江人的成本观念特强。无论是原材料供应商、厂家的采购员还是经销商，{TodayHot}讲得最多的一句话就是："能不能再便宜点"，夹江陶瓷的低成本似乎是"命中注定"，这也无形当中使夹江陶瓷给人的印象就是价廉质次的代名词。    面对原材料价格的不断上升、原油价格的不断攀升、国家地根、银根的不断紧缩等等因素的制约，全国各大陶瓷产区纷纷叫苦连天，而作为全国四大陶瓷产区之一的四川夹江，她的现状又是如何呢？她今后的发展方向在哪里呢？带着诸多疑问，笔者一一为你解开。    ：内涵式发展态势。2005年新万兴、米兰诺、华宏等8家企业技改扩建投入资金达2亿多元，重点在产品结构和质量上改善和提高，实现产品上档升绩。新万兴投资7000万元新上年产260万平方米西式瓦、年产280万平方米通体外墙砖等高档生产线。新万兴、建辉、米兰诺等企业纷纷高薪聘请技术人员建立自主研发机构，开展技术创新和攻关，力争每年推出5-8个自主创新产品。{HotTag}    低成本扩张态势。在地根、银根紧缩的宏观调控形势下，新征用地成本高、难度大，新上项目贷款难。针对这一情况，夹江重点优势企业兼并重组弱小、倒闭企业，实现低成本扩张，成为自身发展壮大的有效途径。从2005年以来，全县建陶企业共兼并6家，重组1家，租债生产9家。累计盘活存量8400万元，注入增量2000万元，净增生产能力1650万平方米。    专业化发展态势。市场化进程促进专业化分工。在重复建设、企业同构的情况下，夹江一些规模小、实力弱的企业在激烈的市场竞争中难以为继，因而转向为大企业进行专业化配套，实现企业间"共存"、"共赢"发展。华泰、长城、华益、刘氏等墙地砖生产企业转产为大企业配套生产釉料、腰线、粉料、模具等，走专业化生产道路。同时，配套企业也不断发展。2005年，业源彩印包装纸业技改投入3000万元，10万吨/日的工业供水项目与四川维杰投资公司签约，并将投资园内配套设施建设，投资2.5亿元的业美纸业等项目也正在进行当中。    品牌化发展态势。一批企业为了避免产品同质化带来的恶性竞争，它们想方设法，积极打造个性化品牌，实现产品差异化。已经有万茂、巴丹、建辉、米兰诺、树功等7个品牌分别获得四川省名牌产品和四川省著名商标，新中源、新万兴、建辉、米兰诺、科达也在申报国家级免检产品、名牌产品、驰名商标。威尼陶瓷公司的"金砂岩"产品荣获2005年中国陶瓷工业新锐榜的优秀产品奖。    良性竞合态势。竞争促进合作，合作实现"双赢"。企业通过引进资本、人本、技术、管理等先进生产要素进行股份合作，取长补短，互惠互利，形成利益共同体，增强抵御市场风险的能力。华雄瓷业与广东三水公司通过在资金、技术、管理上进行股份合作，使该企业摆脱困境，迅速扩张壮大。方正瓷厂与福建企业合作新建一条生产线，开发小规格的外墙砖及地砖系列，产品深受市场欢迎。    市场外延态势。近年来，夹江县陶瓷业在巩固西南西北地区的市场基础上，积极主动开发国际市场、高端市场、特定市场。2005年，新中源陶瓷出口创汇300万美元。新万兴陶瓷产品出口到西班牙，打破了夹江陶瓷不能出口到发达国家的神话。建辉公司建立了网上直销平台，产品源源不断的销往东部及大城市，并出口到韩国。威尼、科达、新万兴等公司的产品已进入华东华北地区市场。    循环式发展态势。循环式发展是企业节能、降耗、增效，实现可持续发展的有效路子。