访谈：恒益总经理张宏武拼花地板从边缘迈向主流

    焦点装修家居网记者戴蓓：网友大家好，我现在是在我们居然之家（查看地图）的北京金源店，恒益拼花地板２００７新品发布会刚刚结束，我身边的是恒益公司的营销总经理张宏(张宏博客,张宏新闻,张宏说吧)武先生，有几个问题想采访一下张总。第一个问题，对我们大部分的普通消费者来讲，{TodayHot}可能拼花地板是一个非常新的一个产品，因为在我们的概念当中，对强化地板、实木地板、实木复合地板比较了解，对我们的拼花地板不是特别了解，能给我们的网友简单介绍一下拼花地板是什么样的地板吗？ 　　    张宏武：实际上拼花地板对于行业内人员来讲，并不像普通老百姓认为的它是一个新产品，实际上是已经生存了很久的一类产品，这一类产品是怎么形成的呢？主要是在我们有实木地板开始就有了拼花地板，但是由于这么多年来的技术，没有任何一个厂家关注这项技术，它的提高相对于其他地板来讲滞后了一些，而国外相对来讲在这方面的发展速度比我们国内要快得多，我想这个原因是由于我们国内的消费能力还有整个市场大环境，我们的消费主流产品的原因共同造成的。{HotTag}    我们之所以做拼花地板有这样几个原因：第一是由于现有的地板的种类以及限制住了地板的发展，从地板而言，它是装饰材料，有不可替代性，它是瓷砖、地板无法取代的，它有木材的天然性和木材的亲人性，而装饰作用，我毫不客气地讲，近年来木地板的装饰作用与此装和地板相比，有些微不足道，瓷砖的发展可以模拟成各类的不同的形状，它的变化也非常大，这种人文内涵也非常丰富，相对于木地板而言，我们的品种强化地板、实木地板和实木复合地板，其他的小的品种只能算是改良，大部分的地板只是处于木块平衡安装、互相镶嵌，我们讲的实木已经被概念化了，就是木块镶嵌在不起，真正的地板是天然具有的，它没有把木地板和瓷砖的装饰作用体现出来，我们首先考虑的是装饰材料，能不能有装饰性，无疑，拼花地板在木地板这个领域来讲，它是唯一具有人文装饰作用的产品，比如说看到墙上的图案，佛罗伦萨地面的装饰图案，那边叫亚述纹样，这是在公园前2000年亚述文化的一个典型图案，这种图案作为我们装饰的必不可少的图案，因为所谓的装饰是图案组成的，而我们利用木地板作为装饰作用，要想达到装饰作用，拼花地板是唯一的选择。    其实我刚才讲过，我们拼花地板已经发展了很多年，为什么没有让老百姓人人皆知，而渐渐流向一个边缘产品，行业内人知道，而老百姓不知道，这是有两个原因，一个是技术，另外一个是成本。在欧美国家，他们的拼花地板主要销往最高端客户，我曾经得到过美国一家拼花地板的报价，它是三层实木复合地板的结构，当时给我的价格是将近80美元一平方英尺，将近人民币8000一平米，而据我所知国内的几家厂家也在做，大部分的中低端价格都处于800到5000，高端价格在15000左右，这是它的价格区间，之所以有这样的价位，是由于我们的技术上还没有从一个裁缝店向缝衣场这样的过渡，我们大部分的工厂都处于手工作坊式生产，产能低、损耗高，设备上讲，它是半人工操作，不能形成工业化生产，而现在的行业内的技术，只用行业内的木地板技术是无法解决的，我们是把行业外的一些技术引用到木地板当中来，让拼花地板形成工业化生产，形成成本随着工业化成本的降低的产品。    我们的销售价位在300元到500元是主打的产品，真正到100元的产品也有，但是成本上限制了图案的发挥了，有一些稀有树种、高贵木材很难利用到。而通过利用我们的顶峰技术，也能制造出成本达到上万元的产品，因为它的工艺极度复杂，可以说是一个非常辉煌的图案，我们也可以做到一个高端产品，但是不乐意讲哪些是高端客户，哪些是低端客户，客户就是客户，服务的客户不分高和低，我们也同时愿意大家采用一些价格相对低廉，对木材消耗低的产品，我们也不排除那些需要得到豪华产品，高端产品的客户群。 　　焦点装修家居网记者戴蓓：现在都强调环保、节约木材，拼花地板对材质有什么特殊要求吗？它的环保性如何？ 　　张宏武：可能这个问题让我来讲会相对拉得远一点，首先我们的地板保证是纯指质做出来的，大家看到很多图案认为是印刷出来的，实际上没有掺杂任何染色和印刷方式得到的，天然的木材对人的亲近性要在产品中体现出来，天然木材的环保性也远远超过于人造木材和人造板材的性质，这不是人说出来的东西，而是真理。 　　