“家居八大件”引领高品位生活

　　12月22日，宏耐地板总裁李卫、蒙娜丽莎瓷砖北京公司总经理张慧、意风家具董事长温世权、TATA木门董事长吴晨曦、佛罗伦萨散热器总裁杨德元、欧派橱柜北京公司总经理丁国平、箭牌卫浴北京公司总经理许宏泉、现代整体吊顶总裁马彩宣身着统一的红色唐装齐聚在“家居八大件品牌联盟”{TodayHot}的新闻发布会现场，喜庆的气氛和老总们的热情洋溢足以让人产生提前过年的幻觉。当8位老总将手一起放在“家居八大件品牌联盟”的LOGO牌上时，一种新的品牌势力迸发出来。　　正如中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗所说，过去中国人讲求手表、自行车、缝纫机“三大件”，随着生活水平的不断提高，中国人民从温饱走进了小康，“三大件”便升格为汽车、房子、家用电器，如今的一种说法是中国的一部分老百姓已经从小康生活过渡到了享受型生活，对生活品位的追求也让家庭装修上升到高品位消费，人们越来越注重对品牌的挑选。{HotTag}“家居八大件”的捆绑出现是消费者对品牌消费需求的体现，以“家”为出发点诠释了中国从温饱型社会向享受型社会的转变，也昭示了未来家居行业的发展将进入优势品牌联合出击的品牌竞争时代。 高品位消费催生新联盟　　要让毛坯房变成漂亮的新家，从地面到墙面，再到屋顶，地板、瓷砖、家具、木门、散热器、橱柜、卫浴、吊顶是必不可少的，这就是所谓的“家居八大件”。对于追求高品位消费的人们来说，这八大件的品牌挑选就显得尤为重要，而这也正是不少消费者感到头疼的地方。　　“家居八大件品牌联盟”正是把握了这种高品位消费的脉搏，确立了一种新的品牌营销战略——宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派橱柜、箭牌卫浴、现代整体吊顶等8个在各自领域排行领先的品牌走到了一起，结成了八大优势品牌联合的新阵营——家居八大件品牌联盟。　　对这一联盟的成立，中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁表示，家居行业已经由过去的广告战、价格战进入到品牌竞争的时代，优势整合联盟也是必然的趋势，家居八大件八大品牌的联合以一个新阵营的姿态出现，将对各个品牌扩大营销份额、占领市场产生巨大合力，对未来行业的发展也起到示范作用。相似定位成就新品牌　　“我们的目标是要把‘家居八大件’打造成中国家居行业一个响当当的品牌。”联盟首任理事长、宏耐地板总裁李卫表示，之所以宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派橱柜、箭牌卫浴、现代整体吊顶等8个品牌能从30多个品牌中走出来组建成这个联盟，源于这8个品牌符合3个条件：8个品牌种类分界明晰，不存在同品类竞争关系；8个品牌都是各自领域里的排头兵，在同品类中有较高的品牌知名度、美誉度；8个品牌都具有相似的高端市场定位，消费群体相对重合。　　俗话说“物以类聚，人以群分”，8个品牌的老总因为相同的理念走到了一起，能够组建起这样一个联盟，还因为8个品牌都意识到大家是一荣俱荣、一损俱损的关系，联盟的口碑要靠每个成员全心全意地维护，这样无论是各个品牌的自身形象还是联盟的整体品质都能得到升华。8个联盟企业的老总均表示，要在充分发挥各自品牌优势的同时，最大限度地实现八大企业的整体价值，让“八大件”的概念深入人心，成为8个企业共同的“名片”。结盟适应“享受型社会”　　作为一个利益联合体，“家居八大件品牌联盟”的8个品牌达成一致共识：要在用户购买自己产品的时候“捆绑”推荐其他联盟成员产品，让消费者认可自己的同时也认可另外7个品牌。联盟理事长李卫表示，联盟将在今后开展一系列互动活动：印制联盟互动卡，推出全新的“打包价”，8个品牌以“家居八大件品牌联盟”的名义进行广告宣传和品牌营销，甚至可能联合参与大型工程项目投标，集合各个品牌的力量提升团队竞争力。.　　“‘家居八大件品牌联盟’的成立是中国社会由温饱型步入享受型的表现。”中国品牌建设第一人、品牌战略专家李光斗在发布会上被受聘为“家居八大件品牌联盟”的品牌战略顾问，他的看法颇有见地。　　李光斗这位曾给小霸王、蒙牛等著名企业做过品牌规划的专家表示，“家居八大件”实际上没有一件是消费必需品，是老百姓解决了温饱之后，追求品位生活而选择的产品。“追求品位生活已经成为一种社会需求，每个品牌厂家都不得不引起重视。‘家居八大件’结盟，是对这种消费趋势的及时把握，解决了消费者一次性搞掂多个品牌的难题，算一个既有利于自己品牌传播，又给消费者以实惠的创意。

