东芝照明：重点强攻西南市场

——“日资照明企业在中国”市场大调查之东芝照明篇

　　成都：广告宣传效果不错

　　东芝照明作为一家日本知名企业，想要打开中国市场的大门。他选择了灯具密集区的西南市场，而成都市场则成为其占领国内市场的前沿阵地。东芝照明在2006年3月份开始进驻成都市场，进驻伊始就开始了其品牌的宣传推广，{TodayHot}他们在每个灯具城和当地电视媒体上投放大量的广告。经过前期大量的广告宣传为6月份后期的产品上市营造了良好的环境，从目前逐步增长的销量看，3月份的广告宣传非常成功。

　　现在在西南方向有东芝照明的销售网点80多家，成都市各灯具市场多是以点带面进行全面的辐射；地市的网点建设也比较顺利，几乎每个市场均有一家东芝照明终端形象店。另外运营中心主要是由办事处来操作，售后服务等也由办事处的工作人员来跟踪服务，从多次服务反馈的信息看，在产品质量方面基本没有出现问题，商家对此表示非常满意。{HotTag}

　　无论是产品质量、价格定位，还是形象展示，东芝照明都不亚于飞利浦、松下等。

　　另据南充万达物资贸易有限公司负责人张华介绍，她以前是飞利浦在南充的经销商，但飞利浦的市场竞争陷入混乱而使真正的商家得不到多少利益，因而今年她果断放弃飞利浦而选择了东芝照明，其主要原因是在产品质量上，东芝照明决不逊色于飞利浦等知名品牌。

　　据悉，张总现在主营灯管、节能灯、环型管、日光管等光源类产品，初次的投入大概在2-3万元，形象店开始营业两个月来还没有出现产品质量问题，销量也正在逐步增长因此她对以后的发展非常乐观，预计下一年将根据厂家的相应要求加大投入力度。（马玉帑）

　　云南：商家认为价位偏高

　　东芝照明于2006年5月份进入云南市场，并在大商汇灯具建材市场建立40平方米的云南物流中心，主要推广节能灯、环型灯管、T8管。东芝照明加大对云南市场的开拓力度，网点建设比较迅速，目前在云南有15家经销网点，其中昆明市场就有13家销售网点，网络覆盖昆明灯具市场和建材市场、曲靖、红河州等，主要以开拓工程渠道、网络渠道、批发为主。明年物流中心重点开拓云南省各地级或县级的二、三级市场。

　　据东芝照明云南物流中心杨经理介绍，东芝照明的产品质量稳定，品种齐全，返修率低，在产品售后服务方面，厂家也做得比较到位，派有专业人协助商家开发市场。今年6月份以来平均月销售额达到10万元左右。目前东芝照明的主要竞争品牌有飞利浦、欧司朗、阳光、松下、欧普等。在云南市场众多节能灯品牌中，消费者普遍认为东芝节能价格比较高，加上进驻云南市场比较晚，该品牌知名度、美誉度还不够。因云南消费平水还比较低，低价格的节能在云南市场比较吃香，而东芝照明属于中高档价位的产品，其市场占有份额小。

　　记者走访了东芝照明的几个分销商户，他们都对东芝照明的产品质量表示认可，但均认为其价位偏高，广告宣传力度不强。（曾瑞山）

　　福建：商家认可产品质量

　　自从1996年福州灯泡厂和日本东芝照明合资成立芝光照明有限公司以后，在福建市场上就开始能看到东芝照明的荧光灯了。最早的都是由厂家直接供货，后来成立了销售门市，但是由于门市部的销售情况不佳导致被撤掉。东芝照明在福建市场并不设立总代理，而是由厂家福州芝光照明有限公司负责直接供货和维护市场。福州不少经销商都有销售东芝照明的荧光灯、环形管、节能灯等产品。

　　东芝的光源产品质量过硬，极少出现退货等情况。

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