博鏊聚焦：中国本土建材超市的命运——并购

    2007年1月9日上午，由搜狐网、焦点装修家居网、观点地产机构、中国建筑装饰协会联合主办的第二届　(博鳌)中国居家论坛在海南博鳌凯宾斯基大酒店盛大揭幕。来自全国的三百余位居家产业领袖、财经泰斗、政府官员、行业领导、知名媒体家居行业企业巨头、行业主管部门、学者专家论剑博鳌，{TodayHot}就家居业发展问题激扬文字碰撞思想，成为了中国居家行业首脑激情参与，行业智慧尖峰对撞的思想盛宴！

　　建材超市所面临的也许是产品品牌专卖与外资建材市场的双重压力，重组还是并购，或是从流通细节的环节中寻找创新力量。

　　：中国本土建材超市的命运——并购？

　　：2007年1月10日下午

　　：博鳌游艇▲  独家全程直播此次活动以下为直播全文

　　：李平 中国建筑材料流通协会会长

　　：谷春宇 现代快报地产部主任

　　：张仁 中国建筑装饰协会住宅装饰委员会秘书长

             周天麟 江苏新丽华企业集团总经理 {HotTag}

             谢羽 好美家好美家装璜建材有限公司副总经理

             陈刚 中国香河家具城管理委员会主任

             吴晨曦 北京闼闼伟业门窗有限公司总经理

             李卫 北京宏耐嘉业建材有限公司总裁

             崔立柱 爱家家居营销总监

             井然 北京万家灯火家居装饰市场有限公司总经理

             王占府 北京康洁家具有限公司董事长

　　：我们的游艇鸣笛三次之后，就正式开始了，大家可以一边欣赏万泉河，一边进行会议的讨论。下午的讨论可以完全的放松，而且今天一出来，看到大家身上的衣服是眼前一亮，因为穿着五彩斑斓的衣服，心情瞬间开朗很多，希望下午的嘉宾在海南美丽的风景下畅所欲言，而且达成很多的意向，解决很多的问题，这样居家论坛的很多目的就达到了。现在的游船已经开始了，我想在正式的讨论之前，大家可以看一下外面的景色。我们可以听着非常精彩的讨论，看着这么美的景色，相信是非常美的事情。下午要进行四个话题的讨论，第一轮已经进入会场的中场区。第一个话题是谈一下中国本土建材超市的命运，建材超市所面临的也许是产品品牌专卖与外资建材市场的双重压力，重组还是并购，或是从流通细节的环节中寻找创新力量。现场这么多就坐嘉宾可能会给我们答案。下面为大家介绍一下嘉宾主持和媒体主持。中国建筑材料流通协会会长李平先生；现代快报地产部主任谷春宇；中国建筑装饰协会住宅装饰委员会秘书长张仁；江苏新丽华企业集团总经理周天麟；好美家好美家装璜建材有限公司副总经理谢羽；中国香河家具城管理委员会主任陈刚；北京闼闼伟业门窗有限公司总经理吴晨曦；北京宏耐嘉业建材有限公司总裁李卫；爱家家居营销总监崔立柱；北京万家灯火家居装饰市场有限公司总经理井然；北京康洁家具有限公司董事长王占府。下面开始讨论。  中国建筑材料流通协会会长李平

　　：首先感谢大会给我们提供这么绝美的环境，而且穿着这么美丽的服装，而且坐着这么紧密。一切都是这么美丽，下午的时间有半小时，请大家抓紧时间。刚才讲了建材超市，我们的弱点在什么地方？

 现代快报主编谷春林先生

　　：中国讲的建材超市，应该不仅仅是建材超市，现在还有装饰城。现在装饰城现在遇到外面世界五百强大势的铺店、建店。我们能否谈一下，经过这几年的市场运作，我们国人们本土的家装装饰城、家具城运作了很多的好的经验，这里想提一句，希望我们的媒体，以及网站，在以后的过程中能否不提大卖场三个字。我在南京媒体已经呼吁，所有的网上也呼吁，为什么不提大卖场，是过去对中国地摊式的比喻法，现在大家看到建材超市，我们的建材城、装饰城、家居城，不亚于任何城市中心的商场，我们自己要自强，包括我们所谓的品牌，你们看到商场里面各个摆设，难道哑语他们吗？现在的装璜非常漂亮，说明一点，我们现在已经壮大了，实际上这个城从05年开始，已经遇到了春天，但是现在外地的国外的五百强企业大肆的进入，包括并购，像这种并购方式，已经对于我们本土的超市、装饰中心产生了强大的冲击，在这种情况下，我们有什么核心竞争力，与他们的核心竞争力比较之后，再找出炉。