“家居八大件品牌联盟”八位老总宣讲结盟八条理由

 

理由一：八大品牌，品质承诺(宏耐地板总裁李卫)　　从大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼，到如今已是群鱼吃单鱼的时代。家居八大联盟集合了家居装修中的八大类品牌产品，以一个群体的力量来应对不断增高的竞争成本和激烈态势，将会赢得更多市场份额。而企业只有学会如何与行业内或其他行业企业建立资源共享、利益共享的合作体，才能满足消费者越来越挑剔的需求和市场竞争的力度。理由二：定位相似，消费重合(蒙娜丽莎瓷砖北京总经理张慧)　　买了宏耐地板并不妨碍消费者选择蒙娜丽莎瓷砖，甚至消费者可以一气买走8个大件儿。这种联盟将整体优势发挥得淋漓尽致，而关键要素还在于联盟成员全部是定位相同的品牌产品。此外，互补性高的联盟产品更容易使消费者对产品产生较高的购买意愿。理由三：互动营销，八重服务(意风家具董事长温世权)　　对一个乐队而言，即便每位演奏师的技艺都十分高超，但整体配合不行，效果也不完美。一个具有竞争力的联盟就如同一个配合完美的交响乐团，互动营销、共同宣传等一系列完美的营销攻略让联盟尽显实力，“八大件”亦是如此。凡是购买“家居八大件”中任何一个成员的产品，在选购其他7个品牌时均可以获得相应优质服务，8个品牌之间定期有一定的宣传互动等等，而这些举措最终的受惠者无疑是顾客。理由四：品牌保证，品质享受(TATA木门董事长吴晨曦)　　“家居八大件品牌联盟”的8个品牌是从30多家知名企业中PK出来的，要有良好的品牌知名度、先进的企业经营理念、高质量的产品、优秀的企业文化。严格筛选后的8家联盟成员可谓是各有千秋，将给消费者提供8种品牌的质量保障和品质享受，建立最佳生活方式。理由五：一荣俱荣，一损俱损(佛罗伦萨散热器总裁杨德元)　　“家居八大件品牌联盟”的每一个成员今后将不再只面对自己品牌的消费者，而是面对８个品牌的共有消费者，谁想耍点小聪明、以次品等不合格产品欺骗顾客，谁就失去立足之地。凭着这种经营理念，我们这个联盟的成员企业必定在服务和产品质量上下功夫，最终也将促使企业自身的品牌发展。理由六：求同存异，共同发展(欧派北京公司总经理丁国平)　　中国家居业正处在蓬勃发展的阶段，从卖场与厂商结成战略联盟，到卖场与楼盘成立营销联盟，再到5家专业卖场组建联盟，这似乎在昭示着：惟有联盟才能谋求更长远的发展，惟有求同存异才能推动行业和企业双方的发展。“家居八大件品牌联盟”的成立是行业品牌企业求大同存小异的趋势使然，联盟不仅增加了利用对方忠诚消费群体提高销售机会、强化品牌忠诚度和好感，也会推动家居行业逐步整体提升。理由七：相互交流，做大品牌(箭牌卫浴北京总经理许宏泉)　　联盟将定期聚会，交流成功经验和经营中的困惑，成员公司员工之间经常举办联欢会、运动会，这是“家居八大件品牌联盟”定下的交流机制。企业的竞争实力不仅仅是企业自身资源、人才、技术、销售方面的能力，也包括来自联盟合作体内其他企业的能力，取长补短，各取所需，将使企业产生超过自身竞争力数倍的力量，推动品牌做大做强。 理由八：一体购物，多种优惠(现代整体吊顶总裁马彩宣)　　购买任何一个联盟成员的产品，都可以享受到8种实惠，在这种通过品牌之间的互动协作，形成以消费者需求为主导、以时尚家装风格为核心、以具体产品的功能组合为支撑点的空间构成体系里，购物一体化不再遥不可及，给消费者省去四处奔波寻实惠的麻烦，而这也是“家居八大件品牌联盟”的内涵。

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