投资2000万元的峨佳、峨顶水泥磨粉厂，采用陶瓷废渣为生产原料，每天使用陶瓷废渣200-300吨，相当于6-10个陶瓷企业每天废渣的总和，年产水泥20-25万吨，既减少了陶瓷企业废渣的处置费，又减少了企业的原料费。建辉、新万兴等21家陶瓷企业建成废水循环设施，清水循环回用，积淀物压滤干化后再次用作陶瓷坯料和釉料，开展节能降耗和废气回收利用，取得了良好的经济效益和生态效益。    ：价值链高端环节薄弱。在价值链中，生产处于低端，研发和销售才占据价值链的高端。目前，夹江陶瓷产业集群企业的经营活动主要集中于生产领域，在研发、专业销售利润空间较大的环节获利较少，本地专业化销售公司和庞大的营销队伍尚未真正形成，研发、生产、销售尚未从"橄榄型"向"哑铃型"转变，从而在区域分工中处于不利地位。    缺乏成熟的区域创新系统。区域创新系统是形成产业集群核心竞争力的重要支撑。夹江区域创新系统应包括四个方面：以企业为创新主体的创新结构体系；开放的、全球的知识获取体系；具有区域特色的产业创新体系和面向创新管理的政府工作方式。    企业文化制度建设滞后。夹江陶瓷的发展历程很曲折也很快速，但是综观现有的陶企，90%以上的陶企在企业文化建设方面很滞后。有些陶企意识到了这一点，正在努力改进，但有更多的企业认为搞企业文化建设没有必要，看不到实在的效益。    气、电等能源要素供给能力有待提高。目前夹江的气、电等要素供给仅能支持现有产能。电网未形成110KV的环网，眉-夹天然气管道太和至观音段存在瓶颈影响天然气管道的输气能力。    经营主体缺位导致西部瓷都品牌在成长过程中缺乏战略规则，缺乏系统推广。初始状态的低质低价概念延续到今天，与西部瓷都的实体发展极不匹配。    目标市场错位，使西部瓷都失去了维持发展的空间。西部陶企的顾客是谁?是西部的中低收入消费者。早期西部陶企均采取低质低价策略以适应这个低端市场。西部瓷都希望用价格战略来回避与广东佛山品牌的正面竞争，以期在强烈的竞争中求得一席生存之地。西部陶企虽然现在做到了，但从长远来看，西部瓷都的目标市场是不安全的，西部瓷都的目标市场战略只是一种生存战略，不是一种发展战略--它只能实现生存目标，无法适应发展要求。只求生存不求发展的结果，最终会危及生存，而走向衰亡。        一、优化结构，提升产业    优化价值链结构。要抢占价值链高端环节，在区域分工中占据有利地位，不断强化研发、营销、商务等生产性服务功能。    优化市场结构。要敏锐捕捉市场动向，引导有条件的企业进入高端市场，促进目前的"低-中-高"的市场结构向"中-高-低"的市场结构转变。    优化产品结构。积极延伸和拓展陶瓷产业链，鼓励企业发展日用卫生陶瓷、工艺美术陶瓷、高新特种陶瓷等新型陶瓷产品，建立多元化、多层次、多样化的陶瓷产品结构。    二、实施品牌提升战略，培育区域品牌    加强产品品牌建设，打造拳头产品。实施产品品牌"创牌"活动，鼓励企业争创名牌。打造申报平台，通过"政府搭台、协会牵头、企业唱戏"，大力推进产品品牌建设。要积极参与省级名牌和中国名牌产品的推荐工作，全面及时地向企业做好服务工作。要从市场评价、效益评价、发展评价等方面提供基础服务，做好创牌、认证和采标工作，为企业参与创建名牌的评价工作提供有利条件。要加大品牌战略的宣传工作，提高品牌的社会认知度，培养客户的忠诚度，引导消费者建立起适当的名牌消费意识。同时做好培训工作，加强对企业家进行名牌理念的培育，请进来，走出去，重点打造一支懂经营、会管理的企业家队伍。    