泉州石材商全球“赚”一圈

　　核心提示 

　　浦东机场、上海歌剧院、金茂大厦、首都机场、北京奥运场馆……处处都有泉州石材。全国规模最大的石材生产加工基地在泉州，但泉州石材商人并不满足于此，他们占领了上海、宁夏石材市场份额的80％，{TodayHot}北京市场的70%，重庆市场近90%，长春、沈阳的所有石材市场……如今的他们不仅称雄于全国的石材市场，甚至转战海外，“泉州石材卖全国，进口石材再出口”，难怪有人说，泉州石材商运筹帷幄间，全球石材都转了一圈。 

　　起步才20岁 跑遍全国“赚经验” 

　　“采访石材？当然得找塔星集团。浦东机场、上海大剧院、金茂大厦都有他们的石材，2000年以后，只要上海有大型建筑，肯定少不了塔星，全国石材行业要评十强，肯定也少不了塔星。”在上海说石材行业，很多人都这样回答记者。 

　　2006年12月16日，在上海南安商会的指点下，记者来到位于上海青浦区的塔星集团，虽然已是中午1点，董事长吕振作仍然埋首办公桌前的文件堆中，面对记者的来访，正无暇抽身。  {HotTag}

　　但令记者意外的是，当吕振作得知来自家乡的记者中转了4趟车，花了4个小时前来采访时，他的态度明显热情起来，放下手中的文件，他又是斟茶又是剥橘子，似是自言自语地笑言了一句“挺能吃苦的啊，我就喜欢这样的人，因为我们很多福建商人都是这样吃苦过来的。” 

　　说到吃苦，吕振作的话其实不多。他只告诉记者，别看现在他是高级经济师，其实他小时候接受的教育很薄弱，初中毕业后，他就出社会闯荡，“我十三四岁还在学校时，就开始学做生意，什么小五金、纺织品、化工品，不到20岁时，全国几乎都被我跑遍了。我那时做生意，其实就是看什么紧缺能赚钱就卖什么，没什么本钱，所以也没赚多少钱，但非常宝贵的是，赚到了经验。” 

　　吕振作告诉记者，大约有了从小这样的磨砺，他很早就懂得了商业规则，“我的心很大，从一开始，我就一直想找一个稳定、有前景的行业。” 

　　经历闯上海 成就行业老大 

　　上世纪80年代中后期开始，国内居民的住房装修材料兴起了陶瓷、瓷砖，泉州的很多石材商做起了这门生意，很多人都去南方销售，广东一带的石材生意几乎都是福建人经营的，生意形势一派红火。吕振作也在南安办了一家陶瓷厂，往广东销售，但和别人相比，他还有一些不一样的想法。 

　　吕振作说，“大家都往广东跑，竞争一定很激烈，市场饱和后，利润就会不断降低，而上海是国家经济发展的中心，应该有更大的发展，当时的福建石材商却少有到上海来的，我那时候的判断是，上海肯定是个更好的卖方市场。” 

　　1992年，吕振作开始把自己生产的石材卖到上海，生意果然很兴旺，后来他又迅速地在上海的码头设立营销点，产品开始辐射全国港口。“两三年后，塔星集团在北京设立子公司，同时在各地设立工厂。”塔星集团副总经理黄耀宗说，“也就短短几年，塔星集团的产值每年都翻个三五番，连业内都很惊讶。”如今的塔星，除了京沪广外，杭州、陕西、成都、重庆、水头、长沙、宜兴、济南等地都有子公司。 

　　上海石材八成以上由闽商供应，而作为上海石材的行业老大，塔星集团在青浦区的总部占地达280亩，固定资产投资几个亿，囊括了从天然花岗石、大理石、人造石到异形加工石材工艺及安装装潢等，黄耀宗不无自豪地介绍说。 

　　发展建市场 直线提升占有率 

　　1994年之前，北京市场上石材交易主要是分散方式，当时南安人黄金阶在北京玉泉路一带搞石材加工，由于有新的切分机，黄金阶的生意红火。这种场面引起了北京城建(11.81,-0.55,-4.45%)公司有关领导的关注。在与黄金阶交流之后，这位领导才知道石材生意有商机。 

　　北京城建在玉泉路一带刚好有一块80亩的土地，在寸土寸金的北京，这块地却种了葡萄。黄金阶乘机建议，将这块地辟为石材市场，将来肯定能赚钱。 

　　到了当年的10月，玉泉路石材市场开张了，这是北京第一家石材市场。市场开张之后，不仅福建石材商人，连山东、四川、河南、广东等地的石材商人都被吸引过来。那时，南安石材商人在市场上还未出人头地，与山东、四川等地的石材商人还难分高下。玉泉路市场的红火，马上在全国各地出现效仿者，南安水头镇的镇长等人也到北京取经。北京的南安商人就向他建议，在家乡也搞一个类似的市场。1998年，闽南建材第一市场在水头镇破土动工，其中水头镇政府占股40%。现在这个市场已经成为国内最大的石材集散地。

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