　　有请张会长请您谈。

中装协住宅装饰装修委员会秘书长张仁先生

　　：第一届论坛已经过了一年，所以我首先要更正我们的名字，上午与陈诗涛秘书长还在谈，我们不叫居家，叫家居，居家太小，是三口人关起门来过日子。家居，是从上游到下游。所以明年要改过来。家居才是整个产业链，庞大的产业链。主持人讲了，今天要讲业态，因为中国的家居行业完全是伴随着国家的改革开放，自发的、自主的、自我创新的形成庞大的产业。我们的卖场还好在国际上还有借鉴，零售的企业还有借鉴。家居施工企业完全没有借鉴，完全靠我们的老板自我创新、自我创造、自我发明。那么，如果查一下我们的历史，1981年我们在广州第一家装饰公司注册，走过来20多年的历程，家居企业最早的是1994年，大部分是在95、96、97，这样几年发展起来，十年磨一剑，十年抖精神，从无形到有幸，从不规范到有规范。为什么从无形，就是一个老板找一、两个设计师，三五个工人，家装就起来了。刚开始70%的利润。

　　国际上五百强的企业现在各个企业都进来了，国际欧美的企业也进来了，并不可怕我们的口号是与狼共舞，我们是本土狼、中国狼。无论国外进来口号喊得多么响，其实都不可怕，我们在座的很多家居的老大做得非常好。因为我们了解中华民族的传统文化，了解我们的地域文化，了解我们的业主需要什么。实践证明这么多年，无论我们的超市还是我们的施工企业、设计团队、建材、产品都是在研究市场。我们过去常常讲工装企业研究关系，这有一个装饰工程先研究谁说了算，这个老板、经理、总裁有什么爱好，之后开始公关；家居产业完全是研究市场的，连年市场需要什么，市场已经变了，我们要跟着变，经营管理，我们的战略决策，我们的人才、人力资源都在变。所以家居行业、市场研究能力、开发能力，以及商业运作能力都是非常好。经过十几年我们家居行业全国有320家公司，连完成产值300多亿。因为避免广告嫌疑就不说了。20多亿的最有实力的企业，十几个亿的企业，北京有很多。我们的家居超市现在是五、六个亿、七、八个亿都有。就是这么十几年的时间。

　　所以我们家居的业态完全适合中国家居产业的市场发展起来的。那么，我们上午专家、学者、业内人演讲，我们大部分人对前途是看好的，专家认为市场部好了，房地产在整治了，我不这样认为，我以为，伴随着房地产市场的整顿，他的规范，会对这个市场带来利好的消息。实践证明06年很多大牌企业，有规模的有品牌的企业他的施工额没有下降反而提升。我们的张总在，他05年是5个亿，06年是6个多亿。还有一些公司，南方的，像湖北，今年提高的很高，当然中小公司、不讲诚信的公司，可能06年经营得不太好，甚至垮掉了。包括十大新闻事件里面提到的公司垮掉了。他就是盲目扩张，管理跟不上，鞭长莫及。综合我们的中国建筑装饰协会的把握，房地产市场还要发展30年，家居行业还要火爆50年，100年都有钱可赚，这就是我们的观点。谢谢大家！：下面请谢羽总经理讲一下。

　　：请就核心部分讲一下。

　　：谢谢大家！有这个机会让好美家说一下自己的想法，我就切题，对着今天的主题，连锁方式、建材超市的订购问题来看。我认为，中国的家居业是到了整合的时候，在整合的期间可以有并购，也可以有退出，也有企业得到大发展。我认为并购是发展中的一环，所以并购并不可怕。从现在最近一、两年以来，出现建材超市的并购，我们也看到了世界排名靠前的第一、第三的两家在国内搞了两次大的并购。这个并购我们认为是很正常，作为国际跨国公司的巨头进入的方式。但是并不是说这样一并购，我们的国内民族的品牌都要消亡，其实在连锁业上，我们也看到在韩国家乐福全面溃败，在日本也退出。同样我们也认为，在中国民族的品牌的建材超市人们有生命力。作为民族的品牌好美家有决心捍卫在中国连锁的尊严。

　　 好美家好美家装璜建材有限公司副总经理谢羽 第二，应该承认，我们是跟着别人学，我们好美家也是跟着国际上知名的建材超市学的，在学的过程中，允许犯错误，但是我们脑子是清醒的。就像刚才秘书长说的，我们理解中国的市场，其实就是跨国公司进来之后，从我们身上学到很多的东西。比如百安居，在英国并没有装璜公司，但是到中国之后，大力的发展装璜公司。我认为这个业务是互相学习的。

