步步为营：2007年中国建陶行业四大玄机

岁未年初，在陶瓷企业吆喝四方兄弟，展开各种亮剑行动（经销商年会）背后，已隐约为2007年行业大势透露出一些玄机。

　　一是区域品牌加速融合，品牌竞争将更多呈现出区域特征。2006年，当广东企业自建分公司制度逐渐走上成熟，华东品牌开始悄然变身，{TodayHot}尝试总代理制度之后，这种"混合"经营模式的出现，让陶瓷行业多年的渠道之辩嘎然而止。而伴随着冠军落户四川、斯米克转战江西成既定事实之后，区域战事必将由沿海迅速延伸至中西级地区。尤其是对以中西部城市为传统强势市场的企业而言，必将遭遇到空前的压力。再加上其它众多新兴产区的崛起，区域拉锯战将成为行业的竞争常态。

　　二是陶瓷企业的发展路径越来越明晰，也越来越接近。经过这么多年的沉浮，尤其是经历2005年的拐点与2006年的冰火两重天之后，{HotTag}每个陶瓷企业周围都有了鲜活的标本，或是反面教材，或是学习标兵，而相互的模仿与借鉴无疑会加速整个行业在经营方式上快速靠拢。除了传统的或以规模见长，或以个性取胜的简单二元分化之外，陶瓷企业的做大做强将呈现出两个走向，一是以技术传承而“香火”旺盛，一是以资源整合而人丁兴旺。尤其是后者，将会摆脱陶瓷企业常规经营要素的约束，而从企业最直接，也是最傻瓜化的赢利模式上入手，寻找行业新的经营思路，也就是我们常说的资本运营或要素整合。

　　三是对社会资源的争夺将进入白炽化。如果说2006年“中国名牌”事件的不慎走光尚是企业间暗地角力的结果，而2007年对于相关资源的争夺恐将更多的在台面上进行。尤其是东莞唯美的建馆事实及凤凰等知名机构多次走进陶业，让业界真正认识到什么是大策划、大谋略、大手笔。新的一年会让很多企业这样反思，过往花拳秀腿式的策划推广是否都是些被动式吆喝？自身是否也可以扑捉并利用唯一性社会资源，从而让企业的包装宣传占领道德聚焦的制高点？

　　四是消费者将掌握更大的话语权。在传统经验性经营逐渐走进死胡同之后，对人力、管理、策划等专业因素的重视将把陶瓷企业经营导向更高层面。在这种情况下，消费者这个一贯被陶瓷厂家忽悠的对象将变得神气起来。因为任何一个企业要成为品牌企业，都务必要在服务上步步为营。尤其是当各种发牌机构不断爆出丑闻，消费者抵制各种"诱惑"的免疫力日益增强情势下，就会越来越相信朋友间的口口相传。尤对关注度相对较低的陶瓷产品而言，这绝对是一个福音。

　　2007年的实质是，当陶瓷企业越来越清楚自己该怎么做的时候，整个行业将会变得理性与诙谐起来。而这种理性与诙谐的环境，为二、三线陶瓷企业趁势做强提供了至上的土壤。

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