陶瓷“五阶段”战略 陶瓷未必在佛山产

　　佛山陶瓷作为一个传统行业，{TodayHot}在新的发展阶段，企业如何突破资源、环境等因素的制约？

    就市政府提出的企业“五阶段”战略，佛山雅士高夫陶瓷董事长陈彦斌接受采访时认为，战略给陶企明确的指引，做陶瓷要像“耐克”一样，做好研发和营销，选择国内外的企业进行贴牌生产。

    ◎起步：

    站稳才能快步走

    “我不求短时间内变身‘航母’，而希望做百年常青企业。”回首几年来与自己同时创业办厂的陶业朋友，因燃油等能源升价和国家宏观调控，一个个失败离场，陈彦斌说，别人扩张多快，那是别人的事，自己不会急，而要稳扎稳打，夯实基础，坚持稳健的财务风格和销售原则。从渠道的规划做起，集中全部精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，{HotTag}再到一个区域，由一个两个区域，再图谋更大的市场。此外就是扎扎实实地建立健全企业的基础管理。

    据他介绍，因快速扩张，导致资金链断裂而倒闭的石湾一家陶企，后来清算结果发现，该企业依然盈利不少。正是看到了这件发生在身边、明明赚钱的企业，却因基础不牢快速扩张不得不无奈倒闭的现实例子，陈彦斌更加坚定了自己“要求快就要先求稳”的经营思路。

    ◎创品牌：

    要掌握专利技术

    “佛山雅士高夫陶瓷近日收到国家专利局的复函，称‘水木年华’系列产品的5项国家专利申请已被受理。”陈彦斌认为，继去年巴黎春天单个产品系列获授12项国家专利后，2007年雅士高夫将以抢注专利夯实企业发展的根基。

    截至目前不到5年时间，雅士高夫陶瓷向国家申请了35个系列产品专利保护。据了解，陶瓷行业产品更新快，一个产品的市场寿命少则三个月，长则一年。有的年销售超过10亿元的大型陶瓷企业，每年申请的专利数量才一两个。雅士高夫为何“辛辛苦苦”申请专利保护？

    “创品牌没有原创的产品，在市场上只能处于被动。比如参选中国名牌，就要专利方面的要求。”陈彦斌举例说，专利能证明企业生产的不是大路货。

    ◎陶企出路：

    “天下无窑”

    “与我‘天下无窑’的终极目标不谋而合。”谈及“让他人为我做贴牌”的企业“第五跳”思路，陈彦斌说，要像耐克让东莞高步镇鞋企帮其贴牌，可口可乐和百事可乐只控制饮料配方一样，将来雅士高夫只需装备最强大的研发队伍与销售队伍，将生产制造环节让别人来完成。

    研发出瓷砖新品，接回订单，不一定要放在佛山生产，可以交给国内其他更低生产成本的工厂为我贴牌生产。“‘天下无窑’，却能做到‘天下’窑炉皆为我所用。这也是佛山陶瓷发展的方向和做陶瓷企业的最高境界。”陈彦斌透露，目前雅士高夫的研发队伍每年都要制定过百种的产品方案。

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