焦点装修家居网记者戴蓓：是在原来实木地板的基础上做出装饰性？ 　　张宏武：实际上从实木复合地板的基础上提升出来的产品，为什么用实木复合呢？因为我们国家是无实木资源的，我们不是一个实木资源很丰富的国家，最近美国的一份著名的杂志打出来一条很重要的消息，说中国人在盗砍全世界木材，他们为什么敢说中国人在盗砍全世界木材？因为我们的实木地板出口量非常大，国家也在有意限制，今年出台的5％的消费税，以及今年年底出台的10％的关税，等等都是要使木材节约利用、综合利用。中国在大力发展树森林，它的好处一是能够改良土壤，改良森林环境，种树比种粮赚钱得多，农业和工业互补，持续发展。多层实木地板的原材料主要来源于树森林，只有表面的装饰层是来自于稀有木材，而稀有木材相对于实木而言，提升了50倍的利用率，这就大大地降低了我们的资源消耗。    而中国是一个劳动密集型产业的一个国家，中国有大量人口，有丰富的劳动力资源，欧洲没有，而拼花地板大部分是人力资源决定的，因为可以这样讲实木地板没有什么高科技，我们只是做这些外国人难以达到、难以实现的东西，实木复合在中国很有发展，在国外也很有发展，欧美同样面临实木短缺的问题，我们本身对木材的消耗相对于多品类还是非常低的，如果用纯木做拼花的话，消耗量非常大，我们绝不提倡。而实木复合地板，它所带来的装饰性，与实木相比没有什么提高，依然还是一个表面的木材，而生活质量在逐步提高的中国人的选择就到了两难的境地，我们是死抱着原来的低端产品，还是说宁愿砍伐木材，消费高端的实木产品这是比较难的事情，而我们恰恰利用装饰性木地板，利用拼花地板的装饰作用来弥补这个缺点。 　　焦点装修家居网记者戴蓓：刚才你提到我们的消费理念需求已经非常多样化了，导致产品的多元化，您认为07年在木地板行业花色、美观度会不会成为07年的一个新的趋势？ 　　张宏武：木地板属于建材行业，我们综观建材行业看，比如说洁具，在五年或者十年前地同样一个马桶，你卖500，他卖1000，他都不买，现在的价格的差绝不来自于原材料，它是设计说带来的价格差。反过来我们再想，我还记得小时候我们还有大量的壁纸，很长一段时间壁纸消失了，而最近一些年壁纸又兴起了，这是人们对装饰的需求，从装饰讲，产品艺术化是每一个装饰材料行业必然要走的路，而我刚才讲地板行业有三大系列，墙化地板，是通过装饰纸实现的，我也做了很多年的墙化地板，表面的装饰纸，全球有五大厂，没有一个在中国的，我们只是简单的复制，这是装饰图案，实木的装饰性在于木种，现在我们很难再讲中国有什么优质的装饰木种，我们讲的大部分是巴西材、南美材、欧洲材、东南亚材，而中国在这方面的木材奇缺，我们只能用木材做简单的装饰是达不到要求的，而这种纸的装饰性相对来讲人文感不强，因为中国的是印刷出来的，是人造的东西，利用好天然木材的装饰性是任何产品都无法替代的，而我们恒益拼花地板是完全天然的，既具有天然木材的装饰性，又具有图案的装饰性，我可以很自豪讲，今后拼花地板会成为木地板的终极产品。 　　焦点装修家居网记者戴蓓：通过您的介绍我有了一个大致的了解，我有一个问题，其实在高档的地面材料的产品里，其实不光是地板，也有很多其他的产品类型，包括地板行业的品类里面，其实在高端也有很多的产品，可能实木是居多的产品，在竞争这么激烈的过程中，我们如何能够脱颖而出，能够占领更多的市场呢？    因为以前我们在市场上更多看到的是实木地板会占领很多的高端消费的比例，我理解的是需要大家共同把这个拼花地板的蛋糕做大，您是不是也有同感？ 　　张宏武：我们也是非常希望能够有同行或者说是我们的建材行业内部的同行进行广泛合作的！而且我们在做国内市场的同时，我们也在同时开发海外市场，因为我们是中国最高档的，而恒益又是一个以制造、营销为一体的一个综合性企业，我们也非常看重海外市场，我们也不是只把眼光定位在国内市场，海外市场具有很多我们中国人不具有的制造业的优势。可以确切地讲木地板行业早晚会是中国人的行业，现在我不敢说中国人在木地板行业占有什么样的地位，我们确实面临诸多的问题，比如说墙化地板的专利权问题，在美国遇到的反倾销的问题，强国先强己，我们先做自己的自主创新，自己掌握市场的这样一条路。我们也并不会豪言壮语地讲，一年之内要做到中国什么什么样，这是不可预测的，我们会用我们的努力，争取早一点让我们的产品进入广大的消费者家里，成为木地板作为装饰地板的一个主导产品，成为老百姓的一种贴身产品。 　　