　　第三，我想说的是，我们是要好好研究市场，我们要提高，提高自己的服务能力。家居业到今天能否给消费者提供一个完整的解决方案，而不仅仅是打价值站，我们认为、呼吁，把价值站歇一下。如何给消费者如何服务？给他一揽子服务的方式，这是内资企业要研究的问题。使我们业务的跨度在资源整合上、服务的质量上、给消费者提供放心、便利政策上多做努力。我相信内资企业的连锁超市不会跨。谢谢大家！

：很激动人心。有请周天麟先生就刚才的观点发表自己的看法。

　　：我不太同意刚才的观点，我也不同意我们现在存在裂变的状态，我认为市场是必然的自然规律，市场经济必然会有竞争，是无法消灭的，也是无法利用论坛可以解决问题的。马路天使没有论坛，可是他们也在生存。如果我们有机会可以给他们搞一个论坛，看一下他们生存之道在哪里？所以我认为所有的一切都很正常，今天可能昙花一现，可能发展，都是很正常，没有什么值得奇怪的。我们要讨论的是我们处于什么变化的过程中，我们过去的变意味着什么，以后如何适应这个变。像外面的水，水面不是平的，不同的水面如何掌舵才是我们深思的。

　　：从上午，我就特别同意这个观点，因为市场的存亡是自然的发展规律，太正常了，换句话说，这个舞台给大家提供的可以施展你要施展的东西，像我们的家具城用8年的时间打造成中国第二大家具城。去年完成销售收入是60个亿，再有两年的时间突破100个亿，作为中国的家居名城，包括东北亚家居研究的集散基地。根据几位都是做超市的，我们是集散的，给全世界的，或者是全国的生产企业，包括各种资源在我的平台上整合完，包括东北、华北地区，辐射东北亚，我们承载的是这样的东西。

　　国外的资金谁也拦不住，连保险都要开放了，他来是必然的。他来了，通过和他的竞争我们要提高，他来了，我们很多东西是和国外学的，包括刘秘书长说的，我们本土创只有这些。第二，人家来了之后，要和他学很多的东西，两万多员工一起不怕。

　　肯定要学，他的经营理念、对品牌的提升，包括品牌也好，品牌包括质量、服务，包括时尚。

　　：改天都到你家去看一下。

　　：上午说了谁当老大，谁难受。所以我来之前，来博鳌有两句话“博采众长，相聚鳌头。

　　 万家灯火井然 ：我不反对哪个观点，我讲自己的观点。就是说，超市因为大家都知道什么是超市，百货超市是怎么回事，是根商场向相对比，采购的时候比较方便，价格比较便宜。从国外到国内其他行业都是如此。但是在咱们这个行业就是超市符合中国的国情，我不认为。我想我谈的不是和刚才几位谈的是一个事情。像百安居来了，家世界被家乐宝收购，将来家乐宝来了，是否能做好，无论五百强，还是中国本土的一些企业也好，做什么事都要符合你的实际情况。中国现在建材市场上游竞争不太充分，不能和国美、苏宁比，他们确实形成了上游垄断了。所以下游很好的做成超市。为什么我们这个行业出现这样的情况，我想是带有规律性的，因为咱们可以想，瓷砖上游有多少厂家？地板、橱柜有多少厂家？灯具有多少厂家？欧洲，百安居成功的地方，他可以把各种品牌拿到一个市场来卖，通过大规模采购和物流的合理配置达到价格最低，让消费者多他那里买东西是好的。在中国十年、二十年之内竞争垄断的程度绝对达不到这样的程度。所有的超市来到中国必须要适应中国的国情。在去年搜狐焦点网就在讨论百安居的事，今天第一个大事件就是百安居的价格是否真的低？为什么？有一个很实质的问题，他和上游的竞争有关系，我的观点是无论外国的五百强，还是多大的企业，到中国以后一定要适应中国的国情。中国形成一批叫做市场也好、卖场也好，形成一批企业，应该说这一批企业都在不断的提高，向国外学习，但是学习的并不一定是超市，可能是产品质量的控制、学习服务的一致性，学完之后，如果能够结合中国的现状来做，这些生命力比国外来的那些，如果他们不中国的国情的话，肯定会比他们还要强。

：我是1995年下半年进入地板领域，98年进入中国家园，第一次进入超市，到现在7年，已经是第八个年头了，我们与主流的超市都有合作。在OBA没退出中国之前，也是他的合作商。我说一个道理，实际上包括好美家都是他的供应商。为什么我们坚持到现在？因为有几点要说，实际上我参加这种论坛的时候，听的时候很着急，大家很难把自己的观点说得很到位，不敢说多。所以只说最重要的观点，第一，我认为超市从未来的发展来说，一定是一个很好的业态。我们的中国传统家居建材城我认为是会长期并存的。会到刚才的命题，关于并购的问题，最主要是在于两点，国内超市的领导人和他们的领导层是搞超市的目的是什么？这是非常重要的。可能度夏可能就是要卖给美国人，有人就希望是控股。从我的观点是中国的超市能活得很好，能够和国外的并肩，是打架都是有好处的，对于开发商有好处。