加强区域名牌建设，提升区域形象。加强区域名牌建设，巩固夹江"中国西部瓷都"形象，要进一步提升陶瓷集群的发展质量，丰富陶瓷产品种类，促进陶瓷产业优化升级，改善夹江陶瓷的整体形象。培育集群特色文化，以创业文化、创新文化为两翼，以夹江本土商业文化为主体，培育形成包容失败、鼓励创新的具有夹江特色的制度文化。同时要加强区域营销，以"中国西部瓷都"为营销主题，以国内外的陶瓷产销区政府、企业和消费者为营销对象，丰富营销手段。    三、实施创新带动战略，构建区域创新系统    构建陶瓷产业集群创新平台。夹江陶瓷创新平台包括五个方面：信息服务体系、陶瓷产品研发体系、质量认证和检测体系、教育和培训体系以及现代物流配送体系。其中信息服务体系主要是走新型工业化道路，加强电子商务建设，完善信息基础网络，使信息化带动工业化，工业化促进信息化，加强与国际、国内陶瓷产区和陶瓷市场的联系；陶瓷产品研发体系要借鉴佛山等东部陶瓷产区成熟的研发体系经验，以市场为导向，企业为主体，"产、学、研"相结合的模式，构建引领市场需求，满足消费者需要的陶瓷产品研发体系。    四、提档升级才能走出盆地    西部瓷都的产品正在向高档领域换档升级，西部瓷都的目标是希望能把现在的瓷砖的消费者带向高品质，实现战略升级的目的。西部瓷都能把它的消费者带入高品质市场吗?这在一段时期是很困难的。因为高品质市场的消费者首先是没有西部陶瓷的概念，西部陶瓷以低档市场为主力的消费群体，要迅速转入高端的高品质市场非常困难。所以，西部瓷都的低端市场定位，向前缺乏进一步拓展的空间，向后缺乏转型的市场基础，实在不利于西部瓷都企业的成长。从西部瓷都的顾客构成看，西部瓷都的顾客并不完全是低收入者，而是对西部瓷都的质量有透彻了解、讲究实惠的一族。抓住这一族消费者，不仅能抓住现在的市场，也能抓住未来市场，使夹江陶瓷走出盆地，走向更广泛的市场。    五、培育品牌的忠诚度    西部瓷都带给消费者的关键利益是什么？是价格便宜？在西部瓷都的企业家们看来，消费者要买价格吗？不是。要买产地吗？更不是。所谓这些，其实都是他们所传播的品牌核心价值。其实对许多同质性的品牌而言，要鲜明地与竞争品牌相区别是很困难的，这时品牌的核心价值经常是通过附加心理连接产生的，只要这些特征与品牌建立了固定的心理连接，对该品牌的消费能够唤起这种美好的联想，就够了，就等于体现了它的核心价值。就像在建陶市场上说是夹江生产的瓷砖，消费者第一印象是质量不好，而只需说是广东生产的瓷砖，消费者就认为瘦死的骆驼比马大。    走出盆地天地宽    夹江陶瓷虽然起步晚，起点低，但却拥有无可比拟的区域优势。近年来，随着市场竞争的不断加剧和各大产区区域特色的凸现，夹江陶瓷面临着产业结构优化升级和二次腾飞的抉择和机遇。    低成本、低档次、低价格已让夹江产区付出了沉重的代价。如今的夹江陶瓷，已开始重新审视自己的定位与目标，瞄准国际市场、加强产区互动、淘汰劣质企业、扶优扶强产品、培育地方品牌、发挥区域优势已成为夹江陶瓷二次腾飞的共识与良策。    意识决定行动，行动决定结果。地处盆地的夹江陶瓷，面对国际化的滚滚浪潮，正摒弃过去，敞开胸怀，以"会当凌绝顶"的气势在中国陶业的版图上书写着崭新的篇章。

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