焦点装修家居网记者戴蓓：我觉得您说得非常好，要做贴近消费者的产品，那下个问题就是跟消费有关系的，大家做企业都讲差异化经营，产品需要差异化，我看到咱们的产品跟其他同类的产品相比非常有差异化。地板是属于房地产的下游产业，房地产的变动必将引起下游的变化，06年刚刚过去，房地产的受到了调控影响，在出台的这些政策当中有一项是70％的90平米以下的户型，恒益的产品是不是适合小户型？如果这种地板品类不适合在小户型用的话，我们会不会在将来考虑这部分用户的需求？ 　　张宏武：其实您提出来的正是我所想到的，在我们这个产品的研发过程中，从对市场的评估来讲，我们讲了一个并购问题，一是国家政策，二是消费主体，我们首先要满足哪些客户，最早的设想是把拼花地板做成高端产品，所以我们的产品分成了三个规格，现在首先上市的是45厘米乘45厘米的小规格产品，顾名思义小规格适用小户型，大规格适用大户型。首先要考虑是否适合于我们所谓的工薪阶层的小户型的设计，而现在的产品我会毫不犹豫地讲，完全适用于90平米以下的小户型，我们这里也模拟了好多并不大的房间，要想达到一个非常好的设计效果，因为我自己就是学室内设计的，小户型需要的这种装饰性反倒是让大户型觉得不好，我们首先考虑的是小户型，做大户型的我们已经很有经验了，很容易做到，但是往往小户型不容易做好，既要满足普通工薪阶层接受的价位，又要满足装饰上的小户型的装修，我们也在这方面做了很多的努力，同时我们也开发了一套针对于我们的地板做小户型的一个模拟软件，很容易帮助你计算出每一个地板的用量，尾板边板、角板，这样能够快速完成一个小户型的设计，。 　　焦点装修家居网记者戴蓓：如果网友感兴趣的话，在我们的网上也可以找到一些相关的信息，还有一个问题，我也看到咱们今天的展厅做得非常地漂亮，既有一些展厅，也有场景的展示，跟一些家居搭配起来做，这也是恒益06年给我们的印象，我们发现居然之家的地下一层有许多的展厅做得非常漂亮，06年有一个词非常热就是体验式消费，您也有这方面考虑吗？ 　　张宏武：第一这种地板刚刚面市，人们在装修过程中，老百姓自己来挑的时候，难以想象到底装修得好不好，我用一种体验馆的模式把家的感觉模拟出来，所以有一种家的布置，看上去有点像家的味道，第二个考虑是展厅今年来讲，大部分是以卖场的形式出现的，符合卖场的形式，而我更容易讲究人文，我愿意把展厅做得像家的味道，因为我们的客户是挑家里面用品的，不是去超市选洗衣粉、选香皂，而是一个装饰品，我要装饰成家的味道，出于这两个考虑。 　　焦点装修家居网记者戴蓓：正如您刚才提到的贴心消费的问题，消费者来买东西，需要很轻松完成购物的过程，又愉快，又省时省力。您预测拼花地板在07年的市场份额有多大？ 　　张宏武：我想任何一个产品，只要适用于消费者，以人为本，终究会有空间的。我有很多的同事和下属提到要做市场调查，我说这种市场调查的作用有多大？对我们来说更多是调查我们中国人的消费习惯和消费心理，每个人既是经营者又是消费者，有的时候需要直接判断这种问题，我更多认为需要利用我们的产品本身展现给消费者，让消费者潜移默化中接受，而不是一个只利用炒作方式灌一个什么概念的消费模式，我想这种消费模式还是必须采纳，我们愿意让更多的消费者欣赏这个产品，认可这个。 　　焦点装修家居网记者戴蓓：我们的店面除了在居然之家还有别的店吗？ 　　张宏武：由于我们的前期面积大一点，所以作为北京最大的旗舰店，我们也会陆续在其他的建材市场消费这个产品。 　　焦点装修家居网记者戴蓓：感谢张总接受访谈，我们也非常希望企业能够更多为什么消费者考虑，给他们带来更多更好的体验。拼花地板是一个有着悠久历史和艺术品位传统产品，它来源于德国、奥地利等国在巴洛克晚期的宫廷，它专门用于皇宫和贵族建筑的地面装饰材料，历史非常悠久。它传入我国的时间也非常早，但是由于它的工艺复杂，技术含量很高，在长久的时间里一直徘徊在木地板的边远，没能进入寻常百姓家成为一个主流产品。恒益经过十年的不懈努力，把这种边远化和贵族的产品，经过创新，达到了普通劳动者、普通消费者能够接受的主流产品。１月６日在北京居然之家举办的恒益拼花地板产品近100个花色在07年宣布正式上市。

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