　　 宏耐地板总裁李卫先生 对于，中国的建材超市来说，能够生存，我自己的体会主要是有，第一是资本问题，第二是管理问题。我们的管理水平太差了。我们有优势，国内的可以走私人路线，但是百安居的就不可以，你要走一定的程序。对于中方超市来说，沟通起来比较容易，如何复制的问题，对于扩张有很多有利的条件。

　　第三点，合作伙伴的问题。作为材料商有深刻的体会，作为超市如何看待我们，解决和什么样的供应商合作。

　　自有品牌和外来品牌的如何合作问题的。这个问题解决之后，就好了。所以我认为，中国超市和外国超市会长期并存的，这种竞争会长期并存的，不是并购的问题，而是需要。就说这些。

　　：下面请崔总。

　　：我是单一做家具的，从事20多年，我坚信民族精神，外来的狼不可怕，我们是中国的豹子，为什么这样讲？因为国外入股中国很多的品牌，象样的品牌，没有什么入股，我相信中国民族的气概、精神。像王总，他就没有入股，他信仰这种精神。他就信仰不怕狼，我们是中国的豹子。

 康洁橱柜董事长王占府

　　：先从康洁讲，做一下广告。这个品牌首先是热爱生活、是爱国的。作为行业，重组都是必然的，并购也是必然的。从感情上来讲，国外的是可以进来，因为中国人受益于开放，改革开放，才把经济搞活了，人家进来，我们才学到很多的东西，为什么不欢迎他进来呢？从感情上来讲，不希望他赚中国人的钱。这是我的感受。但是从竞争的角度来讲，我们从93年从事橱柜生产经历市场的变化，希望竞争越残酷越好，死得越多越好。

 TATA木门董事长吴晨曦

　　：讲点不成熟的，我觉得并购是这样，能并购别人是有钱，能被别人并购说明你值钱。能否别并购是战略考虑，而不是对错的问题。无论并购别人还是被并购，首先要自己做好，如果卖破烂，那不叫并购。本土建材超市来说，超市是学国外的东西，但是肯定有他好的地方，要吻合中国的国情，中国的品牌有多少？日本的卫浴有两个，中国哪一种都有上千，这时候卖场的方式，有他的群众基础，所以水涨船高。要建议，踏踏木门在全国有很多的店，有一个问题，作为洋超市和本土超市没有进一个店，没进店不认为他不好，而是不便于我们自己展示。如何吻合中国的国情发展，我建议本土的建材超市能否把展位、摊位制的适合超市化的结合起来，这样可能对很多企业、超市摸索出来，包括整体的服务性，这样走出中国特色的路子，在这样的情况下可能不并购，很可能并购国外的企业。谢谢！

：超市的并购是必然的，他的业态运作模式是规模趋向，取得效益的市场，能够建立市场，从规模的扩大争取上游的资源，所以规模对超市是根本，所以必然要重组、并购。所以是很漫长的过程。先进的国家是这样，并不是我们落后才并购，我想这没有什么问题。

　　：我想有一条，要适合中国的国情，不断的学习，在流通的细节中寻找创新。国外的超市是人工费特别贵，所以超市要减去服务员，中国的超市人便宜，所以就没有那么多的好处。通过中国的特色，学习好的东西，寻找创新，深层发展。祝愿大家发财。

　　：适合自己是最好的，在市场经济中“死”，死是正常的，不死是不正常的。能否请我们每个人说一句话，您对本土企业寄于一个希望，对外企也说一个话，奉劝他们的话。

　　：无论是外来企业起来本地企业都要研究市场，适应市场，适者生存。

　　：我也是认为，无论外来还是本土都要善待我们的供应商，因为的口号。

　　：无论外来、还是本土的都要一视同仁，不要狭窄看问题。

　　：要好好向外国的先进经验学习，也希望外国的认识和中国的国情，特别是不要蒙骗中国的老百姓。

　　：对我们的老百姓好一点。

　　：做好自己的东西，应该是本土的未来。

　　：不管是外来的企业是狼还是羊，事实上他们正在动我们的奶酪，瓜分我们的市场。

　　：我想的是来吧，我们干吧，悠着点。

　　：我想说的是博彩家之术。

工程投标价直辖市工程投标价海南省工程投标价