办好“亚陶”展 陶瓷出口价将提高50%(二)

    陶城报：亚陶”展在国际贸易上如何帮到中国陶企？

    托马斯：出口价偏低，绝大部分的企业在卖产品，{TodayHot}而不是卖品牌是中国陶企的普遍情况。如何打造真正意义的国际名牌？是中国陶企面临的共同问题。

    中国是陶瓷的发源地，有悠久的文化及产业传统，也有丰富的资源，为什么产品售价只能是外国产品的一半甚至更低？问题在哪里？我认为最大的问题是市场营销。而市场营销的起点就是展会。展会的主要作用，就是给企业带来潜在的客户、展示的平台及贸易服务。

    作为一个高污染行业，如果陶瓷产品的售价也偏低的话，政府最终不会支持这个行业的发展。而很多佛山陶企把工厂外迁作为解决手段，但最关键的还是要把价格提高。价格提高了，也就有能力解决环保问题了。陶企的观念需要及时扭转过来。

    只要佛山陶博会更上一个档次，参展产品及品牌也就会同时上一个档次，更具国际性，产品价格自然也就上升，{HotTag}更接近国际水平，这是一个良性的循环。亚陶展真正办好了，可以使中国陶瓷的出口价格提高50%。而这个过程需要中国陶瓷行业、当地政府和协会、新闻媒体和服务行业的鼎力支持。

    谁来参展才是最重要的

    陶城报：观众人流量如何提升？与中国陶瓷城及各级协会的关系如何平衡？应如何解决，这都是摆在佛亚公司面前的历史遗留问题。

    托马斯：很多参展商习惯把观众数量放在首位。但我认为，目前情况下，多少人来参展并不是最重要的，谁来参展才是最重要的。

    当前我们团队所有的工作有一个共同的目标，就是一切为了提高参展商的质量。质量上来了，参展观众的数量自然就不再是问题。其中引入更多的专业观众是我们当前工作的重中之重。为此我们的团队已与世界各国有影响力的采购商在紧密联系当中。

    至于如何平衡各方面关系？我的答案很简单，给各方面带来利益，所有的问题就迎刃而解了。把展会办好，可以带给佛山各行各业新的业务及客户，亚陶展自然会受到欢迎。当然，我们已有计划加大与陶瓷协会及传媒的合作力度。

    看过4月展的客商会喜欢上“亚陶”展

    陶城报：请为我们介绍一下即将召开的4月亚陶展所取得的突破与进展。

    托马斯：这是一个挑战，因为我们只有3个月的时间来准备。但如果客户一旦看了4月亚陶展，我有信心他会成为亚陶展的常客。

    目前超过50%的展位已被预订，其中包括国际参展商的预订在内。据我知道，国内陶企好象有个不太好的习惯，喜欢作匆匆忙忙的临时决定。但最好的展位只有20%，我只能对大家说，提早预订，莫失良机。须知道，广交会展位价格是我们定价的十倍。提前预订展位的陶瓷品牌还可以得到提前宣传的机会，它们的信息将随着我们庞大的拓展网络早日传播到外国客商那里。

    在参观商组织方面，我们的目标是组织200至300位欧洲专业观众赴展，目前欧洲服务中心已组织完成首个50人的专业采购团赴展。我们计划组织的国外专业观众还将包括西班牙的RMOBANY卫浴、Altenar瓷砖、IberoCeramica瓷砖，法国的Saint-Gobain圣戈班，英国的百安居建材超市及美国的家德宝建材超市。

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